如何让群成员拉人裂变?请参考这三条裂变定律

企业失败的原因有数千个,但成功的原因只有一个,那就是掌握企业的所有经营规则及其背后的持续增长的核心——裂变。
如何实现用户裂变?连咖啡、拼多多、新世相、瑞幸咖啡等先驱者似乎已经有了成熟的模式,今天一点社群就来教教大家社群裂变增长的方法。
在裂变流程设计中,主要起作用的有以下这3个力:
吸引力——吸引用户点击链接的力量;
传播力——驱动用户转发链接的力量;
转化力——促使用户支付下单的力量。
下面,再来逐个看看三个力的作用和设计技巧。
一、吸引力
如何吸引用户点击进入一个裂变活动,关键得看两点:
第一,得到什么。通常是抽奖机会、免费赠送商品和服务、红包优惠券等,想要营造吸引力,需要尽可能把气氛营造得热烈,把奖品写得撩人,把包装搞的稀有。
另一种方法就是将裂变游戏化。但一般这种方法对策划、产品要求高,转化力设置相对难度较大。
第二,我需要为此做些什么。
基本就是转发、拉人的行为,偶尔会有少量金钱成本,这是在帮助用户形成行为成本预期,用户会在一瞬间衡量得失,并选择是否进入。
二、传播力
通常的裂变活动,在吸引用户入局时,就已经明确了奖励对应的任务,因此吸引力与传播力通常捆绑在一起,一荣俱荣,一损俱损。
从以往成功的裂变案例来看,传播力通常从两方面入手:
转发内容的包装:要学会用真善美和形式正义来包装你的转发物。
奖品的设置与加码:奖励加码是一个缓解疼痛的好办法。增加了奖励的代价,那就同时为奖励加个码。
三、转化力
转化是裂变唯一的目的。什么是转化?用户按照规则完成转发行为,拿到奖品这个过程不叫转化,反复参加活动或使用用奖品中的优惠券下单也不算转化。但这些都是转化必经的过程。
真正的转化,是用户在平等的交易环境中能够进行消费,用户真实的消费需求得到实现。转化力的实现路径,在于打造一个转化缓冲带。具体方法参考两点:
1、增加易转化商品的曝光;
2、提供更多的活动触点和优惠券推送。
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原文始发于微信公众号(群裂变营销工具):如何让群成员拉人裂变?请参考这三条裂变定律

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  1. cyeke说道:

    想让群成员拉人裂变,这三条裂变定律不错

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