什么样的商业模式,能让企业盈利10倍增长?

几乎每一个人都确信,有了一个好的商业模式,企业的成功就有了一半的保证。
 
商业模式是关系到企业生死存亡,兴衰成败的大事。以前,因为所有公司的商业模式都大同小异,只要确定一个行业就知道该干什么,不是太差基本上都会赚到钱。
 
但是今天,企业所处的环境发生了巨大的变化,过去10年企业所依赖的红利已经逐渐消失,而且成功的商业模式也被大量的复制,企业要想生存并快速发展,必须要不断地进行商业模式创新,以获得持续的竞争优势。
 
Costco:一家不靠商品赚钱而是靠会员费赚钱的公司,也是国内公司打造会员制学习的对象。Costco将商品的性价比和顾客服务做到了极致,以单品海量低价的策略维系住顾客,并向顾客收取一定的服务小费(会员费)来获益,2018年仅会员收益达31.4亿美元。
 
乐高:早在10年前,乐高就开始尝试UGC的模式,让用户深度参与到乐高的设计和体验当中来,使用户从被动接受者变为了主动设计者,大幅加强了用户的粘性和忠诚度,同时也降低了企业的运营成本,使得乐高在这两年逆势增长。而这种模式也正是目前许多企业正在重点发力的方向。
 
小米:小米在现代商业史上创造了许多的奇迹,最短时间突破10亿美金、100亿美金估值的公司,最短时间突破100营收的公司,移动电源、平衡车、小米手环、扫地机器人等都卖到了世界第一……小米是一家经营用户关系的公司,手机等硬件只是一个和用户交朋友的切入口,通过深化关系来维系产品生态链的快速发展,这才是小米模式的根本。
 
亚马逊:通过Prime会员服务吸引来更多的用户,从而吸引来更多的第三方商家,同时提高了对上游供应商的议价能力,进一步降低商品的价格,所以亚马逊可以把更多利润让给消费者,吸引更多用户购买prime服务,完成一个闭环。得益于这个飞轮模式,亚马逊的市值一度突破10000亿美元。
 
商业模式的创新无疑会带来两个显著的结果:
1. 资源的大量倾斜:资金的追逐、人才的效力、客户的热捧等等。
2. 指数级的增长:新模式带来的系统优势,帮助企业快速地击败对手,占领市场。
 
如今,AI、产业互联网、新零售私域流量、内容营销等层出不穷,同时行业内竞争的加剧使得利润越来越薄,一个不能重塑自我、发展可行的商业模式的企业根本就没有前途。企业如何才能找到最具价值创新的商业模式,挖掘带来10倍增长的盈利点?
 
管理智慧联合中国著名商业管理实践专家倪云华,重磅打造课程《商业模式40讲——企业10倍盈利增长之道》,通过6大模块讲解40种创新商业模式,解读全球100多家顶尖企业商业案例,帮助企业找到适合自己的盈利突破点,摆脱企业模式困局。
 
注:本课程中讲解的100多个商业案例中,既有传统企业也有科技巨头;有百年老店也有商业新贵,但它们都有一个特点,通过创新的商业模式,为企业带来10倍至100倍的盈利增长。

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原文始发于微信公众号(管理智慧):什么样的商业模式,能让企业盈利10倍增长?

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