社区团购:月销百万的卖货玩法,拿到就能用!

社区团购卖货干货

作为一种重构人货场的创新商业模式,社区团购以超强带货力迅速火遍大江南北创业圈,然而风口背后,很多商家不仅没有赚到预期的利润,反倒陷入无尽的亏损,但在一片唱衰之风下,依然有不少新入局者做到了市场和利润的双丰收,可见问题并不在模式本身。

下面就从平台运营的角度出发,谈谈社区团购如何提升拼团业绩并赚钱:

营销驱动拼团转化

•科学选品

《社区团购:月销百万的卖货玩法,拿到就能用!》

产品是最终拼团业绩的基础,这要求选品时找准用户的痛点、痒点和爽点,以日常必需品、高频消耗品、百货及中长尾需求构建完善的品类,占领社区居民日常消费的方方面面。

具体的选品标准要符合家庭场景下的消耗率和不同档次,同时价格必须相较于社区商超有明显优势,并保持相对电商的配送优势,以物美价廉服务好换取用户接受新的消费方式。

•营销轰炸

《社区团购:月销百万的卖货玩法,拿到就能用!》

拼团本身就是一种营销手段,在这基础上,利用小程序的营销插件,设置多轮、分周期的活动轰炸可以实现用户的深层高效转化:

如针对新用户,采购低成本商品设置0元购或无门槛券,以促成新人的下单转化针对低频拼团用户,以秒杀、抢购、满减和折扣专区设置持续活动,维持拼团持久活跃度

•用户经营

《社区团购:月销百万的卖货玩法,拿到就能用!》

通过扩大用户基础可以快速提升拼团业绩,在种子用户的基础上,使用组队领红包、邀请好友等工具引导用户主动分享邀请好友,通过老带新裂变最大限度渗透社区用户。

同时,借助小程序会员卡及积分商城,设置相应权益引导优质拼团用户开通,配合储值活动吸储,以提升用户黏性与复购率,达到留存、维护用户的目的。

 

以优质团长撬动业绩增长

《社区团购:月销百万的卖货玩法,拿到就能用!》

•高效招募

团长某种程度上是社区团购在小区的“前置仓”,通过安排地推团队到社区周边商铺进行一对一走访招募,以此获取社区流量入口,可以快速做大拼团市场,实现业绩的翻倍。

•培养团长

优质团长可以成为业绩担当,而低效团长则会占用资源,导致社区运营成本飙升,但很多团长并不具备营销的意识和能力,所以平台有必要为团长提供线上培训,以帮助其获得、提升社群运营、营销能力。

《社区团购:月销百万的卖货玩法,拿到就能用!》

•科学管理

相比能力,激励对驱动团长积极性的作用更大,通过设立KPI考核机制,对业绩优秀和进步大的团长给予奖励,对连续业绩不达标的团长予以清退,以提升整体的拼团效率,最终达到平台与团长的双赢。

《社区团购:月销百万的卖货玩法,拿到就能用!》

作为一个资产轻收益高的模式,社区团购的盈利前景毋庸置疑,但要在激烈的行业洗牌中活下去,就必须建立自己的独特优势。

阅读更多

代理 ▏抖音小程序 ▏骗局 ▏社区团购 ▏跑腿 ▏实体店 ▏餐饮外卖 ▏商城 ▏知识付费 ▏二手车 ▏房产 ▏招聘 ▏美业 ▏校园 同城 ▏创业 ▏会员 ▏刷脸支付

*天店通SaaS平台,拥有完备小程序解决方案,咨询开发、代理,请扫描最下方二维码。

《社区团购:月销百万的卖货玩法,拿到就能用!》

天店通小程序

小程序开发|代理

长按识别二维码咨询

原文始发于微信公众号(程序社):社区团购:月销百万的卖货玩法,拿到就能用!

推荐阅读:
  1. cyeke说道:

    按这个社区团购模式 月销百万也要分具体的产品 地域 时间节点

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注