商业模式创新案例

商业模式的实质是什么

盈利模式=商业模式?NO! 一个企业的盈利模式往往是指眼前的比较近期和短期内如何挣钱,产生现金流,商业模式关注如何长期挣钱。例如,人们发现一个地点出现了一家餐馆很挣钱,于是也模仿到那里开餐馆,往往也有每日流水进账。这是盈利模式,但是你不能靠模仿他人来长期挣钱。

经营模式=商业模式?NO!经营模式是指一个企业做的业务,例如餐馆就是进料、做饭、卖饭。谁做餐馆都是这些事务,但是人家做餐馆很火、你做得很冷清,为何差别这么大?这说明经营模式是表面的东西,而商业模式是深层的逻辑,深层的逻辑给你核心竞争力。

企业战略=商业模式?NO!企业家都上过EMBA总裁班的企业战略课,这些课程讲比较宽泛比较高端的“大海航行方向路线”之类,它不特别强调很俗的现金流一类问题,而商业模式必须涉及设计现金流问题。空泛的战略不能让企业活下来。

总而言之,商业模式要解决企业长期深层次的挣钱逻辑,它使企业具备了核心竞争力。

独特的资源交易–商业模式定义。这个定义抓住了商业模式的本质,而且易于操作。帮助企业家一步一步地打造创新型的商业模式,实现顺利转型。

 

案 例:

2008年北京奥组委需要无偿使用200辆电瓶车,起初厂家都不响应,陷入僵局。后来作者的朋友G君提出并实施了下列方案:

第一步:G君声称可以解决“200辆电瓶车无偿使用”,获得了北京奥组委授权。

第二步:依靠奥组委授权发布购车消息,承诺六折批发价、其中两折预付款,其余四折奥运会结束后一个月内付清。

第三步:电瓶车厂家得知授权(公信力)、认为付款条件可行、众多厂家投标,送车。

第四步:G君支付厂家两成预付款,合同开始生效执行,奥组委开始用车。

第五步:奥运会接近尾声时,到北交所联系拍卖,北交所答复可以拍出六成以上。

第六步:奥运会结束,进行拍卖。部分厂家请求赎回自家电瓶车,作为公司奥运品牌宣传。其余电瓶车在拍卖之后,厂家获得G君总计六折付款。

第七步:数月后,G君从部分厂家支付的高价赎回款,其余电瓶车在北交所超过六成拍卖溢价获得收益40万结账。

皆大欢喜的结局。

G君提供的方案,其实是设计了一个商业模式:即利用北京奥运会独特资源、利用北交所的金融杠杆,完成了一个原先不可能实现的项目(mission impossible)。

从上页表可以看出,每一个资源方的回报都依赖于其它资源方的付出,这就是“资源的交易”。任何一个交易失败,都将导致无法实现圆满闭环,商业模式就无法达成。例如:

如果厂家不接受六成回款条件,而要求八成,将导致北交所拍卖流产,则厂家无法拿到回款,北交所无法拿到交易佣金,G君白扔了二成预付款,各资源方谁也没能圆满闭环,结果可能是一场财务纠纷,被遗弃的一批旧电瓶车没地方堆放,也损害了奥运品牌。从这个案例的流程图,可以清楚地看出,G君设计的这个商业模式 = 独特的资源交易。

独特导致创新

读者必须注意这“独特”二字,正因为独特(unique),才有了创新。

请看,北京奥运会这个资源是空前绝后的独特资源,中国没有自己主办奥运会,而从今以后所举办的中国内地全运会、南京青奥会、上海世博会等等,都永远不会享有2008北京奥运会其“第一次”的影响力!北京产权交易所(北交所)在当年还是不为人知默默无闻的,许多人不知其为何物。但正是北交所这个独特资源方,以拍卖交易实现了厂家和G君的现金流,使得奥组委能够无偿使用电瓶车。G君如果不去调动北交所这个独特资源,这场好戏就全没了。

大家注意:如果我们只是整合一些资源,而没有全力挖掘资源的独特性,则你的商业模式就会一般般,不具有创新性,往往难以参与竞争。就如同别人卖饭你也卖饭,你怎么可能比别人卖得多、卖得贵、卖得长久呢?!一定是你调动了别人没有的独特资源,才保证了你在竞争中胜出。

进一步,资源的独特性导致你的商业模式的创新性,你的企业转型就有了胜算。反过来说,如果你没有发现独特的新资源,你拥有的还是原来的烂摊子资源,你转型无异于找死。本文节选自《神奇的商业模式创新》

 


 

 

传统企业转型与商业模式创新——互联网思维观点下

互联网的影响力迅猛发展中

从交易模式到顾客关系…

从生产制造到供应链体系…

从业务流程到开会,培训模式…

再也脱离不了互联这张网

企业主必须东西互联网思维,才能为企业的转型与商模去的致胜先机

 

课程内容

一、战略转型:互联网思维&传统企业互联网转型心法

二、转型兵法(1)——商业模式创新

三、转型兵法(2)——运营模式创新

四、转型兵法(3)——管理模式创新

师资介绍:陈起辉老师

  • 1.清华大学深圳研究生院特聘网络营销实战专家

  • 2.中国网络营销品牌战略、品类定位专家

  • 3.微营销实战运营专家

  • 4.多普达/HTC公司营销总经理

  • 5.TCL通讯控股公司副总裁

 

 

原文始发于微信公众号(健峰管理技术培训学校):商业模式创新案例

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