用社群电商模式撕开万亿规模的口子(美菜网4)

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你好,我是品牌顾问海伦,用5年被估值500亿的独角兽案例,唤醒你的品牌思维!
通过前四期的内容,我们了解了美菜网本身的商业模式是F2B(Farmer to Business)模式,打通农产品“采仓配销”,砍掉中间环节,用互联网实现农户与餐厅对接。美菜网的梦想是:成为餐饮供应链里的超级连接器,将8亿农民和1亿农场与1000万餐厅商户和13亿消费者连接起来,那他是如何连接起消费者这个C端的呢?
如果要连接C端,这几年市场上比较流行的商业模式是什么?就是:社群电商,社群电商市场规模从2014年的950亿到2019年8月的2万亿,增长速度超过20倍,且增幅还在不断上升,经济学家曾预估,到2021年社群电商市场规模将超过5万亿。
今天和你分享的主题是:用社群电商模式撕开万亿规模的口子!
美菜网在2018年6月推出社区拼团模式,投资创建子公司:美家优享,通过深入源头挑选优质产品,整合生鲜供应链资源,再通过先进的冷运技术及时送达,保证用户高品质的服务。上线至今已在超过60个城市成功开团,拥有超10000名的团长,产品以水果为主,还包括蔬菜、肉蛋、水产、零食、乳品、轻食、粮油、饮品等,总共约30-50个sku,保持每日更新。
社群电商的基本模式是什么?
社交团购的传播主要围绕着微信小程序、微信群和三方APP进行。平台通过多种渠道招募“宝妈”等群体作为团长,发起周围居民组织在微信群或小程序发送产品信息和收集团购需求,再向平台发送,用户则可以选择送货上门或线下自行提货两种收货方式,选品主要是生鲜水果和快销品。
社群电商的优劣分析?
核心优势1.低价、低成本
平台是依靠小程序商城系统,展示成本几乎为零,物流成本也大幅低于电商平台,且用户预付的模式有效减少了资金成本和风险。商品的价格比线下零售和电商低20%左右。这种低成本、高流转效率的特点吸引了大量的供应商和消费者参与。
与线下开实体店的模式相比,省去了开店模式的高租金、高人力成本与高时间成本。
核心优势2.信任度高,容易裂变
团长“宝妈”的优势在于距离终端用户更近,通过邻里关系可以增加团长推荐的可信度。平台为团长提供前期培训和后期运营管理,运营人员加入小区的拼团群,对团长进行监督管理。
核心优势3.获取流量,盯紧5G风口时代
流量获取在互联网时代是关键因素。如果能够在短时间内获取大量用户,就可以享受由此带来的规模效应,降低经营成本,提升运营效率,增加对供应链上游企业的议价能力。同时,5G时代即将到来,数千家电商平台都在争夺流量,尝试在5G时代创造新的商业模式,获取新的商业红利。
明显劣势1.容易被竞争对手碾压
社区里原本就存在的商业形态,比如超市、便利店等更有优势做团购这件事。超市、便利店拥有线下渠道,也就拥有持续性的订单密度和出货量。现在几乎各地区大型的龙头零售商超,都在发力本地to B业务,给夫妻店鼓励并培训他们做社群电商。如果头部的零售商超,类似于像芙蓉兴盛旗下的电商平台发力去做拼团,积极培训区超市的老板,或者直接诱惑收编各社区的团长,将会给美家优享造成很大威胁。
明显劣势2.不高明的管控将会失控
我们知道“宝妈”的优势在于距离终端用户更近,通过邻里关系可以增加团长推荐的可信度。但是“宝妈”缺乏商业经验,前期培训和后期运营管理需要投入强大的资源体系,包括对团长进行的监督管理,这在快速复制扩张的阶段,将大大的增加管理难度。
社群电商落地关键节点是什么?
1.打造坚固的护城河
美家优享从创立初就不断构建和优化他的护城河,它的护城河是基于:商业理念、供应链和产品构成。
商业理念是什么?美家优享采用新零售的终极模式——社交电商新模式,打破了传统电商的销售模式,将普通消费者作为发起人,基于社交能力,形成属于自己的辐射圈,将优质的产品传递给身边更多的用户。
供应链体系方面,坚持源头采购,优中选优。不论是从采购、质检、承重、包装、配送、签收到售后服务全流程24小时质量监管,同时依靠自身强大的集采能力,从产地源头得到品质和实惠的价格给消费者带来购物新次元的美好生活体验。
基于高性价比、高品质的产品特点促成美家优享在业内外的好口碑,海伦看来,任何一个行业,产品是1,其他都是0,这是美家优享独特的竞争壁垒。
2.持续培养与裂变“团长合伙人”
美家在培养社群合伙人的投入上花了不少的精力,首先他提出:百万奖金奖励的机制,是什么概念呢?在2019年5月至2020年4月,第一个年收入破百万的美家合伙人(“团长”,曾称悦享家),直接再奖励100万。
同时,美家合伙人开设两级分销模式,享受二个合伙人业务收益。也就是你的下限推荐了合伙人,你可以同时享受你下线和他下线的分红,并且在线上手把手的培训与激励合伙人不断地进行下单和社群裂变
以上就是今天的内容,我们通过了解社群电商的基本模式,以及他的优劣势和落地关键要点,基本了解美家优享裂变原理与方法,如今,社群电商市场已达2万亿的规模,增长速度超过20倍,你的企业跟上这波浪潮了吗?希望有缘听到你的创新故事,我是品牌顾问海伦,在我的眼里,你本身就是品牌,只需要我来:唤醒你的品牌思维,我们下期见。

—End—

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