社交电商平台的崛起,超神宿引领线上+线下新型购物潮流

10月30日至11月5日, 成都苏宁奥特莱斯劲浪体育阿迪达斯店全场1-4折,活动期间店内所有服饰鞋履大降价,上百款商品参与折扣,引发了群众极大的购买热情。

活动持续7天,每天从早到晚门口都排着长队,阿迪达斯通过控制店内人流量的方式来维持秩序和保证顾客的购物体验,取得了良好的效果,我们先来回顾一下火热的活动盛况。

门前队伍井然有序▼

店内人头涌动,热闹非常▼

鞋子抢购区域竞争尤其激烈▼

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从现场的反馈来看,阿迪达斯本次特价售卖活动无疑收获了可观的成绩,对于商家来说,这是一次既增强品牌知名度又能处理商品库存的好机会,对于顾客而言,线下实体品牌如此充满诚意的折扣机会,也是可遇不可求的。

此次活动是劲浪体育阿迪达斯和超神宿联合举办,超神宿主要负责活动前的预热和线上的宣传推广,建立多媒体矩阵全方位多渠道宣发,取得了良好的效果。

一 贴吧宣发

覆盖多个成都本地贴吧,通过留言回复发掘了许多潜在客户,并且很有机会进行裂变式传播,预计曝光量为5000。贴吧能够及时宣传,对文案要求不高,能够第一时间跟进活动实况,且时效性较长,互动便捷,直接有效,引导了多位用户到店。

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二 公众号推文宣发

公众号推文进行活动预热时,选用了诙谐有趣、代入感极强的文案表现手法,并且通过淘宝双十一活动进行对比,衬托出劲浪体育阿迪达斯本次活动优惠力度之大,同时文章中接入了粉丝福利:转发朋友圈集满20个赞即可领取免排队特权,大大提升了粉丝的互动热情,最后文章累计阅读量高达10212,预计曝光量为20000.

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不止如此,公众号推文的朋友圈转发人数超过70人,多个账号持续转发活动信息,着重突出“1-4折”、“阿迪达斯”、“劲浪体育”、“苏宁奥特莱斯”等关键字眼,拥有较高的传播性和吸引力,预计触达曝光量可达35000。

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三 小程序话题宣发

在超神宿小程序里发起独立#随手拍劲浪#话题,每天点赞量前五的用户即可获得免排队特权券,增强用户参与积极性,预计曝光量可达10000。

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小程序话题发布期间,在只有#随手拍劲浪#一个话题的条件下,小程序每日新增用户超过1500人,7天活动结束后,仅凭此一个话题就为小程序引进超过一万的新用户。

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四 社群宣发

推广覆盖二十个运动群及交友群,预计曝光量为10000。社群和其他渠道相比,沟通是最直接有效的,能迅速宣传折扣信息,转化品牌潜在消费人群。

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除了以上几种方式,其余还有百度问答,360问答等宣发渠道,并且超神宿在活动期间一直跟进最新活动进程,保持持续性热度,达到了预期的线下引流效果。

超神宿是四川神龟科技有限公司旗下集服装、配饰、鞋包、彩妆、护肤等品类为一体的社交电商平台,也是成都本地第一家。目前已经和成都本地1800多家品牌门店建立合作,为成都本地的品牌门店提供大数据、人工智能等技术支持,基于电子商务的弊端和细分市场,挖掘客户深层需求,为品牌门店提供线上的营销活动助力品牌进行实体经营信心的重塑,为线下门店引流,促进人气与知名度的提升。

社交属性是超神宿有别于其他电商平台最显著的特色。社交电商是一种基于移动社交而迅速发展的电子商务模式。中国互联网协会在今年7月发布的《2019中国社交电商行业发展报告》显示,2019年中国手机网购用户规模达6.1亿,社交电商购物用户规模达到5亿,预计2019年社交电商占比网络零售规模超过20%,2020年将超过30%。

由此可见,社交电商已成为电子商务中不可忽视的规模化、高增长的细分市场。

与传统电商以“货”为纽带、以网络平台为经营渠道不同,社交电商以“人”为纽带,利用互联网社交工具,以人际关系网络为渠道进行商品交易或提供服务。超神宿APP致力于成为广大消费者的城市购物指南,帮助他们发现逛街好去处,同时搭建了超神宿小程序,成为用户交流分享的新平台,用户可通过创建话题,链接商品等方式获得关注从而成为备受追崇的购物达人。

《电子商务“十三五”发展规划》提出,要“鼓励社交网络发挥内容、创意及用户关系优势,建立连接电子商务的运营模式”。显而易见,通过社交属性建立起用户之间的连接是提高电商平台活跃度、加强商品针对性从而实现流量精准营销的关键因素。

就超神宿目前的发展而言,既响应国家政策规划的号召,又遵从网络购物时代消费者的社交意愿,还能联结线下商家,打造线下+线下的新型零售生态,可以预见超神宿未来一定会引领电商平台和实体品牌在新时代语境中的转变方向,提出更多更有效更便捷更趣味的购物体验思考。

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超神宿

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原文始发于微信公众号(超神宿):社交电商平台的崛起,超神宿引领线上+线下新型购物潮流

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