中国社交电商的主要力量(二):拼团型社交电商

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拼团型社交电商通过特色、低价商品吸引社交流量参与拼团、砍价消费,同时拼团平台下的拼团工会等大量社群帮助渠道商、品牌商完成销售指标,帮助销售者组团拿到更低价格,公会社群是拼团型电商的重要特色之一。

 

拼多多作为拼团型社交电商的典型代表于2017 年就开创了社交电商的明星现象,拼多多面向中国3至6线城市的消费者,以低价特色吸引关注,利用了互联网匹配技术整合全网社交流量,形成全国范围内的大流量、大规模社交电商创新。2017 年拼多多销售规模达千亿, App使用量仅次于经营多年的淘宝系,名列电子商务应用第二名。2018 年7 月26 日,拼多多正式登陆纳斯达克,当日收盘股价为26.7 美元/ADS,市值达295.8 亿美元。

 

 

拼多多的成功不仅开创了社交电商创业企业发展速度最快的历史,在中国电子商务领域、乃至传统市场经济中都是值得关注的典型案例。当然拼多多在以火箭式发展速度成功上市的同时,也在受 到 “低价”、“山寨假货”的舆论攻击,如创维维权、7.5 元假奶粉事件等等,无论这些是 来自真正的消费者维权,还是竞争对手的打击手段,有两点事实不可否认,一是拼多多以低价拼团的模式打开了一个广阔的细分需求市场,切切实实的市场需求加上拼多多成功的商业模式引爆了拼团型社交电商。二是传统电子商务和社交电商的发展历程中都不可避免的与山寨假货产生关联,这可能是中国市场的大环境导致电商必须经历的必然阶段,但更为重要的是阿里巴巴、拼多多们怎样把握住企业自身经营的准绳,将企业在规范经营这条路上发展的更快更好。

 

正是拼多多的快速成功对电商市场形成了有效冲击,拼团业务以低成本走流量的优势成为拼多多快速起家的重要砝码,正快速侵蚀着各大电商的蛋糕,也牵动了他们的神经。如今,淘宝、京东、苏宁等各大电商平台同样推出了拼团业务。2018年6月1日起,京东旗下团购平台“京东拼购”向个人开放并可正式申请入驻。个人凭身份证就可以申请开店。2018年7月27日,苏宁上线独立App苏宁拼购,并将8月8日定为拼购日。

 

拼团型社交电商以拼团方式为用户提供便宜商品,通过社交流量传播和低价诱惑拉新、留存用户效率高。同时,拼团型社交电商直接面向终端消费者,有效控制成本,生产厂商实现薄利多销,同时通过低价模式获得下沉市场,促进下沉市场实现消费升级。拼团型社交电商的优势显而易见。但是,拼团型社交电商的低价模式容易导致假冒伪劣商品出现,平台美誉度不高,而且拼团只是一种营销方式,可复制性高,与传统电商竞争还需要加强对供应链、品控、物流、售后等环节的管理。

 

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由中国互联网协会社交电商工作组和创奇社交电商研究中心联合制作的《2019中国社交电商行业发展报告》全文版已经印制出版,报告包含2019年中国社交电商行业总体市场规模、行业状况、政策解读、企业概况、商业模式、盈利方式、用户分析、发展趋势等内容着重研究对社交电商行业及典型企业进行深入细致调研,掌握了大量的一手宝贵资料,再此基础上通过了初稿提供、征求意见、专家评审、定稿发布等几个阶段并形成了本报告。

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关于创奇社交电商研究中心

创奇社交电商研究中心主要从事社交新零售+传统经济转型和社交电商企业发展的服务工作,自成立以来一直致力于大众创新万众创业的实践,包括公司互联网+战略规划,社交电商行业研究咨询、大数据分析、资质申请、国际交流、资本对接等。

原文始发于微信公众号(创奇社交电商研究中心):中国社交电商的主要力量(二):拼团型社交电商

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