商业模式思考|商业模式的六种设计分享给你!

 

今天分享的主题《商业模式思考的逻辑》。非常荣幸和大家分享自己的一些思考。

 

一、基于战略增长的管理框架

 

在分享商业模式思考逻辑前,我先说说围绕战略增长的管理体系框架。

 
这个框架的核心点就是一切管理要为增长服务。其实管理不在于有多漂亮,而在于两个本质:“服务增长”、“激发奋斗”。只要是服务增长,激发奋斗,不管多土,也是对的,只要不是服务增长,激发奋斗,不管多漂亮,都是错的。

其中,商业模式和目标分解是实现增长的路径。那么,商业模式如何思考呢?

 

二、商业模式思考的逻辑

 

下图是我对商业模式思考逻辑的一个总结:

 

三、再定义增长

 

图的最左部分,是所谓的战略分析——核心趋势、行业规则和自身资源能力,它的核心是再定义增长,战略分析的目的不是为了定义机会与威胁,优势与劣势,而是为了定义机会,定义增长的机会。传统的战略分析有SWOT分析法、竞争分析法等等,但是并没有一个明确的指向,这些分析最终要指向定义“增长机会”。不然,我们经常就会见到一些头头是道的战略分析,看似洋洋洒洒,但却不是以定义“增长机会”为目的,最终大家都做成了“管理练习作业”。
 
一直以来都有人争议“风口论”,但是我认为“风口论”是绝对正确的。战略的第一步就要定义“增长机会”,所有成功的企业都是抓到了“增长的机会”,也可以说是抓住了“风口”。联想的成功是抓住了IT业在中国发展的风口,海尔、美的、格力是抓住了中国家电消费的风口,华为是抓住了通信建设的风口。因此,战略分析就是定义机会,就是定义风口。

机会和机会主义是两个概念。当然,我们要避免把寻找机会变成机会主义。它的本质在于,做了“风口的猪”之后,要迅速将市场突破变成市场优势,然后变成能力优势,锻造品牌、技术、系统能力,让“风口的猪”变成“风口的鹰”。完成了这样的突破,未来即使看似没有“风”了,企业仍然能够展翅翱翔,自己自造风口,有了真正的产业经营能力。问题本身并不是问题,关键在于能不能够直面问题。如果一个企业不能够持续解决问题,以先发优势的时间,换取打造能力的空间,在品牌、技术、供应链上迅速提升,那么,就会失去了变成“鹰”的机会。

因此,商业模式首先要回答的是增长机会是什么,没有赚钱的“增长机会”一切商业模式都无从谈起。可以这么讲:只要能够对“增长机会”进行清晰的定义,战略就成功了三分之一。

 

 

商业模式的六种设计

+

1

客户洞察

采用客户视角是整个商业模式设计过程的指导原则。

应该用客户视角来指引我们关于价值主张、渠道通路、客户关系和收入来源的选择。
《商业模式思考|商业模式的六种设计分享给你!》

2

创意构思

设计新的商业模式需要产生大量的商业模式的创意,并筛选出最好的创意,这是一个富有创造力的过程,这个过程被称做创意构思

创意构思的主要阶段

  • 创意生成——这个阶段重视数量。
  • 创意合成——讨论,删选,加以组合。

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设计新的商业模式,我们应该忽略现状,忘记过去,并且不能盯着竞争对手,要有挑战正统观点的勇气。

3

可视思考

视觉化技术赋予了商业模式“生命”,并能够促进人们的共同创造。不把商业模式进行可视化,很难捕捉到它的全貌。

两种视觉化思考的技术:便利贴的用法、结合商业模式的画布略图
《商业模式思考|商业模式的六种设计分享给你!》
事实上,我们把商业模式可视化,人们可以把其中的隐形假设转变为明确的信息,这使得商业模式明确而有形,并且讨论和改变起来也更加清晰。

4

原型制作

商业模式原型可以用商业模式画布简单素描成完全深思熟虑的概念形式,也可以表现为电子表格形式。它是一个工具,帮助我们探索不同的方向。
原型很少能描述一个“真实”商业模式中的所有元素,相反,原型着重启发模型中的某些特定部分,进而指明探索的新方向,可以称为指路标

5

故事讲述
为什么讲故事?

让新创意不再抽象;
商业模式不再抽象;
调动员工的积极性。

新颖而富有创意的商业模式经常是晦涩难懂的,强迫观众听,会有抵触情绪。
就像商业模式画布帮助你绘制和新模式一样,讲故事能够帮助你有效表达新的商业模式的理念。

6

情景推测

情景推测把抽象的概念变成具体,它的主要作用就是通过细化设计环境,帮助我们熟悉商业模型设计流程。

在商业模型的创新中,运用这种情景规划技巧迫使我们去思考商业模式在特定的环境下可能的演变趋势,这样加深了我们对于模式的认知和可能有必要调整的理解。

最为重要的是,它帮助我们更好的迎接未来的商业环境。

 

 

 

原文始发于微信公众号(幸凰):商业模式思考|商业模式的六种设计分享给你!

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