淘集集破产清算,社交新零售还能火多久?

一年一度的12.12网购节大狂欢前夕,宣称“买得多,赚得多”,自诩比拼多多还下沉市场的淘集集,没能等到狂欢的到来,于12月9日正式正式宣布重组失败,将寻求破产清算或破产重整。这一突然而至的消息,让对淘集集还抱有希望的商家唯能扼腕叹息,若两个月前及时止损,如今也不至于在“双11”后货款第二次被“套”。

1. 明显企业20个月后,轰然倒掉
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说起淘集集,许多生活在一线城市的朋友可能没听过或是没有用过,很正常。因为它的目标客户群体是三四线城市乃至农村的电商用户,这与它标榜的比拼多多还要下沉市场的发展战略非常吻合。 

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淘集集,成立于2018年8月,2018年8月上线的淘集集,以主攻三四线城市及乡镇地区的下沉市场为目标,试图打造比拼多多更“下沉”的社交电商平台。淘集集上线仅9个月后,月活跃用户突破4000万,一时间成为电商行业的“黑马”。截止破产前的10月,用户高达1.3亿。

 

其用户增长速度,市场估值,不仅昔日的淘宝甘拜下风,就连早些年的拼多多也是自愧不如。

 

孰不知,成也萧何败萧何。用户增长速度快,让其市场估值激增,可是用户增长速度快来源于烧钱速度快。就在全力追求规模快速成长的背后,风险的雪球早已越滚越大。当烧钱速度快于来钱(募资、盈利)时,悲剧必然上演。

 

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2、拼多多,社交新零售之路注定坎坷
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淘集集破产一周后的12月17日晚,“拼多多商家被曝售卖假洋酒”的消息上了微博热搜。热搜引用荔枝新闻报道称,消费者在拼多多上买到假酒后投诉,苏州警方在进行侦查后,确认系假酒。 

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3亿人在用拼多多,7亿人在吐槽。拼多多一骑绝尘,终于敲响了纳斯达克的钟声,书写了80后创业的神话。借助全球资本的力量,拼多多开始了从社交电商向社交新零售进化之路。

 

不过拼多多的进化之路,注定风雨兼程,坎坷艰辛。拼多多自问世以来就因为假货泛滥、货不对板,被全国人民吐槽。上市后,为了消除投资者的风险疑虑,拼多多效法淘宝昔日的做法,组织专门力量主动打假。可是冰冻三尺,非一日之寒,多年积弊,岂是短期内能扫除干净?

 

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电商大佬们早就说过,不论零售商业现在和未来怎样改变,有三件事从来没变过,对于顾客来说他们只在乎质量、价格、服务。拼多多只在价格这件事情上做到了极致,显然这是不可持续的。更需要明确的是,低价产品不一定都是低质产品。低价是市场需求,低质是商家失责,售卖假货则是违法行为。不管是拼产品,还是拼市场,拼到最后,一定是拼质量。如果拼多多只是拼价格,拼流量,那终究将会从神坛上跌落。

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3、社交新零售火爆并非偶然
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提及社交新零售,人们自然而然地会想到社交电商以及微商。作为以社交为主要纽带的存在,社交新零售、社交电商和微商其实有着一脉相承的关系。尽管叫法不同,但是三者之间其实都是以社交关系链为主打的商品销售模式。尽管“社交”的底色并未出现太多的改变,但是,“销售”的模式却一直都在发生着深刻的变化。 

从“电商”到“新零售”,围绕着“社交”这个圆心所衍生而来的销售模式一直都在发生着深刻变化,并且不断让微商进化成为社交电商,再进化成为社交新零售。但是,如果你真正了解这个过程,会明白社交新零售的火爆并非偶然,而是有着很多深刻的内部原因。

 

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新零售成为下一个发展风口的可能性正在增加,社交与新零售结合顺理成章。以社交为突破口的商品销售模式一直都在进化,从微商到社交电商,再到社交新零售其实都在为我们展示着“社交”强大的结合能力。于是,当新零售逐渐成为下一个发展风口的时候,“社交”和“新零售”两种元素的结合变得顺理成章。在资本和互联网巨头的联合加持之下,新零售开始影响社交电商的发展,将“社交”看成是赋能的一种全新方式成为越来越多人的首要选择。

 

在新零售逐渐成为一种全新风口的时候,社交电商同样需要加持新零售的概念,才能真正继续引领行业的发展。这个时候,新零售与社交的结合开始变得顺理成章,两者之间发酵必然会引起资本和市场的关注,这也是为什么以爱库存、好衣库、贝店、云集为代表的社交新零售思维持续获得融资的根本原因所在。

社交新零售,聚焦需求升级是通途。行业的发展不再仅仅只是需要平台和流量,而是开始需要更多深度赋能的东西。满足行业需求的升级成为一个全新风口。无论是以BAT为代表的互联网巨头还是以TMD为代表的新生的独角兽,其实都在通过改变来满足行业需求的改变。以大数据、云计算、人工智能和区块链技术为代表的新技术被BAT不断加持,借助它们去重塑传统行业的运作逻辑,从而激活传统的活力。

社交新零售并不是由资本和互联网巨头共同作用的产物,而是有着非常深刻的行业逻辑和原因,只有真正了解了社交新零售诞生的根本原因,才能抓住社交新零售发展的本质内涵与意义,真正把握社交新零售的风口。

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原文始发于微信公众号(茗茶新零售):淘集集破产清算,社交新零售还能火多久?

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