商业模式的六大要素,你知道吗?

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《商业模式的六大要素,你知道吗?》

大多是企业高管认为,商业模式比产品和服务更为重要,通俗来讲,商业模式就是这门生意如何赚钱,这个问题是商业的本质,也是商业模式的本质。好的商业模式往往是举世独有,竞争对手无法模仿,想要打造自己的商业模式,就必须知道商业模式的这六大要素!

商业模式六大要素主要分为:定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、自由现金流结构与企业价值。

 

《商业模式的六大要素,你知道吗?》

 

 

定位:企业满足用户需求的方式

 

客户需要什么?企业应该做什么?这决定了企业提供什么产品和服务来实现客户的价值,根据目标客户的需求,即消费者洞察,重构自己的业务,体现自身的产品的价值主张,如成本优势、性能优势、体验优势等,并制定好的方法为目标用户提供特定的产品或服务。

业务系统

企业与内外利益相关者之间的业务活动的集合。业务活动由工作流、信息流、实物流与资金流组成,通常由三部分构成:

1.构型,即交易连接的结构。

2.角色,即从事一定业务活动并有资源能力禀赋的利益相关者。

3.关系,包括业务交换与业务合作。

 

 

关键资源能力

商业模式运转所需要的相对重要的资源和能力,企业内各种资源能力的地位并不是均等的,不同商业模式能够顺利运行所需要的资源能力也各不相同,相对于竞争对手而言,企业资源能力所创造的价值具有稀缺性、难以替代性、不可模仿性,由此产生企业独有的竞争优势。

 

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盈利模式

 

盈利模式是企业家必须关注的一个问题,作为企业持续经营的核心,它包括了收支来源和收支方式,在互联网时代,企业以免费的形式为用户提供产品为商业模式,例如微信,360安全卫士、百度搜索等。

大家普遍认为互联网思维就是免费。其实不然,免费不是问题,企业如何赚钱才是问题的核心,所以企业可以设计收支来源,而成千上万的收支方式可以让企业商业模式千差万别,商业模式创新的潜力和空间是巨大的。

 

自由现金流结构

 

现金流结构是企业的现金流入和流出在时间序列上的表现形式,有怎么样的商业模式就有怎么样的资金流结构,企业通过更改现金流结构重塑商业模式,最终改变企业价值。

从现金流结构这个要素可以看出,商业模式是动态的,交易结构在现金流方面呈现是不断变化的,你可以是一次性投资,一次性收入;也可以一次性投资,多次性收入。

 

 

企业价值

企业的投资价值,是企业预期未来可以产生的自由现金流的贴现值,目前的投资范式可能已经发生变化,以前我们都是用净现金流量贴现去评估一个企业价值。

如今,这个指标可能失效了,股市对企业的估值,实际上不是针对一家公司,而是针对它所在的生态系统的,企业固然以盈利为目的,但更大的价值在于为其他企业也创造价值。

 

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商业模式六大要素,可以很好的帮企业家理解、讨论老的商业模式,也可以为企业提供商业模式新思路,帮助企业创造、分析新的商业模式,企业家都应该合理运用。

 

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原文始发于微信公众号(倪云华新知):商业模式的六大要素,你知道吗?

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