干货 | 关于商业模式,你不得不知道的那些事(一)

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商业模式是一个非常宽泛的概念,现在在很多场合下,都能听到跟商业模式相关的说法,包括运营模式、盈利模式、B2C、B2B、羊毛出在猪身上等等。

商业模式是一种简化的商业逻辑。关于商业模式,根据IBM商业研究所和哈佛商学院克里斯坦森教授的观点,商业模式就是企业的基本经营方法。它包含四部分:用户价值定义、利润公式、产业定位、核心资源和流程。

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用户价值定义:
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为目标用户群提供的价值,其具体表现是给用户提供的产品、服务及销售渠道等价值要素的某种组合。

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利润公式:
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利润方程包括收入来源,成本结构,利润额度等。

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产业定位:
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产业定位是企业在产业链中的位置和充当的角色。

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核心资源和流程:
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关键流程包括企业的生产和管理流程,而关键资源则是企业所需的各类有形和无形的资源。

除了纯技术创新的项目,大部分创业项目在项目开始的时候都得有自己的商业模式,并且,商业模式也不是一蹴而就的,理想的商业模式往往要经历长时间的磨合调整才能成型。

在当下资本寒冬的环境下,商业模式或者盈利模式更需要创业公司直接面对。所有的公司都是以盈利为目的的,公司的生长也遵循以下逻辑:发现需求——找到解决方案——形成产品和服务——建立商业模式——规模复制。

公司的商业模式是对以上逻辑的思考与总结。

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而投资,也是对以上逻辑的推演。现在的资本环境下,投资人更注重那些符合商业逻辑和有着清晰盈利模式的项目。对创业公司来讲,也需要把自己的商业模式想得更清楚。创业公司要想明白自己找的需求是刚需软需还是伪需,想明白针对上述需求自己的解决方案是否有效,想明白我们的用户是谁,想明白整个行业能否赚钱、我们在行业中提供的产品或者服务如何赚钱……

企业对上述问题想得越清楚,对行业和产品的理解越深,则商业模式越清晰,企业形成好的商业模式,则意味着企业的解决方案通过产品与利益相关者建立了合理的商业生态,企业也就进入了良性运转状态,这样的商业生态也构成了企业独有的壁垒。

 

END

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