深度解析;有效商业模式必备的3个要素!

1.搬运2.供应3.产品4.平台勾画了不同的商业模式,请赏析!

商业模式就像足球鞋,一穿上就知道适合不适合自己。无论王健林和马云的“对赌”,还是董明珠与雷军的“悖论”,都是多样化的商业环境中的不同商业模式代表,不在同一频道而已。

这正是很多巨头跨界的边线,诸如零售巨头做自有品牌少有屈臣氏这么大、实体工厂做终端店铺难以做到格力这么强,因为商业模式的基因不同,而这些少有的成功案例!

也是在产品品类的维度上做了牺牲换来的延伸。因为不在同一频道,没有共同的思维、团队、资源,所以阿里做社交、腾讯做电商都算不得成功。

所以说,找对商业模式,比所谓《定位》重要,比寻找“蓝海”紧迫。找到商业模式就是找对一双跟脚的鞋。

从不同的维度,有很多不同的商业模式概念,始稷从最根本的维度上罗列6种通行的商业模式。

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 线上营销究竟改变了什么

变化1:时间。电商尤其是移动电商,让商业变成了真正的365天×24小时的“不眠商城”,无时不商业、时时在销售变成了现实,朝九晚五、门店营业时间变成落后的代名词。商业的黄金时代开始了。变化2:空间。电商时代,空间的障碍有了创新解决方式,物流成本大幅减少,交付速度大幅提高,理论上,企业的好产品,可以不需要借助传统的渠道模式去完成。

小米手机、三只松鼠,这些没有一家实体零售店,却用两三年就实现300亿元、3亿元的新品牌,反映电商时代的空间障碍已经不再是新品牌的必然障碍。变化3:媒体。社会化(SNS)媒体、IM(即时通讯)媒体的出现,使人类历史上第一次实现了信息的无障碍、完全自由、“高保真”、即时化的传递,以及互动。

这种新媒体让每个人都可以走出地域、生活圈的限制,与互联网上的任何一个人实现交流。六度分隔理论,论证了社交化媒体时代传播到达率的基本规则(通过六次传递,可以让人与任何预期的对象建立联系)。变化4:关系。“人人传播”的巨大威力在于,不仅用六度分隔理论构建起有效传播的新模型,而且第一次让人与人之间形成跨越地域的社交网络。

自此,全国性品牌不用跨越万水千山,也无须到强势媒体上狂轰滥炸,只要掌握新媒体的社交化属性,可以用另一种方式与目标顾客建立关系。小米、罗辑思维等,是运用人人传播形成滚雪球粉丝的创新实践者。当社会的四大基础架构都在被改变时,企业还能用狭隘思维去认识正在形成的“三个世界”吗?那么,“三个世界”的商业格局与趋势究竟是什么呢?

 

2

平台驱动的商业模式

 

自从有了阿里系平台电商的崛起,商业模式便有了从“唱戏”到“搭台”的转变。各类电商平台、分类信息平台、自媒体平台种种遍地开花。

其实平台虽然不直接生产和销售,但的确是所有商业模式中难度系数最大的。
线上平台类的商业模式都习惯的在前边冠上一个词儿——开放。

实际上真的开放吗?淘宝和微信为什么要互封呢?开放都是选择性的,包容性也不是平台的式商业模式的核心竞争力,否则就都成了大杂烩。

相反,平台更要有服务式商业模式的标准、也要有搬运式商业模式的眼光和信任,更要像产品式商业模式一样解决痛点!尤其是电商平台,绝对不是传统零售搬到线上这么简单。

一个平台如何上位?用一个词儿难以概括。勉强用一个词来说的话,那就是依赖性。要让供求双方有依赖性,除了要有信任基础、价值利益这些基本要素之外,更多的是要把用户养懒,提高更为高效、便捷、完善的服务。

同时,依赖性也意味为平台很难像产品一样短期内在市场中爆发。

如果用一种运动来比喻平台式的商业模式,那么就是铁人三项:一要像服务式商业模式一样服务好用户;二要像产品式商业模式一样做好自己;三要像供应式商业模式一样贴近终端客群。

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未来商业形态有哪些趋势

 
1.零售业大势。传统零售业一直有一句口诀,即LDF:Location(位置)、Detail(细节)、Franchise(连锁化)。LDF代表了传统零售业的基本商业模式和关键成功因素。

在新的商业形态里,零售业的关键成功因素不再是LDF,而是社会化营销,企业与顾客不能只是交易关系,必须是社群化的生活伙伴关系,才能生存;Service(服务化),传统零售的服务仅限于卖场内的便利.

未来零售的服务必须提供直达家庭的服务;Supply-chain(供应链),在渠道决定购买的阶段,供应链体现为采购的强权与压价,未来供应链则体现为对优质供应资源的争夺与供应链关系的维护。

2.产业大势;社会元素的再定义。MI+,即Mobile Internet Plus的简写,意思就是基于移动互联网之上,可以添加一切社会元素。这就是我们正在进入的移动互联网时代的基本特征,也意味着,不仅一切社会元素将因为移动互联网而改变,移动互联网还在创造各种新鲜的社会元素。

MI+时代不是微信时代,也不是一切都“微”(微信、微店、微支付、微博、微活动、微推送、微服务、微创新)的时代,这些是对MI+时代的重大误解。

MI+里的M,指的是Mobile(移动),而不是Micro(微细),MI+时代里不仅有“微”创新,更有“巨”创新,绝不会是一切都变成微细。

3.顾客大势。在大数据时代,消费者趋于透明化。淘宝数据可以显示地域、性别、星座、时间段购买的特征,每个消费者的网上消费记录,都被记录在案,变成可以回忆的消费历史。

银行的信用与消费记录,记录着旅行的足迹。消费者及消费行为的大数据化,给企业与顾客建立关系提供了技术保障。

可以说,“为产品找到滚雪球增长的顾客”,将成为企业销售的核心课题,而不是过去的渠道关系、终端关系、媒体关系。

只要建立起顾客关系并构建粉丝互动渠道,企业将不再惧怕任何外部竞争与冲击。

▶企业只有三件事:做事;做势;做局!
▶帮扶下游、并购中游、整合上游、跨行盈利!


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原文始发于微信公众号(外贸SOHO帮):深度解析;有效商业模式必备的3个要素!

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