动销玩法| 玩转社群团购必看

社群团购技巧

进阶必备

AUG

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·社群团购——找准社群定位 ·

《动销玩法| 玩转社群团购必看》

✅社群团购——找准社群定位

目的:盈利是最终目的,表层目的是增加社交粘性

必要条件:产品+客户,社群是维系纽带

社群维系的核心(即定位):

①客户痛点——如养生保健品,客户需求在于解决健康难题,社群就可以定位在养生知识分享(内容型)

②客户偏好——功效偏好、内容风格偏好(有趣?专业?),群里的话题根据客户使用习惯规划更容易被接受

③产品特性——定位一定要和产品结合!!记住最终目的是销售成交,一旦偏离产品,客户是不会买账的

每日思考

①你的产品有哪些可延申的内容?

②你的目标客户对这些内容的兴趣度及刚需度有多少?

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· 满送营销·

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客户特征:个人零售客户(主要客户群)

消费心理:优惠、占小便宜

活动优势:抓住人们的消费心理,着重强调产品的优惠价值,吸引大量消费者下单

满送玩法:

推荐x个好友送产品:流量成本越来越高,这个玩法既能引流,又可以为产品带来一波试用人群,探索用户反馈

一次性下单满多少钱就赠送产品:产品搭配销售,可以促成交、盘活存货或推广新产品

一次性下单满几件就赠送产品:赠品可以同款也可以自定,通过满送组合捆绑销售

对团长来说,做活动可以更快地把货消化掉,满送是值得尝试的方法之一。

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· 发圈文案和配图·

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文案和配图到底什么吸引你的潜在客户?这样的配图也许比写1万字的文案效果要好N倍

美:“美”是产品适用的消费群体的审美!比如你的产品是要销售给小朋友的,那就应该营造孩子们喜欢的“可爱”“童趣”的氛围;但如果是普遍的日用品,就要塑造经济适用感和家庭温馨感。

趣:“趣”是能够引发观看者的兴趣或让他们感到惊喜!一张带有小心机的表情包,一张带有极大优惠信息的海报,一张简单的实用百科都有可能是爆单的根源。

真实:真实的试用案例+真实的使用心得+真实的优惠,真实会让别人继续主动找你买东西,回头客才是你拥有持续收入的关键。

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· 广告怎么发最合理·

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每天发圈条数1天不建议超过8条,发圈广告怎么发最合理?

建议每天2-5条发圈广告,1条战报,1条生活分享或者1条趣味分享

发圈广告是自己每天在不同时间段主推的产品,精心准备的文案+产品卖点

还可以早上分享正能量或招募文案,开启活力新一天❗

晚上分享生活记录或情感语录,可以增加互动❗

你get了吗~

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原文始发于微信公众号(美美优选 社群团购平台):动销玩法| 玩转社群团购必看

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