商业模式画布是什么?

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商业模式画布是一种关于企业商业模式的思想,直观、简单、可操作性强。在创业项目和大公司中,商业模式画布都起到了健全商业模式、将商业模式可视化及寻找已有商业模式漏洞的作用,在项目运作前通过头脑风暴避免错误,减少失败决策带来的损失。商业模式画布常被用于设立创新型项目或打造与众不同的商业模式。

商业模式画布是会议和头脑风暴的工具,它通常由一面大黑板或干脆一面墙来呈现。这块板子按照一定的顺序被分成九个方格,方格的内容如下:

  1. 客户细分——你的目标用户群,一个或多个集合

  2. 价值主张——客户需要的产品或服务,商业上的痛点

  3. 渠道通路——你和客户如何产生联系,不管是你找到他们还是他们找到你,比如实体店、网店、中介

  4. 客户关系——客户接触到你的产品后,你们之间应建立怎样的关系,一锤子买卖抑或长期合作

  5. 收入来源——你将怎样从你提供的价值中取得收益

  6. 核心资源——为了提供并销售这些价值,你必须拥有的资源,如资金、技术、人才

  7. 关键业务——商业运作中必须要从事的具体业务

  8. 重要伙伴——哪些人或机构可以给予战略支持

  9. 成本结构——你需要在哪些项目付出成本

你和你的同事在一个大房间里,按照以上的顺序依次在九个板块里填写内容——最好是以便签纸的形式,每张纸上只写一个点,直到每个板块拥有大量可选答案。然后,你们摘掉不好的便签纸,留下最好的那些,最后按照顺序让这些便签上的内容互相产生联系,就能形成一套或多套商业模式。喏,一个好项目的开头可能就是这么简单。

商业模式画布的优点在于让讨论商业模式的会议变得高效率、可执行,同时产生不止一套的方案,让每个决策者心中留下多种可能性。错误的方案被删除,防患于未然;优秀的方案在半个小时内便确定下来,同时还会产生很多备选方案用来应对变化。商业模式画布是关于全局的集体智慧和长远设计。

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原文始发于微信公众号(创见):商业模式画布是什么?

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