商业模式画布案例

转发一篇商业模式画布的应用举例,作者是台湾人,商业模式画布(台湾译为商业模式帆布)是个商业模式描述框架,可以用于企业,也可以用于产品。

 

作者简介:陈佳君,毕业于政治大学心理学系硕士班,喜欢任何与人相关的行为、思想或生命故事,因为相信活着的意义不只是赚钱讨生活而认识了社会企业,未来希望能运用心理研究作为改善人们生活的助力,让梦想在现实中落地生根。

案例背景

从全球暖化延伸出各地的极端异常气候,显现出人类在一味追求经济发展的同时,牺牲了生态环境的警讯。许多社会企业从不同角度切入环境保护的问题,例如从每个人都能做到的节约能源着手,一家社会企业Opower就是以提高人们的节能动机、减少日常的能源浪费为使命;此外,也可以将焦点摆在开发中国家的状况,例如EcoZoom关心传统炉灶由于燃烧效率不良而造成的环境问题;还有一些社企则是重视生态保育,一家玛黛茶公司Guayaki即透过保护与复育雨林,降低空气中的二氧化碳、减缓全球暖化、维持生态平衡。

商业模式帆布图

以下将介绍这三个同样关注于环境保护的社会企业,并尝试以“商业模式帆布图”简易呈现三个企业在商业模式上的不同,让读者能快速了解各地的社会企业如何运用不同的商业模式,来解决相似的社会问题、创造社会影响力。

比较分析

相异点:经营模式的差异

三个案例在各自社会影响力的对象以及双方建立的关系上皆有所不同,三种经营模式也各具特色。Opower采取B2B的模式盈利,没有直接与一般大众接触,必须透过能源公司将社会影响力传递出去;EcoZoom和Guayaki都与社会影响对象直接接触,前者(与开发中国家人民)是一般销售关系,后者(与栽种冬青之农民)则是合作夥伴的关系。EcoZoom的特色是,除了金字塔底层市场以外,也聪明地另辟已开发国家市场、搭配多元的行销方案来补贴收入;Guayaki则是透过“市场导向式复育”的经营模式,在赚钱的同时就能帮助到雨林和农民。

相同点:社会影响力之共同结果

三间社企从截然不同的模式来保护环境,最后都促成大环境中的碳排放量降低。Opower促使人们节省能源,同时也替地球省下碳排放量;EcoZoom用干净炉具取代传统炉具,使炊煮时的碳排放量与有害气体降低;而Guayaki的玛黛茶在生产过程中会产生负的碳足迹,这是被复育的雨林所产生的效果,让大自然中的二氧化碳量降低。广义而言,他们改善全球暖化现象、维护大自然的平衡,将社会影响力延伸到共同生活在地球上的所有人。

结论

我们分析了三个在环境保护领域付出的社会企业,可以学习到他们如何运用不同的商业经营模式,达成各自的使命,共同累积对于环境的正面影响力,对于其他领域的组织也很值得参考与应用。

EcoZoom在面临开发金字塔底层市场会遇到的困难时(如资金不足、消费者无力负担等等),以开发有购买力的新市场、活用各种业务模式等方法来做改善,十分值得同样在开发创新产品的组织借镜。Opower采取B2B 、与能源公司客户合作等模式,能扩大影响力,帮助更多大众节省能源,然而相对地,企业顾客的经营理念与组织本身的社会价值是否一致,也是这类组织值得思考的问题。最后,Guayaki的创新在于旧的经济商品用新的环保生产方式包装,提醒了正投入社会创新的组织,或许可将创新思维摆在现有产品在生产或销售运作过程的转型;若营利企业重新思考目前现有的生产与经营方法,有可能仅做一些小改变,就能产生更环保或更具社会价值的影响力,达到企业社会责任的目标!

从这三个案例,我们发现在环境保护领域还有很多改变的可能性,也能提供其他领域的夥伴相互参考、激发想法,期待未来有更多人加入保卫地球、帮助社会的行列!

架构之美:

 

原文始发于微信公众号(架构之美):商业模式画布案例

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