全新打法!策划百战百胜的微商成功起盘4大法则!

随这微信的红利期到来,很多行业都想做微商 ,在起盘之前我们就必须与个正确的思路和方法,直接上干货。

下面看下操作流程:

 

1
选品

 

很多品牌方问过我选品的问题,我的建议是:做用户秒懂的产品。

 

之前有品牌方做了一款新奇特产品,噱头是有了但是用户没有使用这种产品的习惯,品牌方需要花很大力气去教育消费者使用产品的好处,最终还是卖不出去。

 

选品决定一个项目80%的成败,很多品牌方不理解这句话的意思,其实微电商行业有这样的一个公式:

 

选品>模式>运营

 

产品选对了,模式和运营才能更好的发挥作用。

 

选择一些比较难做的产品,不能说做不起来,但是肯定是难度很高,建议可以选择一个容易做起来,并且有机会做大的产品。选择>努力。

 

这里给出两个思路供大家思考:

 

大众消费:刚需、高频、重复、大品类、强痛点、无需教育。(衣食住行、吃喝玩乐,这样的产品生活不可或缺。)

 

私人定制:稀缺、溢价、增值。(珠宝、玉石……这样的产品不会贬值)

 

2

启动招商模式

 

 

我有好的产品,科学的模式机制,但是代理人太少,货根本卖不动,怎么办?

 

这的确是个严重问题,我见过一些品牌方就是因为货下沉不了,最后直接挂掉的。

 

一个品牌创始人,半年前自己起盘了一个新产品,但是没有找专业的操盘机构。半年来,通过自己的探索,也招到了一些代理,但是现在招商这块感觉遇到了瓶颈,做不动了。

 

因为她没有做过微商,只是通过自己探索,品牌也支撑了半年,这个算是很不容易的。但是通过分析她目前的品牌状况,应该还处于起盘期,这是品牌方自己探索起盘的局限性。

 

她问我:现在应该怎么办?

 

我觉得所有问这个问题的品牌方,你们最好的办法就是赶紧找一个信得过的服务机构来帮你运作。如果还是自己瞎琢磨操盘下去,品牌产品估计会从起盘阶段直接迈入衰退期了。

 

3

启动招商模式

起盘前期的精细化运作决定起盘的高度,这句话重复了很多次,但是还有很多操盘手依然不懂具体如何去做到精细化。

 

微商起盘最头疼的就是怎么招到第一批种子代理,其实只要方向对了,剩下的就是步骤问题。

 

第一批种子代理,是整个起盘体系中的关键环节。具体来讲,就是:种子代理的培训(招代理、出货);创始人线上直播(帮助招代理);提供书面化的实操步骤(有利于复制);持续不断的活动政策!

 

在起盘前就要提前规划出未来30天、90天的活动,才能把握好起盘后的黄金三个月。

 

4

重培训式

再好的机制也要靠培训来贯彻落实。微商是史上规模最大而管理人员最少的公司,人员与人员之间都是弱连接,需要通过培训来不断激活和强化,而培训也是微商唯一的管理手段。

 

培训主要面向公司、团队、个体三个方面。

 

公司的培训主要就是管理、销售、招商;团队是组建、裂变与凝聚力;个体则是成长、成交额、代理。

 

前期可以借助第三方服务机构,快速建立培训系统。后期可以组建自己的商学院,设立课程,打造讲师体系。

 

对于零基础的传统企业转型微商,必须要了解这套起盘流程,并且要灵活运用到自己的品牌,还要准备精细了,项目运营起来才能事半功倍,快速发展。

 

 

原文始发于微信公众号(家居装饰交流群):全新打法!策划百战百胜的微商成功起盘4大法则!

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