从微商到社交电商,它潜力到底有多大?

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随着消费者个性化消费需求的提升,

移动电商的新逻辑是

“社群流量→口碑推广→电商流量”

顺应”中心化”、”碎片化”、”场景化”购物潮流,在移动端寻求多样流量入口,

打造特定购物场景,强调社区互动交流,

促使流量沉淀,并通过在社群中建立的口碑,

有效地将流量转化为重复购买行为。

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社交电商

顾名思义通过社交做电商。

这主要基于智能手机和社交软件的普及,

也得益于人们消费习惯、支付方式的成熟。

自诞生至今,经历了快速发展的萌芽时期、

混乱发展的草莽时期,到如今已渐渐走上了

成熟化、专业化、规模化的道路。

社交电商的潜力到底有多大?

流量:对电商来说,流量是电商得以生存的根本,但在流量越来越贵的今天,传统电商生存环境变得愈发恶劣。传统电商平台的盈利模式和搜索货架模式,使得卖家的竞争要素成本不断上升,利润越来越低;而另一方面,消费升级下,以消费者为中心的时代到来,搜索购物模式逐渐演变成发现式消费、口碑式消费,流量呈现出去中心化的趋势。

《从微商到社交电商,它潜力到底有多大?》

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平台:移动互联网快速发展的时代,诞生了中国最大的社交平台–微信。众多网络共享平台以及新媒体短视频平台。社交分享成为推动电商快速增长的重要力量。微信的用户量更是突破11亿,中国用户平均每天投入到微信应用的时间为9亿小时。根据Quest mobile报告,其权重高达45%。而小程序的出现,更是有望让微信成为一个全新的流量分配机制平台,11亿互联网用户的移动购买能力即将被逐渐释放;

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政策随着社交电商行业的快速发展,国家对相关行业的重视程度也在不断加强,陆续出台了一系列政策,在鼓励行业发展的同时明确相关部门责任,规范社交电商行业发展。相关法律法规的颁布一方面为行业从业者合规化经营提供了参考依据,同时也有助于打破公众的偏见和顾虑,为行业建立正面形象。

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资本自社交电商诞生至今,不少的企业乘着发展的东风,如雨后春笋般不断涌现,但是这些企业都还处于适应市场的阶段。2018年1月4日,广东思埠集团正式宣布获得由国际*风投机构赛富亚洲基金资本的重大战略投资,思埠集团将有可能成为国内首家上市的社交电商企业。同时,赛富投资基金首席合伙人、中国风投界教父阎焱表示:”今天的社交电商就像十年前的互联网电商,有信心把思埠打造成中国社交电商第一股。从思埠集团获得融资的事件看来,资本市场也十分看好社交电商的发展。”

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面对一个移动互联网人口红利消失的存量市场,卖家只会越来越多,流量成本会越来越高,不专业化运营的微商都活不长久。

未来,社交购物也许会是最为经典的商业模式。只要你说一声“我要买”,各种微信好店的好货已经弹出在你屏幕上。如今,它已经到来,让我们一起来体验吧!关注红山智选只要你需要的,我们都有!

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原文始发于微信公众号(红山智选):从微商到社交电商,它潜力到底有多大?

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