小小水果店,一个月赚5万的秘密

以前苏江是学计算机的,毕业本来想找一份IT的工作,刚好亲戚是搞建筑的,叫他一起去做。

这一做就是5年,存了40多万。

手里有点钱后,想着自己还年轻,小苏就从亲戚那出来了,开了家水果店。

位置在一个工业区边上,里面的工人虽然不少,但消费能力跟不上,价格高了很难卖。

特别是夏天的时候,有很多小贩开着面包车,拉水果来卖。很多客户为了便宜,即使从他的门口路过也不进来买。

很明显,对价格不满意呗!

幸好有一些老客户的支持,虽然没赚很多钱,但比打工还是强点。

他怎么做的?

一、如何增加店里的销量?

小苏把他摸索出来的经验,分享给了群里的老板,李舟把重点给大家总结下。

1、客户类型的选择。

这个不用多说,开这样的水果店,一定要有稳定的客源才行,靠流动的人口,风险太大了。

所以他选择在工业区旁边,毕竟周围的居民,和里面干活的职员,必须要从这里路过才行!

2、称重的小技巧

相信大家都有这样的经历,小时候买糖,有的店员是一抓一大把拿去称,发现重量多了,然后一颗一颗往回扣。

而有《小小水果店,一个月赚5万的秘密》的店员,每次都抓不足重量,然后一颗一颗往上添。

嗯,虽然最后拿到的糖没什么区别,但后者就是让消费者更舒心。

称水果也是这样,要从少加到多,而不是称多了再减少,什么意思呢?

比如,客户要买1 斤水果,你要从8两加到1斤,而不是称多了,再从里面减。

这样会让客户觉得,你不但称足给他,他还占了便宜。

称完一定得加句话:1 斤多一点,收你1斤好了。

收钱时也一样,加句话术:一共10块7毛,老客户,给10块钱就行!

3、主动打招呼。

有以前消费过的客户,下班时路过一定要主动去打招呼,可以这样说:下班了啊?今天水果新鲜,来,尝一个,不收钱。

如果他这次没买,下次继续这样说。一般来说,吃了别人东西,不买还是有点不好意思的。

据小苏说,有的客户吃了几次还没买,下班都要绕行,因为心里有愧疚感。

嗯,只要客户有这样的心理,下次有需求,肯定会最先想到你,前面付出的成本,也会很快赚回来!

即使小苏已经很用心的维护这些客户,但有个问题还是解决不了。

没有增量,销量一直上不去。怎么办呢?

二、怎么才能捆绑客户消费?

现在早已是移动互联网时代,但很多传统老板,由于很少接触这块,一些业内早已玩得很成熟的模式,他们竟然还没听说过。

小苏由于之前做太久建筑,线下搞人情这块倒是很熟练,但对互联网一无所知。

所以李舟就建议他把这块加进去,一定能改变目前的现状。

1、打折加微信。

每次客人买了东西,对于还不是好友的,都用打折的方式先加上好友。通过一段时间的积累,积攒了第一批用户。

很多老板对朋友圈的作用还是小看了,李舟之前专门写过,朋友圈应该发哪些信息,让小苏直接照着做。

一定要经常更新给客户送货的现场和客户的好评。

有次,深夜2点多给一个客户送樱桃,早上起来一群人给他点赞。嗯,信任就是这样一点一点建立起来的!

2、怎么一直捆绑?

打折可以把好友加上,但不能一直玩打折,那样利润就变少了啊。所以,对于已经《小小水果店,一个月赚5万的秘密》是好友的客户,就需要换个方式才行。

小苏怎么做的?

推出会员卡,这个卡是用小程序实现的,年费99,全部水果享受9折优惠,而且每次消费后,自动累积10%的消费积分,可以在下次抵扣现金。

举个例子。

你这次下单了100元,卡里自动累积10积分,这10积分可以下次抵扣用。

以此类推,客户每次消费,不但能有9折优惠,每次还有积分送,很好的对客户进行了捆绑。

这样做,虽然客户得到了实惠,也更加方便了,但小苏赚钱却少了。

怎么办?

三、小苏的赚钱方法

1、分销和裂变。

由于长期的积累,办卡的会员也不少了,小苏开始发动群友进行裂变。

年费会员可以分销,发货全部由他负责,跟微商招代理差不多的模式。普通用户就用免费送水果诱惑,帮着邀请新人进群。

很多人以为社群运营就是拉个群就行了,其实远远没这样简单。

裂变海报、邀约话术、进群欢迎语、社群里面转化、朋友圈的更新,都是一整套的流程。

除了裂变出来的新群和分销群,小苏还用了一招,知道是什么吗?

2、教人开水果店。

他在抖音上开了个账号,更新的内容包括:

第一、每天录制店里实际情况。

第二、发货的照片。

第三、开水果店的经验。

积累了粉丝后,很多想开水果店,却不知道怎么操作的,就向他学习经验,嗯,搞起了收徒。

由于他自己有实战经验,对于开好一家水果店需要注意的问题,都一清二楚,学员的反馈很不错。

现在小苏的角色完全变了,由以前的单纯卖产品,变成经营社群教人家怎么开店卖水果。

一个月靠卖水果,收入有3万多,附带其它产品和学开店的,全部加起来近5万块。

这就是模式的腾挪,只要有了大量客户,不但可以卖水果,增加其它产品也是可以轻松的卖出去。

最关键的是,有一批分销员,只要你能帮她们赚钱,自然会愿意一直跟着你干。

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