【微商运营第11节】微商做朋友圈需要怎样的运营思维

各位小伙伴们大家好,今天起,我们将用25节课的时间来讲述微商,微商现在已经成为了一种生活常态,但是真正做好微商的并不多,醉一大叔将会教大家如何做好微商,让你的微商事业发展得更好。
醉一大叔

 

当我们的人数积累到一定的数量之后,就可以开始在朋友圈进行营销,但是朋友圈营销需要了解一些基本的思维方式和原则,否则当你做到一定的阶段的时候会出现瓶颈。当你出现瓶颈时,不妨回头想一下,当初对微商是否真正思维很清晰?到底如何去做才能更靠谱,更有未来呢?做微商需要了解五种效应,以及发朋友圈的原则,只有这样,才能更好地做好微商。

 

 

圈子效应

 


做微商目前主要的阵地在朋友圈,朋友圈是我们销售的起点,也是我们销售的重点,朋友圈里有较高的活跃度,并且又是熟人关系,这些性质都让微商有了较好的盈利空间。

 

但是,在朋友圈做微商时,我们需要解决一个很重要的问题,这个问题是流量的引入,以及用户的筛选,这也是很多做微商的新用户面临的比较大的难题。对于流量引入,建议采用多渠道多维度的方式进行,在其他平台同步进行,因为微信加好友虽然方法多,但也不容易,如果能从其他平台,比如微博、QQ、陌陌等引入关注流量,对于自身的发展将起到更好的促进作用。

 

用户筛选则是为了今后长远发展考虑,因为朋友圈里什么层级的用户都有,我们需要找出一部分人,这部分人是自己最想接触的那部分,对其进行精准营销,只有通过这种方式,才能提升销售转化率。

 

朋友圈虽然不大,但作用很大,如果能将引来的流量和用户进行积累沉淀,将极大有利于微商的销售。

 

 

 

《【微商运营第11节】微商做朋友圈需要怎样的运营思维》
全局效应

 

全局思维是一种重要的战略思维,无论是从事什么行业,全局思维都应该贯穿其中,

没有全局思维,很难将一个事业做大做强,也很难做到资源整合,避免自己的弱势。

 

全局思维要求一个人有善于发现别人长处和优势的精神,可以从别人身上发现可以学习的地方,即便自己现在做的很好,也不会否定别人的优点,并且能够研究对方的优点来加以学习提升。

微商是一个长期经营的过程,需要有足够的耐心和毅力,坚持把事情做好,因此全局思维就变得很重要。那么全局思维体现在哪些方面呢?

首先是树立品牌意识,其次是培养服务理念,第三是建立高效的运转模式,第四是完善的售后服务等等,做微商首先要有清醒的思维,搭建框架,再将框架填充细节,最终落地执行

 

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人际效应

 

微商不同于传销,也不同于淘宝,它其实是一个基于交流的行业,微商侧重于在买卖双方之间建立信任,在于沟通和交流

 

 

可靠的信任关系是成交的前提 ,当信任建立起来之后,无论你推荐什么东西,只要对他有实际的用处,那么从下单的几率就比较大,但是建立信任并不容易。

 

初期的信任问题会对产品日后的销售产生压力,很多微商都认为卖不出去,这也是为什么很多微商无法长期做下去的原因。

 

其实很多做微商的人,忽视了产品的实际效果,有的人夸大了商品的价值,并且也夸大了价格,因此造成了心理落差,而这种落差会导致购买者直接理解为欺骗。

 

做微商不是一锤子买卖,跟朋友之间的关系纽带,以及彼此的信任,是微商发展的资源,推荐好的产品,并且耐心沟通,积极交流,才能让微商做大做好。

 

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粉丝效应

 


既然讲到微信,讲到移动端产品,那么粉丝经济就成了不能不提的事情。或许大家以为我们只是小小的微商,没有必要讲究什么粉丝不粉丝,但如果这样想就等于失去了一个发展的机遇。

 

 

干什么精什么,只要我们在某个领域做得足够精细,那么就一定会产生很多经验,你做美妆护肤品,那么就深谙美妆技巧,你做鞋子就一定会了解正伪品的鉴别方法,那么这些经验白白浪费不就可惜了。

 

因此我们可以对一些老主顾进行自有公众账号的推荐,将自己的一些经验和建议推送在上面,一来可以帮助别人,提升自己用户的粘度,二来也是多了一种推广的方法,毕竟公众号的宣传效应要更合理,会让自己的“加人之旅”更加顺畅。

 

让更多关注你的人成为你的粉丝,离不开你所推送的内容进而深入交流过程促成交易,一切都在理所应当之中。

 

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定位不明确

 

 

既然都说了是圈子,那么在圈子中口碑的影响力是我们不能小看的。

 

毕竟是一个关系纽带下的群体,朋友用过的哪款产品效果很好,马上就可以一传十,十传百的传播开来,传播速度甩实体店几条街,而且这种传播往往能够带来最真实的流量,因为信任的存在,口碑就会变成最有力的广告语。

 

因此,对于口碑,任何微商都不能轻易放弃,不要以为自己的产品做好就能引来主动的流量,酒香也怕巷子深,无论是新用户还是老用户做好口碑维护,了解交易完成他们对于产品的看法,针对一些可能存在的疑问做最充分的解释,努力促成有价值流量的再次购买,你的努力一定会被别人看到,而大家对你的支持也会在你的努力中不断得以放大。

 

针对微商的运营,努力是必须的,但是一些资源的利用也是必然,这是一个新的平台,陈旧的思维需要改变下,也唯有不断创新我们才能达到自己期待的高度。所以,做微商做朋友圈运营时,需要有一个思想指导,同时还需要了解一些原则,这些原则可以大致分为以下几个方面。

 

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运营朋友圈原则

 

 

一、发朋友圈的三条定律

1、硬广告坚决杜绝

2、软广告时常溜溜

3、植入性广告贯穿始终

 

硬广告就是所谓的说明书,我有什么产品,有什么功效,我有货,来找我买,这就是硬广告。

 

软广告没有固定的形式,你秀生活照,逛街,吃饭,看电视,随意什么时候发张图片带一句就OK,这是比较生活化的。

 

植入性广告比较厉害,我们常常在电影里面看见植入性广告,比如某女主角拿着一瓶奶茶送给了男主角,并没有告诉我们去哪里买,也没有说奶茶是什么味道的,但是久而久之,我们在逛超市的时候突然在脑海中闪烁出这样一个画面,于是乎我们也想尝尝好喝不,这就是植入性广告的魅力。

 

举个简单的例子,我是歌手非常火,晚上发条朋友圈:看我是歌手看的我好想砸烂电视,把我喜欢的都淘汰了!有没有同感?你们最支持谁?然后手机定位修改成你的产品,发布出来,效果可想而知。

 

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二、发朋友圈的时间和数量

大体时间这样安排:

早晨6-9点,传反馈,因为起床先摸手机。

10-11点,传清新,因为要开始加优质好友。

11-13点,加好友吧 ,因为大家习惯吃饭时候用手机,通过率会最高。

14-16点,继续反馈来一张。

16-17点,伪清新继续,因为饭点儿要来了。

16-18点,又到了饭点儿了,好友加起来。不知道大家有没有观察过好友在线人数,这时候的在线好友是最多的,也就是你的准顾客最多的时候。

19-22点,一定不要忘记传反馈!好了,开始卖产品吧,大多客户夜来欢。

记住:少转发,多上传,一天8到12条足够了。

 

三、跟好友互动

1、点赞和评论都要有

评论勤快点,混个脸熟。现在很多人不喜欢微商,为什么?无休止的刷广告,跟僵尸一样没有感情,发广告不是说不可以,你可不可以稍微软一点?不要那么硬的广告直接插进来。你赞赏评论证明你不是个只会刷广告的僵尸,有些人真的会因为多你一个赞一条评论留你在通讯录,因为虚荣心谁都有。

 

2、偶尔办抽奖

你卖产品偶尔也要回馈下顾客吧,人家大商场还搞促销,办抽奖吸引顾客呢。办个点赞抽奖,评论抽奖,转发抽奖,你产品曝光度提高了,好友参与度提高了,你朋友圈就热闹起来了,还能趁机引来一些精准客户,这个要考虑投入成本在自己接受范围内。具体方法不在这说了,都挺简单的,大家可以自己创造一些。

 

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四、三不要原则

1、不要群发广告

发广告很容易引起反感,好友太多,有的人躺在通讯录里可能从来没聊过。你只有群发广告的时候想起他,他就觉得没必要留你在通讯录了。当然你偶尔办活动的时候可以群发提醒注意你朋友圈在办活动,其他时候不要发!

 

2、不要发糊图

朋友圈一些糊的不成样子的图仍然有人转发,传糊图给人很多不好的印象,比如:

1、经手很多次,不是你的,信任度降低。

2、复制的,你缺乏主见。

3、破坏你朋友圈的格调,low很多。

 

3、不要杂货铺

你如果卖女性护理用品的,就只卖这一类产品,不要衣服、包包、鞋子、奶粉、床上用品,各种乱七八糟什么都卖,你要塑造你朋友圈的个人品牌就很难,弄那么乱,怎么体现你的专业?东西多了广告就多,又多又乱的广告只能选择屏蔽了。

 

有了这些基本的思维和原则之后,接下来我们就需要去了解和认识我们的顾客了,对于他们应该如何去运营和销售。

 

 

 

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原文始发于微信公众号(醉一大叔):【微商运营第11节】微商做朋友圈需要怎样的运营思维

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