3天回款一个亿,两套完整的微商起盘方案。

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牛人简介

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BOBO IS COMING

 

夫子,三里人家,劲家庄微商创始人。

在微商品牌大面积下滑的2017年,他操盘的劲家庄,却创下了了3天回款1个亿的奇迹,签约谢娜作为形象代言人。

 

 

3天回款一个亿,独创连赢模式,克隆系统等微商方案。300人直营团队和微商代理模式完美结合,开创线下裂变会玩法,一场裂变会回款700万。

 

 

本期内容为波波来了第一期内容,将揭秘劲家庄从零操盘,独创连赢模式,克隆系统等微商打法,3天回款1个亿的来龙去脉,全面解析劲家庄如何打造可复制的微商闭环系统。

 

目录

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BOBO IS COMING

1、四个选品技巧,打造十个亿体量的微商产品

2、3天回款1个亿,三里人家成功背后的两种起盘方式

3、利用新品发布会招商的细节全解析

4、一套微商系统,解决30万微商团队的管理问题

5、内部直营和外部代理团队的闭环体系打造

6、一场线下裂变会收款700万的细节揭露

7、微商未来的发展方向

正文

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BOBO IS COMING


 

今天是一场盛宴,为什么是盛宴呢?你要做好准备,我们将会拿一个成功的微商品牌做案例,从选品到起盘、发布会、运营、系统,再到微商未来的发展方向,进行一次全方位剖析拆解!

 

 

先问大家一个问题?如果你要做一个年应收1个亿以上的企业,你需要拿多少资金来启动?一百万,三百万,或者更多?先保留下这个问题。

 

 

今天,我来给大家讲的这个人叫夫子,三里人家品牌创始人,他用10万起步,三年时间,把一个小小的黑糖姜茶产品,做成了一个十亿体量的规模!

 

 

我们先来看看他取得的结果,夫子最辉煌的时刻是在2017年,三天回款1个亿,请谢娜代言,一场裂变会收款700万,各种玩法,卡位大战、云海系统、连赢模式、负风险模式等等,建立了一只300人的直营团队,打造了一套引流、成交、孵化的微商运营闭环系统!

 

 

前段时间,我特意去找夫子,聊了足足一天一夜,今天我们的任务就是,对于这个经典案例,做一次系统复盘拆解!

 

 

1

 

 

四个选品技巧

 

打造十亿体量的微商产品

 

 

首先,先来看他的选品套路。

 

如果你要开始创业,做一个微商品牌,第一步是干什么呢?选品,要做哪个品类?很多情况下,我们能不能做好,更多的是取决于我们的产品,那我们自己又没有工厂,就自然选择找一个工厂,做OEM。

 

微商的产品选择,经过多年的市场验证选品铁律,你必须要选择一款有实际功效的产品,就是这个产品能给客户解决什么样的问题,这个问题还不能多,只要就一个点足够!

 

比如说,夫子选择的黑糖姜茶,主打的痛点就是女人痛经,有效缓解女人痛经问题是主打点,有痛点才会有卖点!

 

后来推出的另一款产品青汁,这是一个2016年的爆品,一直爆到现在,这个青汁被称为碱性食品之王,在日本风靡一时,在国内,更多的拿来当做减肥产品对待,降血脂、降血糖、还有解酒。

 

我考虑这款产品一直火爆的原因,可能在于原生态,最重要的,就是他的冲泡出来的颜色绿绿的,非常好看!

 

我在最开始的认知,这款产品应该是调节人体酸碱平衡的,可是,大家都没有把这个点深挖,而是选择了一个更加可感知的点!

 

这就是市场塑造产品卖点,不要选择生涩难懂,看似高大上的词汇,而应该选择可感知的,简单易懂的语言!

 

比如说,前几天看到一个灯箱广告,oppo手机的,手机市场已经是一片红海,如何做一个精准的卖点让别人记住呢?

 

前几天看到的这个广告牌,挖掘的很巧妙,说,拍人更美,就是这么简单的四个字,让我快速记住了这个品牌。

 

很多产品的卖点,不是他本身具备的,而是市场需要他具备的!

 

 

 

再后来的乌珠军马贴应该是一个败笔,不说销量问题,他的出现,破坏了三里人家本来已经形成的养生产品体系,破坏了整个品牌的延续性。

 

再后来推出了红薏米芡实茶,又回到食品级养生领域,主打一个点祛湿,不管你身体出现什么病症,都会回到因为体内湿气太重引起的,自然这款主打祛湿的产品,取得了空前的成功!

 

我们看他的选品路线。

 

第一,依托劲家庄工厂,聚焦养生产品线;

 

第二,每款产品主打一个显著卖点;

 

第三,走单品爆款路线,不走系列套装;

 

第四,在市场上找成功对标复制,不盲目创新,夫子选的每一款产品,都有可以。

 

参考的市场成功案例,这保证了他选品的成功率极高!

 

 

2

 

 

3天回款1个亿

 

三里人家的两种起盘方式

 

 

上面说了他的选品套路,我们再来看,夫子的起盘方式。

 

 

当你找到一款你认为能够引爆市场的产品以后,你要考虑什么呢?快速起盘!微商囤货制的代理模式,最重要的一个工作就是招募代理,通过代理去售卖产品,如何找到你的第一批种子代理呢?

 

 

这里要给大家讲两套截然不同的起盘方式,一种是稳扎稳打型,一种是快速爆破型。

 

 

先说第一种,稳扎稳打型。在2015年,夫子刚刚切入微商的时候,十万元起步,没有资本,没有队伍,很多创业者在最开始都是这样的状态,这时候你要做的,就是花时间去培养自己的第一批粉丝,找到一批愿意跟着你干的人。

 

 

如何找呢?如果想让更多人心甘情愿的跟着你,首先你就要成为意见领袖,而成为意见领袖的最有效方式就是输出价值,不断持续的输出价值,价值接收者就会把你视为大咖、老师。

 

人的心理总是很奇怪,对于老师的话从来不质疑,比如你的小孩,你说什么都不听,老师说啥都听!同样的道理!

 

 

这里,夫子在一无所有的情况下,做了一个夫子商学院,每周六、周日晚上8点开始,在YY上连续坚持了整整一年。中间还做了一次一万人在线的直播课,邀请了行业知名大咖,在他的YY频道,塑造了一个行业内的事件!

 

 

有了这一批粉丝,在起盘的时候,只需要跟粉丝散布下这个消息,跟粉丝说他要怎么搞,就会有大批粉丝跟随。

 

 

当时,他还有一个关键的动作,在刚开始起盘的时候,用文字形式进行了系列直播。小米说,他的成功铁律,是因为参与感三个字,什么是参与感呢?让粉丝,员工,客户,站在你的同一阵线上,就是参与感最好的实现方式,也就是说展示整个项目的发展历程,环节!这是建立信任感的最好方式!

 

《3天回款一个亿,两套完整的微商起盘方案。》

上面说到的稳健起盘方式,先花时间贡献价值,培养铁杆粉丝,再来把粉丝当成鱼塘,启动项目,文字直播展示整个过程。解决信任问题!

 

 

如果你感觉这个方式比较慢,我来说一种,快速起盘的方式!

 

 

大家有没有听过一个词,起盘红利期。你营造出一种气氛,你是一个刚刚起盘的微商品牌,你用一种远远低于正常的市场价格,代理门槛去招募你的顶层代理,你给你的顶层代理,规划了一条清晰的发展道路!并且开出了一个限时条件,比如说这个政策15天截止!

 

 

听明白了吗?我直接说怎么干的吧。第一步,把你的顶层代理取名联合创始人,让他有荣耀感,然后规定一个门槛,一次性拿16万的货。第一个招商阶段限定15天。在这15天之内,只需要7800元,15天以后,恢复16万门槛,营造两个点,红利期,紧迫性,如果你再想加一个点,就是稀缺性,比如,限制100个名额!

 

 

当你制定了这样的起盘政策之后,能不能完成首批招募任务,取决于,你能把这个信息传达给多少人。

 

 

互联网最快速有效的传播方式,是,准备一篇文案,把你的所有卖点写进去,目的是,让意向群体看到后,只有一个感觉,我要干,这个叫做攻心文案。

 

 

然后,你要把这篇文案通过付费流量渠道投放出去,让更多的意向人群看到。

 

 

重点投放的两个渠道,一个是百度竞价,一个是微信派单。最快速的方式,是微信派单。在2016年我们快速起盘了三个微商品牌,靠的都是微信派单的流量,30天内,投放150万广告费,把全中国的微商相关微信派单流量全部席卷,创造出了30天回款2600万的业绩!

 

 

流量也是存在红利期的,刚出现流量红利期的时候,谁做谁赚钱,当大家都在用这个流量渠道的时候,慢慢的,你就要开始舍弃了,你要开始开发新的流量渠道了!

 

 

夫子他们在2017年年初,上红薏米芡实茶的时候,就是谢娜代言的那款产品,能够瞬间引爆整个行业,其中有一个关键点,那就是引爆了自媒体。

 

 

你想,如果你能在某一天,集中看到十几位行业自媒体人物,集中刷一个事件,你一定会感觉,这个品牌的风口到了,接着就会吸引到,大量的微商团队长,在微商行业内,一个品牌的快速崛起,必然会伴随另外品牌的衰落,洗大团队长,成了微商的快速崛起的最快方式。

 

 

如何洗大团队长,靠的不是主动游说,而是靠吸引。你做足够多能够吸引他们的动作,让他们看到,他们都是追逐风口的,对于市场信息,非常灵通!

 

 

好了,当你招募了足够多的联合发起人,你算是顺利走出了第一步,接下来,还有一个关键的爆破步骤,关键的顶层组织搭建还没有完成,普通的微商代理模式,都是有四个层级。

 

 

比如说,你的层级是这样的,从上到下,联合发起人16万,省代3万,市代3000元,特约490元,当你招募完联合发起人以后,你要做的一个动作,就是隔着一层开打,不招募省代,而是专攻市代。

 

 

带领全部联合发起人一起招募市代,也是同样的低门槛限时15天,本来的门槛3000元,现在只要760元,同时释放一个政策,市代平推3个市代就可以晋升为省代。

 

 

你可以想象,如果100个联合发起人,招募了500名市代,每个市代又能平级推荐3个市代,你的团队市代人数,瞬间裂变成了1500人,关键是你的省代也有了人,不至于出现管理的断层。

 

 

好,现在联合发起人、省代、市代都有了人选,如果再进一步完成起盘阶段,还应该做什么呢?

 

 

一元招募特约,限时15天,本来490的门槛,现在只需要1元钱。是真的只需要一元钱吗?不是的!是需要用零售价购买一盒产品,再另外付1元,这个措施,可以快速的零售,还可以快速的产生,第一批的最底层代理!

 

 

至此,你的全部层级,都已经有了足够多数量的人数,你的起盘阶段算是顺利完成了。接下来,你要做的就是进入常规运营期!扎扎实实的做好动销,你没有别的捷径可以走了!

 

 

再来总结下,快速起盘时期的几个关键词。

 

 

第一,制作一个无敌的招商文案。

 

第二,快速爆破行业流量

 

第三,低门槛红利,限额限时,快速填充每一个层级!

 

 

好了,上面说到的是起盘的两种模式。一个稳健型,一个快速爆破型!这两种方式都能成,因为都有成功案例,但是,我们在做任何事情的时候,都容易忽略掉,前提条件!这个前提,要么是资源,要么是能力,要么是时机!

 

 

在这里,我们再来尝试做一次升级版本,比如。你在招募第一次,联合发起人的时候,同时开放一个政策,平级推荐3个联合发起人,可以晋升为,直属联合发起人,也就是再上一个层级,在这个基础上,再来走下面的层级搭建,这样,会不会威力更大呢?留给大家思考和尝试!

 

3

 

 

利用新品发布会招商的

 

细节全解析

 

 

当你塑造了一个庞大的起盘阵势,需要一个什么样的点,作为终结呢?人往往是很奇怪的,总要有一个明确的成交点,或者说,要有一个可以看得见摸得着,的画面,来说服自己!这个点就是,我们说的新品发布会!

 

 

如果,你在起盘阶段,在每一个招商环节,都会宣传这样的一个点,在两个月后的几月几日,我们的顶级水平的发布会,将会在广州希尔顿酒店举办,一线明星会到场,并且,会有惊爆政策宣布,你想。会不会,增加招商成功率!

 

 

一定要记住,每一次的营销都需要给你的客户,在心里描绘出一个成交以后的画面场景。这个点,在我以往的成功案例里面,总是非常重要!

 

比如说,第一次招募联合发起人,如果,你有一个非常明确的成交主张,是,有一个三天两夜的培训私密会,你想,这会不会大大增加成交率?

 

 

这个就是,提前在客户心中,种下的心锚!给他一个明确的结果点!

 

 

在这里给大家说一个发布会,特别重要的点,气氛渲染,气氛渲染最好用的工具,就是现场的视频,现场的LED大屏,震耳欲聋的音响,需要你提前准备,几个视频哈!

 

 

第一个视频,发布会开场倒计时视频。

 

 

你经常看到,在发布会开始之前,灯都暗下来,然后倒计时,10-9-8-7-6-5-4-3-2-1。这个视频的目的,是营造一种仪式感!

 

 

第二个视频,主题宣传片。

 

 

这个视频一般会控制在3分钟左右,有的是故事类型的,有的是说明类型的,这里,比较经典的类型,你看过农夫山泉那一种,水源地,把一个实际采水的一线员工视野,带大家走进,真实的水源地,这是种类型。

 

 

第三个视频,产品的思维展示。

 

 

这个环节,就好比苹果手机发布会,缓缓露出的手机展示细节,这地方,重点是,展示外包装,内包装,经典部位细节!你要相信,哪怕是一个盒子,也能拍出好莱坞的感觉!

 

 

第四个视频,展示团队温情片的视频。

 

 

不知道你有没有看过,之前雷军拍的,最开始,他们创业的一个片子,一人一句话,就把这个团队的气氛传达给我们了,温情,向上,团结!谁不愿意跟着这样的团队干?

 

 

第五个视频,街采视频。

 

 

这都是我们一直在用的视频类型,就是那种到街头,你准备几个问题,实地采访,采集问题,你会发现有很多产出你的想象,特别精彩,这个点是营造轻松欢快的感觉,又脱离品牌方本身,作为一般陌生用户,听到、看到这个产品是什么感觉?这种视频的现场代入感很强,有综艺片的感觉!

 

 

当然,视频效果很棒,要制作多少,要看你们的实际情况,我们一般会准备8个视频,还有MG动画,等等,这是一个视频的时代!多用视频的形式去表达,你想表达的一切,一定是没问题的!

 

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原文始发于微信公众号(心创汇):3天回款一个亿,两套完整的微商起盘方案。

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