阿里物联网布局及商业模式分析

2018年3月,阿里宣布全面进军物联网领域,并成立依托阿里云的IoT事业部。阿里的定位是“物联网基础设施提供商”,目标为开发者提供物联网基础设施。IoT是阿里继电商、金融、物流、云计算后新的主赛道。

 

图:阿里云IoT-物联网整体战略

 

2019年7月,阿里云IoT提出了“技术+商业”双驱体系,通过云、网、边、端架构,为物联网开发者实现完整的服务闭环。所谓双驱,即提供技术与商业化基础设施平台,包括芯片模组、云平台、应用和物联网市场解决方案分发平台等。

 

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产品布局
阿里云IoT提供物联网领域内的基础型平台型应用服务型产品服务,赋予行业伙伴与开发人员快速搭建物联网的能力。

 

图:物联网平台产品大图

 

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产品布局:基础产品

 

基础产品:覆盖物联网开发各环节(云管边端),满足各类开发者产品开发需要。

 

图:阿里云IoT产品布局-基础产品

 

阿里云物联网平台
 
平台简介:阿里云物联网平台(Link Platform)包含4部分,分别是物联网设备接入、物联网设备管理、物联网数据分析和物联网应用开发。

 

交付方式:公有云;

 

计费方式:支持按量付费和预付费(包年包月)两种计费方式。

 

  • 按量付费:根据实际产生的消息数量和设备连接时长计费,无最低费用;

 

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图:物联网套餐包定价
  • 预付费:物联网平台以预付费形式提供套餐包服务。

 

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图:物联网平台套餐包

 

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产品布局:平台产品

 

平台产品:提供覆各垂直行业的物联网开发平台,实现物联网一站式开发。目前已发布生活物联网平台 (飞燕平台)、城市物联网平台(飞凤平台)、智能制造物联网平台(飞象、飞龙平台)。

 

阿里云生活物联网平台(飞燕平台)平台简介:一款针对生活领域的公有云物联网平台,以解决家电设备快速智能化的问题。平台针对家电智能化的设备连接、移动端控制、设备管理、数据统计等问题,打包阿里云多款产品,提供了一整套配置化方案,大幅减低设备-云-APP的开发成本;

交付方式:公有云(living.aliyun.com);

面向客户:芯片商、模组商、方案商/设备商;

收费方式:按设备数收费(设备每月的日均上下行消息数小于3000条),需为每台设备购买一个激活码。国内站:2.80元/台;

同类平台(公司):机智云、云智易。

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图:生活物联网平台架构
阿里云城市物联网平台

 

平台简介:CityLink城市物联网平台是基于物联网技术,支撑城市智能化运营管理,并且是面向城市运营者的统一工作平台,平台会集成各个垂直行业的解决方案(包括硬件设备和软件应用),最终统一输出给城市管理者;

 

交付方式:专有云;

 

聚合生态:LinkPlatform是阿里云IoT面向物联网开发者推出的一款设备连接及管理平台。设备要想对接到CityLink平台,只需要在LinkPlatform上完成产品开发,然后将产品分发到CityLink平台即可;

 

落地案例:目前在无锡落地了一个城市物联网平台:飞凤平台,并在无锡本地构建以“飞凤平台”为核心的区域生态联盟。本平台由政府投资的“江苏新吴信息科技有限公司”负责运营。

 

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产品布局:应用产品

 

应用产品:提供完善优质的物联网服务和官方应用,支持合作伙伴快速形成物联网解决方案。

 

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图:阿里云IoT产品布局-应用产品

 

阿里云智能门锁服务

 

产品简介:阿里云IoT的智能门锁解决方案包括两方面核心能力:1、丰富的云服务API接口(门锁行业API、虚拟用户链表管理API、消息管理API )和告警中心模板;2、阿里云LinkID²(IoT设备身份认证),从软件到硬件为门锁做了不同级别的保驾护航。

 

交付方式:公有云;

 

面向对象:智能门锁品牌厂商;

 

应用场景

 

  • 家庭门锁:支持超级复杂的多房子、多家庭成员、多开门方式、多密钥管理等场景能力;可按消息类别、时间和用户来筛选订阅门锁消息,防撬报警、劫持报警等;
  • 公寓门锁:支持公寓密码锁的管理,开门时效管理,普通用户和管理员等多级权限关系管理等;
  • 酒店门锁:支持酒店感应卡门锁的管理,开门时效管理,普通用户和管理员等多级权限关系管理等;

 

计费方式:0.99元/把。

 

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行业布局
为推动物联网在行业的应用,阿里云IoT成立智能城市、智能制造和智能生活等业务线。不同行业,市场策略不同。

 

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图:阿里云IoT行业布局

 

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行业布局:智能城市

 

市场策略:平台(统一城市基础设施)+市场(标准物联网方案分发)+生态(技术赋能/合作伙伴招募);

 

  • 聚焦市级/区级城市运营,通过搭建本地化物联网平台加速城市部件接入,统一数据标准,赋能应用服务开发;
  • 携手合作伙伴,实现商机共享与方案招募,与合作伙伴共同为各类政府客户提供智能城市整体解决方案;

 

聚焦场景

 

  • 未来城市:2020年目标培育500个新城,1000个左右特色小镇;
  • 特色小镇:无锡鸿山物联网小镇(2017年一期落地),浙江和海南(3.5亿);
  • 城市治理:即智慧消防、智慧停车、地下管理等垂直场景智慧城市项目。

 

落地模式:阿里云/集成商/总包做项目集成

 

  • 城市&小镇项目:卖私有云平台/基础设施+生态伙伴方案集成+项目服务(可选);
  • 城市治理项目(主流):平台接入费(按接入数量)+生态伙伴方案集成+项目服务(可选)。

 

项目招标

 

  • 方案招募:基于项目招募合作伙伴,选出短名单(以Link城市物联网平台接入设备和应用的数量、相关案例为评分项),目前已进行到第七期;
  • 平台对接:设备和应用对接到阿里云LinkCity城市物联网平台(免费);
  • 项目落地:阿里云/集成商/总包项目,直接集成,阿里不收合作伙伴任何费用。
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图:阿里云IoT智能城市项目合作伙伴招募
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行业布局:智能制造
市场策略:阿里云通过打造跨行业跨领域的工业互联网平台,联合生态伙伴,沉淀垂直行业应用解决方案,加速80%中小企业智造升级。

 

落地模式
  • 三地部署:与浙江、广东、重庆深度结合,包括浙江supET工业互联网平台、广州飞龙工业互联网平台、重庆飞象工业互联网平台,打造最符合当地性特性与发展需求的区域型运营平台;
  • 生态赋能:超过500家各类合作伙伴入驻,发布4000+解决方案与成功案例,提供百万工业APP接入与分发,以及亿万级设备接入支持能力;
  • 行业方案:已经在电子、金属加工、纺织制衣、电力能源、装备制造、工业单品等领域沉淀行业级方案。

     

合作伙伴:依托阿里云工业互联网平台,优选经阿里云认证的软硬件服务商、集成商,为工业用户提供一站式标准化服务。

 

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图:阿里云IoT智能制造合作伙伴

 

行业方案:覆盖制造及工业领域各类软硬件方案。
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图:阿里云IoT智能制造行业方案
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产业落地
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产业落地:物联网市场

 

阿里云Link物联网市场:为推动物联网产业落地、解决碎片化物联网的供需对接问题,阿里云IoT提供了一个线上的“物联网市场”,目标是打造一个高效的线上线下一体的物联网企业推广优选平台。平台定位:创新型线上线下信息聚合(淘宝模式);

平台能力:由阿里云IoT精选企业服务合作伙伴、提供海量的优质应用商品;

市场构成:解决方案库、应用中心、硬件商城、需求广场。

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图:Link物联网市场合作模式

 

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图:物联网市场-硬件商场

 

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图:物联网市场-应用中心
《阿里物联网布局及商业模式分析》
图:物联网市场-需求广场
类似双十一,阿里云IoT还发明了“88物联网狂欢节”。

 

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图:88物联网狂欢节活动
阿里云IoT同步还在建立物联网产品的分销体系。提出的口号是“高佣金、易推广、好平台和零投入”。代理分销场景如下:
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图:阿里云IoT代理分销场景

 

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产业落地:生态布局

 

为推动物联网标准化及自身物联网生态的发展,阿里联合IoT产业链合作伙伴成立了IoT标准联盟:ICA。
ICA标准联盟:ICA旨在基于统一标准使能合作伙伴去快速连接设备、低成本构建应用,快速复制解决方案。

图:ICA标准联盟组织架构

 

联盟工作:标准规范制定(技术规范与行业白皮书、数据标准、安全标准和测试标准)、市场研究和建立ICA企业项目资源池等。

举例:低功耗广域网标准组。已发布:《LoRa节点接入云平台技术标准》、《LoRa节点接入云平台技术标准》、ICA联盟LoRa网关频谱标准》等标准。

 

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产业落地:合作伙伴计划

 

为推动物联网落地,阿里云IoT针对软件合作伙伴、硬件合作伙伴、系统集成商合作伙伴、电子元器件合作伙伴推出针对性的合作伙伴计划,和合作伙伴一起共建物联网生态。

 

阿里云IoT为物联网企业提供云管边端各类基础产品接入及技术赋能,行业解决方案合作与实施,更有专业市场提供软硬件销售、营销推广、需求对接等快速商业变现通道,全方位对接物联网产业上亿合作商机。

 

图:阿里云IoT合作伙伴权益
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总结
 
采用淘宝化的运营模式,在阿里云提供IaaS云资源的基础上扩展物联网基础产品、平台产品及服务应用的提供,助力行业伙伴或开发者打造端到端可交付方案。目前虽不能确定最终是否能成功,但对国内物联网产业的发展已起到积极的推动作用。

最近几年,从运营商、互联网公司到广大创业公司都在不断布局(rukeng)物联网市场,有的越干越迷茫、有的则在闷声发大财。我们后面将分享更多国内外成功物联网公司的商业模式,希望为大家提供一些参考及指引。

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原文始发于微信公众号(IoT先锋):阿里物联网布局及商业模式分析

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