中国社交电商的主要力量(一):会员分销型社交电商

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《2019中国社交电商行业发展报告》指出了目前中国社交电商的主要力量是什么,其中包含了会员分销型社交电商,它是指整合采购、仓储、物流、售后客服、IT 系统等生产要素为会员(小b) 提供平台化支持,会员(小b)利用社交工具向消费者传播商品信息进行营销,通过商品销售和会员服务获利。会员分销型电商的核心价值在于会员(小b)销售管理和人货场效率创新。会员有付费会员和免费会员区别。

 

 

会员分销型社交电商是社交电商中的重点类型,起步早、企业数量多、典型企业发展速度快且知名度影响力快速提升,2018至2019年更是出现多家领先企业融资、上市热潮。社交电商创业平台思埠集团于2018 年4 月27 日完成了5000 万元人民币B轮融资,本轮融资由华创资本投资。2019 年5 月3 日,云集在美国纳斯达克上市,发行价为11 美元。云集2018 年营收130.15亿元(约18.93 亿美元)。同期,贝贝集团旗下社交电商平台贝店2019 年5 月7 日宣布已完成8.6 亿元融资,投资方包括高瓴资本、红杉资本、襄禾资本以及创新工场等。此外,依托京东供应链的享橙社交电商平台经过5 个月的内测于2019年4 月13日在杭州正式启动。

 

《中国社交电商的主要力量(一):会员分销型社交电商》

 

会员分销型社交电商发展较快,典型企业规模较大,规范经营的企业已经在全国乃至全球崭露头角,消费者是会员分销型社交电商的直接受益者,会员分销型社交电商为消费者提供匹配他们需求和偏好的商品,关注质量和定价。从产业角度看,会员分销型社交电商将商品从厂商直接发送到会员手中,省去了中间环节,以最简单的运营模式实现商品销售,成本降到最低;另外,通过精选商品,利用会员(小b)与消费者的强关系推介、预售商品,形成以消费者需求为核心反向定制商品的格局,推动零售产业向C2M方向发展。但是,会员分销型社交电商以会员(小b)为纽带向消费者进行商品营销,会员粘度、忠诚度直接影响平台的收益和发展;而且,在发展初期需要快速低成本规模化获取流量,会员制度、管道收益、邀约奖励容易引发合法合规风险。

 

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由中国互联网协会社交电商工作组和创奇社交电商研究中心联合制作的《2019中国社交电商行业发展报告》全文版已经印制出版,报告包含2019年中国社交电商行业总体市场规模、行业状况、政策解读、企业概况、商业模式、盈利方式、用户分析、发展趋势等内容着重研究对社交电商行业及典型企业进行深入细致调研,掌握了大量的一手宝贵资料,再此基础上通过了初稿提供、征求意见、专家评审、定稿发布等几个阶段并形成了本报告。

本报告共分为2大部分、9个章节、108个段落、26个专业图表总共超过8万文字,报告将从15个行业核心观点展开论述,汇集政府指导、学术研究、法律专家、典型企业代表等共同研讨,发挥全方位的能力,力求报告的专业、严谨与实用。

希望获取《2019中国社交电商行业发展报告》全文版的朋友,请联系工作组:樊飞(手机:13801235416、微信号:TFF_007)

关于创奇社交电商研究中心

创奇社交电商研究中心主要从事社交新零售+传统经济转型和社交电商企业发展的服务工作,自成立以来一直致力于大众创新万众创业的实践,包括公司互联网+战略规划,社交电商行业研究咨询、大数据分析、资质申请、国际交流、资本对接等。

原文始发于微信公众号(创奇社交电商研究中心):中国社交电商的主要力量(一):会员分销型社交电商

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