30年从电视购物到直播带货,中国人从来不缺席

前言

19年有一个词在我们的身边火了——直播带货,一个叫李佳琦的男人被中国千千万万的女人记住了,被淘宝直播称为“一哥”,18年双十一,一个叫薇娅的直播间一天销售额达到3.3亿,请记住这个只是一个主播,3.3亿的销售业绩,比A股很多上市公司要强,那这两年火的直播带货背后逻辑是什么?和过去的电视购物有什么区别?

电视购物

23年前中国大陆第一个专业的电视购物节目在北京TVB开播,随着电视进入千家万户,电视购物也被人耳熟能详,电视购物就是主持人录制节目,在指定时间播出,当时有一个特点,一般去做电视购物节目的主持人或者艺人都是一些不出名的,节目播出时间也安排在非黄金时段,一般是半夜,或者下午3点,销售流程也是主持人推荐产品,然后拿电话去订购,每天都是看重复播放。

电视购物当年还有很多的技术难题,比如没有移动支付,没有今天的物流,也没有今天大家在网上购物的习惯和信任,所以在当时电视购物节目效果一般,电视购物节目本质还是一个商品广告节目,销售的产品也都是一些高利润,高价格的产品,受众群里有限制。

和今天的直播带货还是有天差地别。

直播带货的背后逻辑

有人说直播带货是电视购物节目的升级版本,只是电视变成了手机,那直播带货能货背后到底是什么逻辑?

人流

直播带货的流量到底有多大?李佳琦直播间,通常保持260万-300万人同时在线观看,过去电视购物的收视率有多高,这里没有具体的数字,但是我们可以用线下的大商场人流来和直播带货做个比较。

拿广州举例,天河城的平均日人流是5-8万,而主播的直播间李湘就是100万人在线观看,这个人流量是线下商圈的好几十倍,

覆盖面积

有一个内蒙古的男孩,通过直播带货,一年卖了450万牛肉干等农产品,450万是全村几年的收入,而通过直播带货这个男孩为村里增加了10个就业岗位,这个就是直播带货,在过去20年里,这个男孩怎么也做不到这个成绩,直播带货打破了地域,不管你在哪里都可以通过直播来推销自己的产品,可以覆盖到全球的各个角落。

电视购物通过电视机可以远距离的销售自己的产品,而覆盖面积有限,直播带货打破了空间和时间的限制,主播可以任意时间直播带货,看直播的人也可以任意时间观看,只要手机上点击购买,线下的物流就会为你派送,这个是过去20年前大家想都不敢想的事情。

娱乐式购物

直播带货不仅仅是需要这个产品而特意去买,直播带货是带有娱乐属性,是目前大众通过直播一边娱乐,一边来购买商品,或许这些商品自己早就有了,也或许看了李佳琦几年的直播,从来不买东西,而只是看直播来娱乐,消磨时间,通过直播,主播可以带你了解商品,主播可以和你互动,是一个一对多人的视频群聊呀,哪里是卖货这么简单。

主播的信任背书

买李佳琦口红的那些女人,在线下就买不到这个口红了么?记住李佳琦的一定不是口红,是“哦买噶,买他,买他”,一定是李佳琦本人,买李佳琦的口红,是相信李佳琦这个人,其实这个和我们生活中遇到的销售一样,我们信任他才信任他的产品,李佳琦就是一个超级销售王,粉丝对李佳琦的信任是交易的动力。

直播带货的本质是产品爆炸式增长,需要个性化的产品

直播带货的背后是线上场景化的消费场景,你想现在生活中我们需要的基本商品都已经满足了,但是有一些心理美好的愿景还没有,甚至我们自己都不知道,直播带货就是通过主播帮你去找个性化的产品,甚至就是给你在线上搭建一个心理美好的蓝图,那些购买李佳琦口红的女人那一刻肯定不是因为这个口红只有李佳琦这里可以买,是当时李佳琦为他们搭建了一个变美的场景,还不买就错过了变美。

直播带货还只是刚刚开始,目前每天大概有2000万人,在观看直播带货,而中人口是14亿,这个比例是非常小的,未来在各个直播垂直领域会有更多的主播,这个时代给了我们每个人机会,但同时流量和目光也会越来越聚集,在无形之中会杀死无辜的小白鼠。

原文始发于微信公众号(木可书先生):30年从电视购物到直播带货,中国人从来不缺席

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