解读什么是会员制社交电商

1. 模式简介
会员制社交电商指在社交的基础上,以S2b2c的模式连接供应商与消费者实现商品流通的商业模式
会员制电商是微商、传统电商、直销的升级版,微商模式,个人店主需要自己完成商品代理采购、定价、销售、售后全消费流程,货品比较单一,销售商品多为生活中常用复购商品,从全国代理到省、市、县代理层层价格不同,最终落到消费者手中的价格实际上是比较贵的。所以这种利用人脉圈中间赚差价的模式,必然会被淘汰,微商的兴起本源于微信的社交为基础,没有微信也就不会有微商这个行业的产生,而在会员制社交电商模式下,店主不介入供应链,不发货、不囤商品、不管售后,仅承担获客与管理团队运营的职责,由分销平台提供标准化的全产业链服务,做到商品统一化,人人进入平等化,店主只需要利用社交关系进行分享一次就可以终身绑定,从而获得源源不断的管道收入。
2. 模式分析
会员制电商的优势来自于分销裂变带来的获客红利。平台通过有吸引力的晋升及激励机制让每个位店主获益,推动店主进行拉新和商品销售,把顾客变成推销员,利益全部串联其中,有效降低了平台的获客与维护成本。
艾瑞咨询提供的数据显示,做为社交电商的鼻祖云集,2018年单个用户维系成本为41.2元,显著低于阿里、京东、唯品会等头部传统电商平台。
另一方面,店主在平台消费购买商品时也会享受优惠,有效的提升了平台会员的活跃度和忠诚度。但是具我了解,大部分平台的优惠主要还是用限时特卖的模式,没有参加活动的商品价格和其它平台都差不多,所以能不能给会员真正的实惠,其实还是在于自身的产品端,也就是平台自身有没有自己的商品生态链体系,这一点小米有品有鱼做的是最好的,极致的性价比是建立在自己设计、自己生产自己销售为一体的商品生态链体系,对价格有完全的控制权,虽然其它平台也有自营商品,但都没有小米品牌这样深入人心。
3. 模式发展趋势及未来面临的挑战
会员制电商发展初期,大量原微商团队涌入参与,促使社交电商行业快速发展。众多品牌商与互联网巨头纷纷入局砸钱进行探索,借力会员实现快速裂变去抓流量抓用户。此阶段对会员的争夺与培养黏性是各大平台的主要任务。对于运作平台来说越早越受益,2019年社交电商平台至少有几百家,不过最后能剩下来的就看谁资本更雄厚了,唯有小米是不需风投公司的,自己本身就是风投公司。会员制巨头们都要去做,可见在这个用户为王的时代,没有流量就无法在互联网更好的生存下去。
另一方面,拥有分销能力的会员们毕竟有限,当平台对这部分人的渗透到达一定程度后,平台的裂变能力将遇到天花板,此时行业的竞争又将回归中后端的供应链、产品品质、价格及服务能力。不过这个风口期谁都不想放过,之前那么多互联网机会都错过了,这次我相信很多人都意识到站在风口”猪都能飞起来的道理了。

原文始发于微信公众号(自主创业者):解读什么是会员制社交电商

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