如何通过短视频+直播带货

一直相信未来是分散又聚合的时代,分散的是个人,聚合的是协同。

 

很多人向往独立又自由的生活,但前提是有经济基础。

短视频、直播带货,个人经济体,似乎是一种可能性。

前段时间听了曾签约李子柒的微念公司发发老师的分享,整理输出,希望对看到文章的你有帮助。

【01 商业时代的变迁】

商业变化,带来我们和外部关系的改变:

大众 — 受众(用户画像)— 客户(发生交易)— 用户(发生关系)— 粉丝(让渡部分思考权)— 铁粉(愿意帮你维持秩序)— 脑残粉(无条件支持你)

【02快手&抖音

快手和抖音有丰富的外部流量,如何让这些流量转化为你的粉丝?

零启动、快成长的新手四步法:

1.明确账号定位

2.打造鲜明的人设

3.持续发布优质作品

4.变现

【03账号定位】

《如何通过短视频+直播带货》

根据你的产品及资源,去做账号定位

1.情景短剧— 适合品牌,打造品牌理念&产品

2.电商带货 — 垂直内容,爆品带货,注意不要让人抢产品的风头

3.地域网红 — 本地店铺分享,吸引线下,主打产品质量

4.行业分享 — 行业分享、行业产品测评,可销售书、教育、行业招聘等

【04 账号人设】

设好账号定位,如何成为一个达人去吸引粉丝?

最底层是你的心态和欲望,达人并不轻松,也许付出比平常人要多得多

你的赚钱欲望够不够强烈?多少会让你不再那么努力?这也许是支撑你走多久的信念

目前MCN机构会比较推荐感受型达人,感受型通过情绪和表达更容易和用户产生情感联系,从而将用户进一步转化为粉丝、铁粉、脑残粉。

让粉丝认人,不仅仅认产品,这样的粉丝会更有价值。

【05如何直播卖货】

1.直播内容

论据——论点,得出我的产品更好的结论,可以从以下3点出发,重点讲痛点。

痛点 :用户恐惧

爽点 :即时需求的满足

痒点虚拟自我的满足

2.直播间销售的万能公式=核心卖点+ 搭配+ 场景化

卖点:注意不要贪多,突出核心

搭配:增加销售额

场景化强化用户买的理由、场合

3.表达方式= 理念输出 + 感受传达 + 情绪表演

直播间可以适当的强势,逼单(举例“买它买它买它”)

4.直播节奏控制

开端:吸粉为主,引导大家关注

舒缓:活跃气氛,今日直播产品概况

提神:转化为主,营造紧张的气氛

释放:预告下期铺垫

无论是直播还是短视频或者是未来的其他,我们保持心的去和这个界亲密接触。

最后希望我们都能成为富有的人,有自由选择的权利

做想做的事,去想去的地方,见想见的人

原文始发于微信公众号(向内求因):如何通过短视频+直播带货

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