好的商业模式是成功的一半

 

研究发现,一个企业要做大做强,一定要有一个能够做大做强的模式,很多企业做到一定阶段就做不到了。为什么?因为一开始就错了,一开始的模式就注定做不大,所以企业需要做商业模式顶层设计。
过去的公司是靠产品挣钱,通过营销增加收入,通过管理降低成本而追求利润的最大化。这样公司的战略目标就是挣钱,传统的公司冲着产品去做模式设计,所以这类型的公司讲过去都叫做眉飞色舞,而现在都在干什么?缩减投资,降低成本,苦苦支撑。
最典型的案例就是卡巴斯基收费,瑞星杀毒软件收费,所有的软件都是收费的。360杀毒软件进来之后全部免费,彻底颠覆了杀毒市场,几乎所有的杀毒软件公司破产的破产,倒闭的倒闭,改行的改行。
而现在的公司都是靠模式挣钱,做产品的目的是为了把量做起来,追求现金流最大化。从战略目标讲,他们是先让公司现金流最大化,把公司变得有钱。所以现在的公司都是以现金流最大化为目的来设计自己的模式,他们不是冲着赚钱去的,而是冲着有钱去的,现在要着手打造现金流丰沛的公司。
现代管理学之父彼得·德鲁克说,当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。
事实上,今天是模式最好的时代!为什么这么说?
传统行业的老板现在还在思考团队问题、员工的问题、薪资的问题、产品质量的问题、包装的问题、行业竞争激烈等等,这些都不是真正的问题,这些东西的核心是分配。
真正的问题在于在未来的发展中完成商业模式的再造,而未来的商业模式叫融合,就是各个商业模式之间和多个商业模式之间的融合。透过商业模式的整合,所有传统的行业都可以重新再做一次,完成财富的重新分配。
未来的公司都是天、地、人三网融合的模式,这是靠用户挣钱的公司。一切生意的本质都是买卖二字,归根结底就是流量问题,流量哪里来?帮你卖的人越多,买的人就越多。

 

《好的商业模式是成功的一半》

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原文始发于微信公众号(新商业创新思维):好的商业模式是成功的一半

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