作为企业家,你了解商业模式么?

《作为企业家,你了解商业模式么?》
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《作为企业家,你了解商业模式么?》

一个企业要取得大的成功,管理模式或管理理念自然很重要,人才的拥有也是毋庸置疑的,除此之外,一个良好的商业模式也是企业必须具备的,它是保证企业进一步发展的关键性存在。
 
什么是商业模式?
 
商业模式似乎什么都是。我们听到的商业模式有 B2B 模式、B2C 模式、电子市场模式、拍卖模式、反向拍卖模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式、会员费模式、佣金模式、社区模式等等。
 

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从某种层面上来讲,这些都不是严格意义上的商业模式。
 
当人们谈论商业模式的时候,实际上他们是在讲三件不同的事情:
 
商业模式的组成部分,比方说收入、,向客户提供的价值、组织架构、交易流程等,都是商业模式的重要组成部分,但不是全部。
 
由于互联网的出现在很大程度上改变了企业联系顾客的方式、定价方式和对交易过程的体验,人们的眼光都集中在企业所能向顾客提供的新价值、新渠道组合和新收入模式等方面。
 
很多人误将这些商业模式的“零部件”叫作商业模式了。
 

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企业的运营机制指的是一个企业持续达到其主要目标的最本质的内在联系。
 
企业以赢利为目的,它的运营机制能够解释这个企业怎样持续不断地获取利润。
 
商业组织之间为争取顾客和获得资源而展开竞争,好的运营机制必然突出确保其成功的独特能力和手段——吸引客户、雇员和投资者,在保证赢利的前提下向市场提供产品和服务。
 
在这种情况下,商业模式的零部件中只有那些属于这一基本内在联系的部分才被包括进去,所以,此企业的运营机制看上去也许跟彼企业的运营机制大不一样。我们把这样的运营机制叫作运营性商业模式。
 

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对运营机制的扩展和利用在运营性商业模式的基础上更进一步,表现一个企业在动态的环境中怎样改变自身以达到持续赢利的目的,我们称其为策略性商业模式。
 
运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知识,策略性商业模式对其加以扩展和利用。
 

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综上所述,只有后两种才算得上是真正的商业模式。
 
根据埃森哲的定义,商业模式至少要满足两个必要条件:
 
第一,商业模式必须是一个整体,有一定的结构,而不仅仅是一个单一的组成因素。
 
第二,商业模式的组成部分之间必须有内在联系,这个内在联系把各组成部分有机地关联起来,使它们互相支持,共同作用,形成一个良性循环。
 
一个好的商业模式对于企业来讲至关重要,如何去制定是一个值得思考,迷茫的你不妨走进三藏资本,这里有你想要的答案。
 

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责任编辑 | 詹兮童

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