BDC商业模式培训基地干货

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如何带领大学生创业卖螺蛳粉送汽车,如何在没卖一碗螺蛳粉的情况下,提前收款400万?历史回顾2014年火爆全国最成功的商业案例,不管你做什么项目、产品,都要解决客户的一些痛点,这样成功的几率才高。
大家都知道方便面吧,为什么一个垃圾食品,可以在中国乃至全世界流通的那么广?因为方便面解决了“方便”的问题。那为什么螺蛳粉,这个做了几十年的产品,一个地方特产,却一直没有形成全国性的流通品牌呢?因为它没有解决“方便”的问题,方便面只需要5分钟左右就可以食用,而我们吃一碗螺蛳粉,却要花上10分钟到20分钟时间,才可以食用。
 
螺蛳粉之所以没有成为一个品牌,因为它没有解决流通的问题,方便面是用盒装的,而螺蛳粉在过去都是在门店销售的,用的都是袋装的。所以,从包装和饮用时间上面,方便面已经占了绝对的优势,螺蛳粉如果不能打通“流通”的问题,那么就算你做一个“送汽车”的方案,也只能解决当下的问题,无法做到战略上的长久。所以,我们现在要解决的就是“流通”的问题,过去吃一碗螺蛳粉要10-20分钟,而且还需要开水煮泡,如果能做到像方便面一样,5分钟左右就能吃上,那我们就比过去的同行建立了绝对的优势。

第一、整合人才。

 

硏发5-10分钟就能吃的螺蛳粉,找到这样的人才,先支付给他5万元,如果他的年薪是30万,那么,我给你60万。如果三个月内,你认为我无法给你支付60万的年薪,你可以随时解约,5万元不用退还。

有时候,一个企业老板的魄力,也决定了很多事情的发展方向,他就花了一个月的时间,通过各种关系,找到了这样一个人才,把他整合了过来,整合过来后,又花了一个月的时间,把产品研发了出来。

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第二、申请专利

 

一个企业最值钱的就是无形资本,如果你自己研发出来的产品技术把它申请成专利了,那么就会成为你的唯一性。这个时候哪怕有人模仿你,都有国家来帮你去解决这个问题。如果大的企业一模仿你,而你没有自己的专利技术,别人的市场份额一旦比你大,一下就会把你的市场覆盖了。所以,他又花了一段时间,把他的产品技术,申请了专利。

第三、推广模式

 

产品出来了,我们要明白,产品应该投放在哪里比较合适,是互联网,还是实体店、还是寻找合作伙伴?

 

—个新产品,哪怕你的产品再好,没有一个好的推广模式,就不会被消费者认可,消费者信任度不够,就没人来买你的东西。所以,我们就要先找到更多的渠道来打开市场,在资金不足的情况下,我们用了一个小伎俩来把这个产品流通出去。

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我们的客户群体是普通老百姓,那么,我们的员工是不是也是普通消费者呢?让我们的员工在下班的时候,到各个超市咨询,有没有我们这个品牌的螺蛳粉?如果有就订购几箱,送给朋友,这个产品很不错等等。我们就采用这样的方式,每天换一个面孔,去同一个超市,去问同样的问题。如果你是一个超市的老板,老是听到客户这样跟你传播,你的感觉是什么?会不会去了解一下这个品牌,不希望这个客户流失。所以,这样操作了一个星期,就有人主动上门咨询了,在做这件事之前,我们还在互联网上做了推广宣传,还做了一个公众号,目的不是卖货,是为了能让别人搜索到我们的公司。搜索之后,看到有我们的品牌,排在最前面,同时还有一大堆留言,说一些这个产品很不错,口感很好的话,5到8分钟就可以吃等等。虽然他们看了这个也会保持怀疑,但做了这个动作加大了客户对产品的认可,也加大了让他们去了解这个产品的信心。这个时候如果有客户来咨询,我们这个情况千万不要卖,先不出手,一出手就要轰动整个行业!我们的真正目的是想让螺蛳粉流通给消费者,我们需要更多人来做我们的业务员,或代理商。
 

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第四、没有钱怎么找代理商

 

现在国家提倡年轻人创业,也给了很多政策上的扶持,所以,我们找代理商还会难吗?们把螺蛳粉做为一个创业项目,让更多的大学生毕业之后就有创业的机会,我们找到教育局领导跟他说:“现在很多大学生毕业了,都会往大城市走,因为北上广的机会更多嘛。如果我们能让外来的大学生,毕业后就在当地就业、创业,就能带动我们当地的产业,从而流通到全国,我们地方的产业就能变成国家的产业,变成中国产业,就能把我们地方的特产流通到全国。

 

领导听完,觉得还不错,正好国家颁发了一个政策:大学生创业3年无息贷款,每个人都能贷,最少10万元。我又接着说:“虽然在我们当地,螺蛳粉有几百个品种,我们的螺蛳粉品牌比不过别人,但是我们有一项技术是超过别人的,我们的产品可以在5到8分钟就可以吃,而别人的需要20分钟才能吃。如果能让这些刚毕业的大学生选择我们的创业项目,他们就可以把这个项目带到外地,带到他们自己的老家来流通。

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领导人已经有些心动了,在去见他之前,我们已经做好了一个详细的商业计划书。这个计划书里,有—部分是这样呈现的:“凡是做我们公司产品的大学生,都可以享受国家创业政策扶持,购买10万元的货,同时我们还送他一辆汽车”通过跟领导人的深入交流,最终他支持了我们,他去到每个大学里面,去做了一个创业话题的公开课。在这个公开课分享了我们的创业项目,受到了很多年轻人的认可和追捧,因为你创业,不仅不花钱,还送你一台车,再送你一套营销模式。如果你做为大学生,想创业,你会不会很高兴,这个时候就会有很多人过来问我们,什么时候可以干。我们就推出了一个时间,两个月后,开始我们的启动仪式。因为我们启动这个项目是3月份,大学生是5月份毕业,这个时间点正好吻合。
 
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第五:整合汽车

当时送的是宝骏630,因为宝骏也是柳州本地的企业。

我们做的这个项目不仅解决了当地大学生创业问题,也让政府一起响应了国家政策,还帮助当地的企业完成了汽车销售的问题,我们的商业模式就形成了一个闭环。在跟汽车老板谈合作的时候,也遇到一个问题,就是老板不相信我们,老板问我们要多少台?我们说要150台,老板一听觉得我们两个年轻人,是不是疯子,觉得我们在跟他开玩笑。没有办法,我们又回来找到领导,让领导帮我们去跟汽车老板讲,通过领导的引荐,这个时候,我们再去找到汽车老板,他就相信我们了,把我们当成了大客户。当时采购的这个汽车,市场价是65000元,我们就跟汽车老板谈了一个卖未来的商业模式:通过跟政府签订支持年轻人创业的项目,以螺蛳粉为项目主体,以送汽车为一个模式的运营。那么,我们要在三年内帮助1000个大学生创业,那么,第一年我们要帮助150人。这个时候,再跟汽车老板谈的时候就有了谈判的筹码了,可以把汽车压的更低,最终,谈到了4.3万。各位,65000的汽车,拿货价4.3万,是不是相当低了,为什么能谈到这么低的价格?

 

第一、我们是帮你去库存

第二、我们的量大

第三、我们未来要更多的车

笫四、我们现在就跟你采购150台车,你给我一个最低的价格

 

利润点

盈利点一:首先,他们每个人交10万块钱,一辆车的成本是4.3万,然后10万块钱的货,成本是3万元,这时你就发现,我们的产品还没卖到市场上,我们生产商就已经从每个代理商那里赚到了2.7万块钱。

 

盈利点二:保险公司、4S店返点

送你一台汽车,你要不要买保险?我们又整合了当地的保险公司,我们有100多台车在你这里买保险,你是不是要给我一点返点?

4S店也是一样的道理,合同中是送的宝骏630是裸车,而相关配件需要到某4S店购买,且享受8折学生优惠。

 

盈利点三:螺蛳粉的溢出消费

10万元的货,我分12个月给你,每个月平均给你一批,如果你卖完了,你可以继续进货,而且你进货越多我给你折扣越大。

那么,我们这套商业模式里,从整合政府、整合学校、整合汽车、整合保险以及我们的4S店,在这整个商业链条里,没有一个人不受益。

同时也帮助当地更多企业解决了流通盈利的问题,那么,他们有了销量是不是也要反过来向国家交税?这就形成了一个闭环。

 

把bdc培训基地成功的案例分享大家,希望能今后BDC落地所有的企业能够成为火爆全球好项目,带领更多大学生创业。

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原文始发于微信公众号(BDC智慧心):BDC商业模式培训基地干货

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