商业模式实际运用的八大内容

我们都知道任何一种商业模式都不是凭空存在的,都需要与很多相关因素关联在一起相存相生,因此,需要把商业模式相关的各种因素全部找出来,加以分析、确认、精准定位,为设立成功的商业模式做好铺垫。
什么是商业模式呢?
 
商业模式广义上是指企业满足目标消费者需求的一个完整系统,这个系统组织管理企业的各种资源(资金、原材料、人力资源、销售方式、信息、品牌和知识产权等),形成能够提供消费者无法自行解决而必须购买的产品和服务,因而具有自己能复制且别人不能复制特性。
 
一个好的商业模式在实际应用中对应如下8方面的内容:
 
1、价值定位:企业所要解决的需求是什么或者说要解决什么样社会的问题?价值定位必须清楚地定义目标客户、客户的问题和痛点、解决方案。
 
2、目标市场:目标市场是企业打算通过何种营销方式或手段来吸引客户群,并向他们出售产品或服务。
 
3、销售模式和营销方案:如何找到并接触到目标客户?企业在销售渠道和营销方案上要具体做哪些工作已到达销售目标。
 
4、分销:企业如何销售产品或服务?是需要多层次的分销商?合作伙伴?零售商?或其它渠道?企业要规划好自己的产品销售范围和区域。
5、盈利模式:如何盈利?
 
6、成本构成:企业的成本有哪些?不能只关注直接的产品成本,还要预算销售成本、日常运营和售后成本。
 
7、分析竞品:企业面临多少竞争者?没有竞争者很可能意味着没有市场。有10个以上的竞争者表明市场已经饱和。
 
8、预估市场:企业在实际运行中要提前预估产品的市场有多大?未来是增长还是会缩小?能获得多少份额等?
 
新经济形势下,企业最为头疼的问题是什么?市场越来越小:价格不易提高,成本不易降低。要打造投资家一样的赢利能力就必须要理解企业的商业模式与金融模式的区别及创新。
 
2019年10月19-20日,郑州大学干部培训中心企业培训部特邀世界级公司治理与营销战略专家、清华大学、北京大学客座教授汪俊宏老师深度解读《企业商业模式与金融模式创新》。

《商业模式实际运用的八大内容》

【上课时间】

2019年10月19日-20日

【上课地址】
金水东路与中兴路交叉口向西50米路北楷林IFC金融国际中心C座4楼国际会议厅
迎报读法国布雷斯特学位班课程
法国布雷斯特商学院工商管理博士(DBA)学位班招生简章
法国布雷斯特商学院金融硕士(MF)学位班招生简章
法国布雷斯特商学院管理学硕士(MIM)学位班招生简章

 

原文始发于微信公众号(郑大经管中心 BOSS商学):商业模式实际运用的八大内容

推荐阅读:

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注