私域流量VS公域流量 想做私域 不看这5句话方向肯定偏

私域流量”很火,但可能各位都不知道“私域流量”谁先提出来的?
年初的时候阿里巴巴提出来的,可能很多人惊讶为什么不是微信提出来的。
为什么啊?
私域流量,淘宝是被迫提的,腾讯和微信是不愿意提的。因为私域流量的最佳形态,肯定就是微信,但是却没有给微信交一分钱,你就能明白,微信为什么会严打微商社交电商,没有好处的事情,谁愿意做。
但私域流量这个名词的诞生,恰恰为流量获取成本高昂的营销现状,指明了一条新的方向。
掌握私域流量,一定要结合公域流量来进行审视。
什么叫私域流量?
专属于自已,可反复利用、低价、多次触发的用户流量。
什么叫公域流量?
需要花钱购买并且越来越贵,一次性使用,流量是平台的。
《私域流量VS公域流量 想做私域 不看这5句话方向肯定偏》
私域流量第1句话:私域载体就是微信,其他的所有平台都是公域流量。
包括现在很实行的短视频、小红书、拼多多等社交电商平台,无一例外都是公域流量,因为不可控,私域流量最核心的价值在于“服务的便捷性”。给大家举个例子吧,公众号的打开率只有0.3%,自媒体文章的打开率远低于这个数字,换句话说关注了你又怎么怎么样?更不用说服务的滞后性和平台的制约。
私域第一等级就是微信好友,第二等级是微信群,其他的不要Care,都是公域流量。所以有人想着做好抖音往淘宝上引流进行转化,这纯粹就是傻子行为。
我们需要做的就是做好各个公域平台,尽可能的导流到微信上,就这么简单,因为营销的便捷性。
私域流量第2句话:私域流量是世界观,社群营销是方法论。
目前市面上的私域流量解决方案,更多是平台或者是一些裂变工具,说能帮你做多少粉丝,但你要明白这些玩意,都是工具,对于私域力量运营起不到核心的作用。
私域流量是为企业的营销指明了一条道理,也就是从以往的“流量思维”,需要转变为“留量思维”,告诉大家,尽可能的逐步摆脱公域流量池获客成本高的难题,专注于私域流量运营层面。
但你要是私域流量怎能做?目前我看了很多也没有找到合适的答案,因为根本就不存在,因为私域流量只是告诉我们这个方向,具体如何来说,其实就是“社群营销那一套完善的营销体系”,所以,关于私域流量和社群营销,很多人会混淆,其实不需要那么麻烦,就记住,做好社群营销就可以。
《私域流量VS公域流量 想做私域 不看这5句话方向肯定偏》
私域流量第3句话:私域流量降低获客成本的关键是裂变和复购。
私域流量绝对不是零成本的,而是低成本的,这种低成本也不是绝对的,而是因为有私域裂变和复购,平摊下来了获客成本。
我们在做私域圈人、裂变的时候,付出的“超级诱饵”,都是硬性成本。而且现在需要超级诱饵越来越超级,相应的付出的成本只会越来越高。所以不需要纠结获客成本的问题,因为我们最终极的目标是裂变。没有裂变的私域,跟做公域流量没啥两样;没有复购的私域,还不如公域利润高。
私域流量第4句话:微商是一种畸形的私域流量运营形态。
关于微商我思索了很久,毕竟在很多特质上蛮贴近私域流量运营,但也不需要对微商咬牙切齿,因为这是一种畸形的运营模式。
微商的核心驱动是社交货币,大白话一点,就是“出售朋友关系”。看在朋友的面子上,不好意思拒绝我,然后买一点产品,第二次再找我的时候,基本上就“贵姓”了。更何况那种分层代销的微商架构体系,简直就是有实物的“传销”。
微商用了私域流量的表象,却没有深入精髓。私域最核心的在于内容和服务。利润点在于产品销售,跟微商的赚代理费有本质的区别。做私域流量,一定需要高质量的内容(微课、网课、原创文案、短视频等等)和一对一的咨询服务,进行支撑,也就是说,通过实实在在的卖货赚钱。
私域流量第5句话:私域流量不是万能的,存在很多缺点,但优大于劣。
想要做好私域流量,一定要管理好自己的期望值,万事没有绝对的好!先给大家打个预防针,首先第一个缺点,是运营成本高,每个群友问一个问题,你想想你的服务压力会有多大,做私域流量,累是正常现象。第二个缺点,这是一套完整的营销体系,需要的技能和闭环运营,缺一不可。第三个缺点,大量的内容支撑。第四个缺点,需要多平台的运作,也就是公域流量平台的配合运营,之前也给很多人讲过,必须要做的三类平台。第四个,私域裂变出来的效果,精准度要差一些,而且很可能是隐形需求,需要强势的市场教育,没有立马就能割的韭菜。
《私域流量VS公域流量 想做私域 不看这5句话方向肯定偏》
这5句话,做私域流量之前一定要切记,我也看过太多做着做着信心不足的创业者,感觉很有效果、比较轻松的营销方式,但事实并非如此。
但私域流量确实是未来营销的趋势,有机会把潜在顾客把握在自己手里,你就拥有话语权,那会你还缺少割韭菜的产品或者是项目吗?
关于私域流量的认知,就说这么多,感觉有用的点个关注,并转发出去,让更多人看到。

原文始发于微信公众号(朱老四聊社群营销):私域流量VS公域流量 想做私域 不看这5句话方向肯定偏

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