直播带货最赚钱的8种模式!

“直播”这个领域,一直被认为是千亿市场的“新蓝海”。相比较图文和视频,直播间的互动感更强,也更容易引发即时消费行为。

“丽江石榴哥”通过抖音直播卖货,在20分钟内卖出价值600万的石榴鲜果一百二十吨。

直播一姐薇娅直播2小时,带货2.67亿;“口红一哥”李佳琦直播5分钟,卖掉15000支口红。

关于这些顶尖的带货主播的行业讨论文章也层出不穷,有人说是时势造英雄,有人说是英雄造时势。

作为这个行业的一员,我们看了很多,也学了很多,自己也正在亲身实践过。今天,给各位梳理一下短视频直播赚钱的几种热门模式:

1

店铺直播模式

主播一款一款地介绍在售产品,或由观众在评论区留言,告诉主播要看哪款。

直播内容就是直播间的各个款式。这种模式的竞争力来源于在播商品,依靠购物袋中的商品引起观众互动。

2

国外代购模式

主播在国外给粉丝带货,时常因为镜头只对着部分商品,所以模式辨识度不是非常高,有一定的价格差,时常一家店里库存较少,容易形成好卖的SKU被哄抢;商品随着镜头的画面变化而变化。我认为这也是最容易成功的模式。

3

基地走播模式

供应链构建直播基地,主播在各个直播基地做直播,一般提前到基地选好货,等基地做好准,主播在基地现场开播;

一般基地的装修和直播设备都比较高档,画质都比较好,内容辨识度高;

基地往往会为协助主播“演双簧”,采用好款惜售的模式,容易造成冲动下单,同时也造成了售后退货率;

一场直播往往有较多的款式,而且这些款式经过主播筛选后,会比较符合粉丝的需求,内容值得期待。

4

定制模式

所有的产品,主播自己找款,找工厂做。

主播根据粉丝的需求,采用ODM或OEM的方式推出特有的款式,同时也保证了品质;

在购物车里,特有的商品首图和标题能让观众有较好的辨识度;成交的冲动性主要来自粉丝对主播的信任以及对款式的认同;粉丝对上新的内容有期待;

这种模式操作难度最大,门槛最高。

5

砍价模式

主播拿到货主的商品后,把商品的优缺点分析给粉丝听,同时也告诉粉丝商品大概的价值,征询有意向购买的粉丝。

在这个基础上,货主报价,主播砍价,价格协商一至后三方成交。

主播赚取粉丝的代购费和货主的佣金。这种模式下,一货一品,容易哄抢。而观众也喜欢围观砍价和成交过程。

6

秒杀模式

主播和品牌商合作帮品牌商带销量,同时给粉丝谋福利。

这个模式容易形成马太效应,主播带货能力越强越受商家亲睐,拿到的折扣也越低,而主播的收益来自“坑位费”+销售返佣。

7

达人模式

在一个领域有非常深厚的专业认识,对该领域的商品了如指掌,成为该领域的消费意见领袖。

通过这种模式获取的粉丝,对主播的信任度较高,转化率有不错的表现。

8

产地直播模式

无论是自产自销还是产地直销,这种模式性价比最高,比如卖水果、卖海鲜等等。模式玩法一看就明白,粉丝也最喜欢这种销售模式,能最直观的看到产品的生长环境、质量等方面。

直播销售模式悄悄占据了人们的生活,正在做电商的朋友们要抓住电商直播卖货的机遇,为自己创造更多的利益。

原文始发于微信公众号(师域电子商务公共服务中心):直播带货最赚钱的8种模式!

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