建立私域流量,最不能忽略的一个4P理论

每过一段时间,互联网上就会出现一些新风口、新概念,比如最近的私域流量、KOC等。但在现阶段流量越来越贵的趋势下,人们更关心的是,如何实现粉丝的利益最大转化。
 
特别是看到不少电商利用私域流量实现了爆发式地增长变现,越来越多的传统企业也开始尝试运营私域流量,刺激业务增长。
 
但如何真正的理解私域流量,建立起属于自己的私域流量池呢?它的核心场景、人群、方向路径,以及商业闭环是什么?在具体的思考和实操层面,大多数企业或营销人来说依然是一头雾水。
 
其实,不管你是做什么行业和产品,也不管你之前学了什么,最好的做法就是要经常回到最底层的常识去思考问题,才能避免自己少走弯路。
 
大部分企业或者营销人在急着拓流,建立私域流量时,往往忽略了最重要的一个理论:4P营销理论。
 
《建立私域流量,最不能忽略的一个4P理论》
为什么这么说呢?
 
营销只有四种基本策略。其它五花八门的营销招术,比如:服务营销、整合营销等,都可以归到这里面来。营销有4P(产品Product、价格Price、地点Place、促销或宣传Promotion),至于后来出现的的4C和4R等都是概念的演绎。我们做营销的时候,最需要关注的还是4P理论。而如何组合4P却是考验营销水平的地方。
 
那什么是4P营销理论呢?
 
4P营销理论(The Marketing Theory of 4Ps),4P理论产生于20世纪60年代的美国,随着营销组合理论的提出而出现的。1953年,尼尔·博登(Neil Borden)在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”(Marketing mix)这一术语,其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。
 
关于4P营销理论的策略逻辑
 
4P理论实际上是从管理决策的角度来研究市场营销问题。从管理决策的角度看,影响企业市场营销活动的各种因素(变数)可以分为两大类:一是不可控因素,即营销者本身不可控制的市场或营销环境,包括微观环境和宏观环境;二是可控因素,即营销者自己可以控制的产品、商标、品牌、价格、广告、渠道等,而4P’s就是对各种可控因素的归纳,具体的策略说明如下。
 
《建立私域流量,最不能忽略的一个4P理论》
4P理论营销逻辑如下:
产品:定位、品牌、质量、包装、
价格:基价、折扣、付费政策
渠道:传播、储存、物流
促销:广告、推销、公关关系
 
下面我们基于4P理论的逻辑进行详细解析:
 
1、产品
 
现在的产品,从用户体验来看,给用户提供价值来看,不能简单理解为实物这么侠义,还要明白用户对你这个产品的诉求和需求是什么,你就给他提供这种解决方案,产品就是这个需求解决的方案。
 
而产品的实际需求更多的是从产品的定价、品牌打造、产品质量、产品包装四方面来看。比如,你的产品价格是否在你的用户群体消费水平中合理,产品质量在同类产品中是否处于上等水平?包装是否具有吸睛特点等。
 
另外,产品的营销周期主要分4个阶段,介绍期、成长期、成熟期和衰退期,每个周期都有不同的特点。在研发产品时要先确定消费者的需求,可以根据每一个营销阶段进行针对性的开发,保证多种产品满足不同的消费者。
 
2、价格
价格策略是4P营销理论组合中唯一产生收入的因素,也是决定公司市场份额和利润最关键的因素。
 
所以,定价体现你的不仅是你的品牌定位方向,也可能决定品牌的生死
 
《建立私域流量,最不能忽略的一个4P理论》
常见的定价方法有:
(1)消费者的价值感受
(2)基于成本的定价
(3)基于竞争环境的定价
(4)基于市场和宏观环境定价
 
影响定价的因素:
 
企业外部因素:市场供求关系、顾客需求、竞争者行为、政府干预、市场结构
供求关系——供求关系决定价格背离和趋向价值的方向、程度和力度。
顾客需求——需求强度、需求层次
 
所以,定价也不是直接就按照成本价就定价,而是需要看你的战略方向和整个企业系统,以及外部竞争环境。最重要的就是你是否给顾客创造了价值,这个价格是不是让顾客值得付这个钱。
 
3、渠道
 
对于渠道来说,通俗讲就是把产品输送给用户的路径。比如供应商,经销商,分销商,都是产品的渠道。
 
《建立私域流量,最不能忽略的一个4P理论》
通常情况下,渠道是由生产者,消费者,中间商组成。
(1)渠道的起点是生产者,终点是消费者或者用户。
(2)渠道的主体是参与商品流通过程的商人中间商和代理商。
(3)在分销渠道,产品或服务从生产者流向消费者的过程中,商品的所有权至少转移一次。
(4)在分销渠道中,除了产品所有权转移方式之外,在生产者和消费者之间还存在着其他一系列流通辅助形式,如物流,资金流,信息流等,它们发挥着相当重要的协调和辅助作用。
 
但就目前,从建立私域流量的角度出发,渠道更多的是指微信、微博、抖音这些新兴的社交路径。
 
4、宣传推广
 
很多人将Promotion狭义地理解为“促销”,其实是很片面的。Promotion应当是包括品牌宣传(广告)、公关、促销等一系列的营销行为
 
《建立私域流量,最不能忽略的一个4P理论》
宣传推广功能:
 
(1)传递信息,强化认知。
①企业介绍有关企业的现状、产品特点、价格及服务方式和内容等激起购买欲望
②消费者反馈对产品价格、质量和服务内容、方式是否满意的信息,改进产品、提高服务,满足需求。
 
(2)突出特点,诱导需求。
通过推广促销活动宣传企业产品的特点及给消费者带来的利益,便于消费者识别同类产品,从而做出购买选择。
 
(3) 指导消费,扩大销售。
通过营销者循循善诱的产品知识介绍,在一定程度上对消费者起到了教育指导作用,从而有利于激发消费者的需求欲望,扩大产品销售。
(4) 形成偏爱,稳定销售。
企业通过促销活动,可使较多的消费者对本企业的产品滋生偏爱,进而稳住已占领的市场,达到稳定销售的目的。
 
结语:
 
不管私域流量的模式如何创新,始终都是离不开基础的营销逻辑。
一个消费品能否成功起步,还要回归科特勒的4P理论,即,产品本身、价格、渠道以及推广。
“产品、价格、渠道、推广,四个永远是互为一体。调整价格,人群有可能变,渠道也可能会变,媒介和消费者的沟通方式也可能变。我们永远不能孤立去看问题,动任何一个,其他三个必须跟上。”
所以,要想拓流,建立属于自己的私域流量,把粉丝转化价值最大化的市场营销活动核心还是基于4P理论的前提下制定并实施有效的市场营销组合。
 
以上就是小编与大家 分享的关于营销4P理论知识的了解,希望可以对着急拓流,建立私域流量的小伙伴有一定的参考价值。
 
 
《建立私域流量,最不能忽略的一个4P理论》

原文始发于微信公众号(神达助手):建立私域流量,最不能忽略的一个4P理论

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