陈老师剖析社区团购(知篇):庖丁解牛肢解社区团购(一)

知篇:庖丁解牛肢解社区团购

平台的前缘今生

1、B2B平台孵化,强在供应链,仓配专业范,是1.0版本的绝对主力军,形象代言人:零售2B兴盛优选、美宜佳选、考拉精选、顿洁优选,餐配2B美家买菜、有井有田等。

2、B2C电商平台孵化,通透传统电商套路,对互联网用户有极深的研究,对互联网手段把握精准,代表平台有好东西一一十荟团、本来生活高管一一食享会、环球捕手一一小区乐。

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3、微信拼团接龙派,根本苗红社区团购前半生,在微信群接单售后,微信转帐,上游采购,落地分捡自取,代表平台你我您(已经委身十荟团)。

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4、水果群族一派,原先及现在一直干水果零售生意,生鲜损耗大,行业起伏大,价格不稳,对市场绝对敏感,对零售绝对专业,孵化出社区团购平台后,对于生鲜这个坑天生具备免疫力,反过来标品不专业,代表平台广州林里生活。

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5、社区便利连锁店,社区团购2.0版本的主角,多年沉淀的商誉品牌、职业化的团长、兼容的采购仓配供应链体系,代表平台济宁爱客优选。

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6、正宗互联网派 ,浅尝辄止阿里系驿站团购,缺乏参与感京东友家铺子,一代当红TOP5松鼠拼拼并入食享会,过眼云烟白驹过隙,荡涤在红尘之中。

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人、货、场重构

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人:90后是互联网原居民,是打着小怪兽成长起来的一代,28-45岁是社区团购主力军。

货:从人找货,到货找人,是产品思维到用户思维的迭代。

场:线上沟通、线上支付、线上售后;供应链、平台、团长与用户完全在线化

社区团购的精髓即是人、货、场重构12字箴言:

线上预购、次日自提、统采统配。

社区团购三个流量池

第一.团长的关系流量,团长与用户之间基于半熟人关系构成社群,”关系、认知、交易”三位一体应用浑然闭环。关系、认知、交易”三位一体理论是人大施纬博士首创,不管作为基础工具,还是底层逻辑,都非常好使。

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第二.平台工具流量,平台用互联网小程序连接用户,用内容粘着用户,所见即所用,所见即所得。

 

第三.产品的品牌流量,从初创期品类消费过渡到中局品牌消费,品牌的力量已经凸显吸附用户,是社区团购的第三把抓手!

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既然是社交零售,团长(店主)同用户之间存在天然连接关系,这种关系直接改变认知,至于交易就是认知之后的自然结果。可以说,这种关系是构筑实体店公域流量纽带,通过小程序与微信群工具化,将失联简断的关系串联起来,改变为自有私域流量。传统零售业(包括天猫京东搜索电商)是内容营销,靠大众传播来改变认知,形成交易。

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“远看是社区团购,近看是社群营销,仔细再看是社交零售“,这是我本人对于这个航道的研判。

社区团购三个闭环价值链

第一、人仓合一

人,指团长,商品流与资金流在线上连接,物流交付在线下前置仓达成,人即店,店即人,人与仓实现三流合一,达到闭环。

第二、店群合一

店,指当团长的零售店主,基于零售店的用户与基于群主的微信群粉丝融合在一起,达到闭环。

第三、品效合一

厂商作为供应链源头,每一次销售都是对品牌的累积,用有形资产沉淀无形资产,有形精进无形,达到闭环。

 

-THE END-

 

 

 

原文始发于微信公众号(水煮营销):陈老师剖析社区团购(知篇):庖丁解牛肢解社区团购(一)

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