社交电商为何如此火爆?

第一:降低流量成本

传统的电商流量成本越来越高,想获取流量,就得给平台付费推广,对于很多中小卖家来说,真正能够赚钱的寥寥无几!

那么在这种情况下,商家想要生存和发展,就可以借助社交电商模式,依托用户为流量入口,让用户参与到销售和传播的过程中,通过用户分享、传播、分销、推荐,来打通自己的亲密关系链,获取流量实现变现。

不论是通过入住式社交电商还是自营式社交电商,只需要做好利润的分配机制,就可以带动更多的人参与到销售中。

比如:在传统电商经营中,推广费占比25%——50%,但在社交电商经营中可以把15%的利润作为,参与销售人员的佣金,依托APP小程序,让用户参与分销,把商品分享到自己的朋友圈,推荐给好友。

这样就可以快速实现1到10000的裂变!这种投入产出比要远远高于传统电商。

第二:改变经营场景

传统电商和传统的实体店,经营方式和经营场景都是单一的,线上网店和实体店是脱离的,用户在指定的场景消费。

但在社交电商模式中,经营场景和营销场景是立体的,可以让用户在不同的场景,互聚互通。

因为社交电商模式中,是以用户为流量入口,也就是说任何一个用户,在任何一个社交场景或者线下场景,都可以作为经营场景。

比如:用户在地推上看到朋友圈好友分享的社交电商商品,那么朋友圈就是一个经营场景和营销场景,也是流量场景;同理商家把商品,营销活动推广到社群,那么社群就是经营场景,推荐到H5/自媒体平台等等。

那么社交电商就可以形成多面的,立体的经营场景,可以在不同的空间,不同的场景活动流量,产生销量。

《社交电商为何如此火爆?》

第三:摆脱对平台的依赖

社交电商是中小企业摆脱对平台依赖的新的零售模式,商家可以通过依托社交媒体平台引流,通过打造属于自己的私域流量池,依托小程序作为商品载体为用户提供服务和商品。

而且私域流量是免费的可控的,不同于平台电商,需要反复的付费,在平台购买公域流量,而且有了私域流量的支撑,自建平台完全可以释放其魅力,通过用户的社交传播,为平台带来源源不断的流量。

《社交电商为何如此火爆?》

第四:快速裂变,增长业绩

平台电商想获取流量,必须靠在平台推广关键词,或者砸钱打造爆款,但在社交电商经营模式中,获取销售不单是靠不同的营销场景,更关键的是可以借助用户的力量裂变。

因为每个用户至少有500—3000的好友,那么只要用户分享传播一次,就可以获得裂变的增长效应。

那么如何让用户参与到传播裂变中呢?

1、让用户成为分销店主

在社交电商中,可以让用户成为分销店主,用户只要通过碎片时间分享商家的产品,到社交空间,只要产生销量,就可以获得分润。

2、让用户获得优惠折扣

社交电商中驱动用户分享传播的,最关键的一个活动就是,拼团,因为只要同行参与拼团,就会把拼团链接分享到亲密关系链(好友、亲人、同事),就会产生裂变销售的效果

3、让用户获得价值

在社交电商运营中,可以通过为用户提供干货内容,驱动用户分享内容到社交关系链,这样就会吸引更多的人关注。

比如通过公众号发用户感兴趣的行业资讯,干货、优惠活动,用户就会分享到朋友圈,分享给好友,实现裂变效应。

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原文始发于微信公众号(恩泽在线):社交电商为何如此火爆?

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