为什么范冰冰、李湘直播带货,却LOW得拼不过网红?

点击上方蓝色字体,关注我们

最近看到有人说,为什么范冰冰、李湘直播卖货,怎么都Low得拼不过网红了?这个说法本身就有问题——

第一、薇娅、李佳琦并非网红,而是通过直播带货的金牌销售员!

《为什么范冰冰、李湘直播带货,却LOW得拼不过网红?》

第二、销售并非随便一个人就能做,需要很高的专业技巧,和多年的勤学磨练!
《为什么范冰冰、李湘直播带货,却LOW得拼不过网红?》

就像郭德纲说的,你去看芭蕾舞,看人家竖着脚尖跳舞,你觉得自己来不了,你得花钱买票,感觉挺值,看武术表演,你也玩不了,也觉得得花钱,但是相声呢,大家都有嘴,你也会说话,我也会说话,你干嘛花钱来听我说话呀?全靠相声语言特殊魅力,要把人琢磨透了才行!

销售也一样,都有嘴,都会说话,但是有的人,像薇娅、李佳琦,一个人能说出惊天的销售业绩,有的人呢,费劲巴力,打群架似的弄一大堆人,每年卖那么点销量,为什么?

这就是专业和非专业之间的差别!不了解销售沟通的本质,照猫画虎,就是卖傻力气,累死也没有满意的销量!

销售文案也一样,有的一篇出去就哗哗下货!有的就像泥牛入海,连个响都听不到——

我的一位朋友,他坚定的认为:文案就是拿别人来抄抄,或者稍微改动一下,就可以赚钱;

但这很难取得好的销售业绩,天下哪有这么便宜的事情——这跟范冰冰、李湘一样,本职是演员,客串一下销售;

心境浮躁,心存侥幸、小聪明,有时候也会得逞一时,但很快就昙花一现,因为人家可能文案又改了,

互联网时代,你不能总是第一时间,发现对手的策略调整,所以,你也不可能总是及时抄上,等你发现的时候,这篇文案可能已经过气了;

所以,你抄完别人的文案,一打,发现效果平平,就愁眉苦脸哀叹:怎么别人投放那么大,那么赚钱,到我们手里就不行呢——很简单,那篇文案的红利期早就过了!

要解决这种问题,你必须让自己专业化,提升自己的文案和营销思维的专业能力,这样才能享受到优质文案的红利!

今天,先分享几个影响销售沟通成败的关键因素——

1、沟通顺序错误:

这个是最致命的!先说什么后说什么,非常重要!你现在还不能跟薇娅去比,人家演的连续剧,而且——

有那么多粉丝,到时间就去看,而且还天天跟着看,人设和信任都已经建立起来了,说什么、怎么说并不太重要了!

你不一样,你和你的产品还没名没气,你的文案、你的抖音短视频、你的直播、你的上门拜访、你的面对面推销,可能就这一次机会——

如果你不能牢牢抓住对方的心,就永远没机会了!那你说你先说什么后说什么,重要不重要?!太重要了!

以销售文案为例,大多数时候,失败是因为沟通结构错误!尤其是现在移动互联网时代,就那么点小屏幕,他就看一屏,这第一屏怎么就能让他感兴趣,迫不及待去看第二屏,就决定沟通生死!

文案人员的功夫就在于,是否能让读者看完第一屏,接着去看第二屏,然后第三屏、第四屏……一直看到结尾!

2、凡是注重语言风格的文案,都比较失败!

我有几次注重修辞和语言风格的文案,就失败了!为什么?因为当你把精力放在修饰上的时候,自然就会忽视那些事实为主的信息!

形式永远不要大于内容!很多人喜欢说,我就喜欢某种风格的文案,其实,你仔细去研究,成功的文案,都是言之有物,里面有实实在在赢得顾客信任的元素,风格仅仅是个加分的因素!

所以,你应该首先列出这篇文案要讲那些要点,所以,我写文案的第二步,就是列出信息要点!

消费者不会因为你的语言风格,就花钱购买!

2、长度力量:

虽然广告大师们,注意,这里有“们”啊,就是说不是一个人说的啊,而是一大堆广告大师都坚定地认为长文案,比只言片语厉害的多得多!但是,还是有很多人反对长文案!

这些人包括不明就里的媒体人、小文青、稚嫩的策划人等等……为什么这么多人都在共同反对一个真理?而且个个振振有词——现在没人爱看这么长的内容了!因为他们混淆了两件事——

阅读文章和阅读销售文案!这是截然不同的两种心理!

阅读新闻文章,消遣文章,和阅读销售文案,是完全不同的两回事!阅读新闻文章的时候,你的心态是,简单明了说清楚——哦,某某明星劈腿了,好了知道了,这个时候,你写得又臭又长,人们就会讨厌,因为明星劈腿等消遣性文章,跟我没有半毛钱关系,读它也就是为了图个乐,但是——

阅读销售文案的时候就完全不一样了,如果你是目标人群,你的心态是,还有什么重要信息吗?还有吗?还有吗?会不会品质不好?真的那么好吗?……

想象一下你购买一套房子的时候,你是想让售楼员更多介绍,还是随便说几句就得了?

互联网时代,人人都是信息源,人人都有机会写文案、做销售,只是其中混进了很多外行,虽然很多人在不断失败,但他们凭着自己的感觉,依然在反对长文案!

3、证据支持:

关于证据,这个真的是需要表现手法了,现在人人都知道这个法宝了,大家都在用,但是效果却有天壤之别!为什么?

就是细节和表现手法,有的证据,有名有姓有故事,证据扎实,令人信赖,有的证据,轻浮令人不可信!

支持性的证据至少有10几种,比如:专家背书、消费者证言、机构证明、专业讲解、情感眼泪……

甚至还有反转证据,反转证据相当于说出了你的疑惑,而且,帮你解决了疑惑,那你还会疑惑吗?

觉得有启发,点个在看,转给朋友们

长按二维码关注,一起深度研究营销

推荐阅读:

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注