微信直播横空出世,私域流量的春天来了

阿朱说:

新型冠状病毒疫情持续1个多月,对中国经济造成了不可否认的巨大冲击。

在经济颓势不可抵挡的情况下,2020年,腾讯直播横空出世;或将成为搅动经济寒冬的新风口。

2019年,私域流量大火。

不管是淘宝卖家还是内容主,都强烈意识到私域流量的重要性,于是不管流量有没有用,不管知不知道怎么用,先沉淀到个人微信号再说。因为:

私域流量=用户池=💰已是不争的事实。

但很多做私域运营的人面临着这样的现状:

→每天加人拉群费时间,但转化率少得可怜;

→朋友圈沦为广告专区,很快被用户屏蔽;

→私发优惠券却被视为骚扰,被拉黑是家常便饭;

→社群里一潭死水,复购率几乎没有。

而腾讯直播的到来将彻底改变当下私域运营的尴尬局面。

1. 为什么说腾讯直播有可能成为流量新风口?

2. 电商人如何把握这波平台红利?

阿朱认为,腾讯直播加盟到微信生态后,将从3个层面颠覆私域运营的现状。

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1

作为留存互动工具

(1)实行宠粉经济,实现人格化运营

商家们在微信做的最多的营销动作就是团购或者促销,最常见的做法有三种,以此来鼓励用户抓住机会购买:

在群里发起团购链接

私信发优惠券

朋友圈卖力预告

《微信直播横空出世,私域流量的春天来了》

但是时间一久,就会发现转化率直线下降,最终转化变得寥寥无几,更别提复购,私域流量几乎没什么用。

那是因为,机器人式的微信卖货方式已经不再适用。

私域运营必须人格化!

2019年,淘宝直播催生了“宠粉经济”。

淘宝直播的主播们和用户之间形成了紧密纽带,用户则能从直播间买到品质保障且价格最优的心水好物。

用户不在只是消费者,更成为了粉丝。因为在直播间里,面对面的实时交流建立起与主播之间长期的信任。而这份信任,商家完全可以复制到微信私域。

未来的微信卖货方式,将会变成:

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1、社群和朋友圈,如朋友般预告直播

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2、直播间提供极致性价比,高效集中收割

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3、人格化的商家和用户建立长期信任,长期留存复购

腾讯直播将成为私域运营人格化的第一步。

(2)提升触达效率

以前商家或内容主如果要做直播,需要借助第三方工具,操作流程一般如下:

使用第三方直播工具-操作流程

公众号提前预告直播,引导用户加微信

人工手动将加微信的用户一个个拉群

社群+朋友圈预告3次以上直播时间和链接

直播开始前,再次提醒直播时间

用户跳转至第三方APP或链接观看直播

这种直播方式:人工成本高,效率较低;预告周期长,用户期待降低;跳转繁琐,会造成很大流失。

而腾讯直播能大大缩短运营链条,打造更高效的互动闭环。运营链路如下图:

公众号预告直播,引导用户关注直播间

(附二维码)

直播间准时推送消息,引导用户进直播间

用户观看直播,并一键添加主播微信

腾讯直播高效的触达方式和更便捷的打开方式,更有利于商家做更高频的内容营销,提升用户UV价值。

(3)形成内容系统,有利于粉丝长期沉淀

过去,商家通过朋友圈和社群呈现给用户的是碎片化的信息,而在腾讯直播,商家可以将直播内容作品化。

例如:彩妆教程类直播、益智玩具创意玩法类直播、穿搭类直播等等都能将内容归类系统化,让新用户快速了解品牌,并心甘情愿留存在私域。

腾讯直播将真正让私域流量成为私域留量

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2

作为裂变拉新工具

(1)官方默许,公域扶持

去年5月,微信出台相关政策,大力封杀朋友圈的裂变营销;个人号和朋友圈两大流量阵地,正式成为了流量运营的禁区。

而腾讯直播的出现,将为裂变活动提供新的可能性。未来腾讯直播将会开放朋友圈投放功能,成为获取微信公域流量的全新方式。

《微信直播横空出世,私域流量的春天来了》

另外,腾讯直播针对率先入驻的商家,会予以流量扶持:包括QQ看点、QQ浏览器、微视、腾讯新闻、看点快报等腾讯系几亿日活的全域渠道。

这足见腾讯对微信商业化布局的决心和野心。

(2)从单纯利益裂变到内容裂变

过去裂变活动大多是拼团或者砍价,能提供给裂变者的单纯是利益价值;而腾讯直播的裂变则能为裂变者带来附加的内容价值。

在享受优惠券的同时,裂变者还能将真正有内容价值的直播间推荐给有需要的朋友。彩妆、穿搭、美食等直播内容依然会成为裂变营销的领头军。

3

成为孵化会员的摇篮

腾讯直播还能与微信系其他工具做深度联动,帮助商家将营销做到极致,打造微信营销新局面。

微信新营销

与企业微信、小程序联动

商家可以联合企业微信工具和小程序,打造企业会员制、订阅制、顾问制,收割粉丝的终身价值。

与“视频号”联动

未来,腾讯直播还可能与正在灰测阶段的“视频号”一同打造微信上的“抖音”,长视频+短视频双重营销。

与其他商家联动

商家可以通过腾讯直播与其他品牌和内容主置换粉丝资源,实现跨界营销。

腾讯直播,将实现「让用户变成粉丝,让粉丝变成终身会员」。

2020年,在疫情和经济寒冬交织下,看点直播或将成为线上+线下所有商家绝地突围的绝佳新武器。

4

那么,哪些商家适合入驻腾讯直播?

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1、有一定私域流量的电商卖家

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2、有一定私域流量的内容主

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3、有稳定客流量的线下门店

腾讯直播对入驻商家的要求:

1、私域流量≥500

(公众号、微信群、个人号粉丝数)

2、有企业营销执照或者个体工商户

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