知乎 副业:12个业余但靠谱的副业,最短一天就能有收入

2021/03/29 23:21 · 创业客资讯 ·  · 知乎 副业:12个业余但靠谱的副业,最短一天就能有收入已关闭评论
摘要:

知乎副业:12个业余但靠谱的副业,最短一天就能有收入12个业余但靠谱的副业,最短一天就能有收入而且每个都能赚到钱,认真看有干货!!!这类副业对个人要求相对较低,适合我们大多数学生党和上班族。虽然看起来收入比起其他副业会稍

知乎 副业:12个业余但靠谱的副业,最短一天就能有收入  第1张

知乎 副业:12个业余但靠谱的副业,最短一天就能有收入

12个业余但靠谱的副业,最短一天就能有收入
而且每个都能赚到钱,认真看有干货!!!

这类副业对个人要求相对较低,适合我们大多数学生党和上班族。
虽然看起来收入比起其他副业会稍微低,但因为是以量取胜,只要愿意付出时间,相信你也能收获到不少的酬劳
1.短视频配音
大家经常会在抖音、百度上看到一些关于八卦或者游戏、动漫、汽车之类的短视频,这类短视频一般内容质量不高,但标题很吸引人,所以会有比较大的点击量。
因此就有一些工作室或公司专门靠制作上传此类短视频来获取播放量从而赚取平台给的奖励。
这样就诞生出一个职业,短视频配音。
你需要做的就是将对方发给你的稿子用普通话的形式念出来。
一篇稿子的字数一般为300字,需要你制作成一段1-2分钟的录音整理后发送。
一条录音的价格为1元-1.5元,如果晚上时间充足的话,可以挣到40-60元。
以下是身边一位女性朋友的兼职经历,虽然挣不到大钱,但是一个月下来还是能把饭钱挣到手
也不失为一种好的兼职和副业。
2.游戏陪玩
这个适合大多数女性或者少部分游戏技能比较厉害的男性做,一般入门时薪大约在20-30元
如果你会唱歌,你可以接唱歌单;
如果你打游戏很厉害,你可以接游戏单;
如果你什么都不会只会聊天,你还可以接闲聊单。
总之,只要你有时间就可以通过陪玩接单来挣一部分零花钱,平台上面也不乏许多全职做陪玩的。
常见的陪玩平台有:
在家闲着无聊想用一边打发时间、一边挣点零花钱的同学们可以尝试一下。
游戏也玩了,钱也挣了,多舒服。
3.百度知道合伙人
相比去一些没有后期保证的平台兼职,百度知道合伙人不仅可以答题赚钱,而且还更安全,每次答题审核通过后都是当场结算的。
现在一道题2.8~3.4元不等,熟练以后,每天答题赚几十元很简单,下面介绍答题赚钱的基本流程。
注册流程大家可以直接在百度搜索「百度知道合伙人」就可以了
我要讲的是大家在开始回答时,一定只选这个优质问答,因为另外两个定向问答和普通问答都是没有薪酬的。
一个问题如果回答快的话可能就是两三分钟,具体要看你对这个问题的了解程度。
等慢慢熟练了之后每天都可以通过做问答赚取零花钱,可以说即帮助了别人,也收获了自己。
这类副业收入普遍较高,但往往要求你有一项独特的技能,我知道这个要求对大多数读者来说都是比较困难的。
因此,我在这里选了三个相对大众来说比较容易学会,但收入并不算低的三个副业
4.PPT制作
关于PPT常见的兼职方式有:
①.在淘宝做PPT兼职,在淘宝上一搜就会出现很多商家,建议大家在向客服咨询前先准备几份自己制作的PPT样品来作为自己的“简历”,一般被录用后做一份10页的PPT佣金大概在30-50元不等,兼职的这种一般是要求比较简单的,不会耽误太多时间。
②.在猪八戒、威客等网站上接单,一般一份20页左右的PPT报价基本为200-400元,如果每周可以接一单,一个月加起来也有接近1000元的副业收入了。
5.摄影、绘画投稿
相比于绘画,想靠摄影挣到一点外快还是稍微简单一点。
但是很多人会有一个误区——非专业人士无法靠摄影挣钱。
非也,只要是你觉得有价值的照片,统统可以投稿,只要有任何一张图片被网站收录,都会给你一笔佣金的。
当你的稿酬越来越多时,你就可以逐渐明白什么样的照片更容易被网站收录,你的副业收入自然也会越来越高。
在这里给大家推荐一些可以卖照片的网站:锐景创意、全景图片、视觉中国、美好景象、东方IC、中国图库、汇图、壹图、picpas、fotor、海洛创意。
6.程序员编程
如果你在编程上有一技之长,建议你在闲暇时间通过在程序员客栈、云沃客、解放号接任务赚钱,这些都是程序员远程工作平台,价格非常的高!
另外大家要知道,你每在平台上完成一单任务之后,对方一般都会给你一个比较中肯的评价,而当你在平台上接的单越来越多时,很容易由量变产生质变,不管是对后期跳槽还是工作方向都会有很大的提升。
这类副业是我个人最喜欢,也一直在做的副业。
与其他性质的工作相比,知识变现不仅收入较高,而且一旦实现获利后,你的收入是会不断提高的,甚至可以变成所谓的睡后收入。
7.公众号
虽然已经有无数的帖子讲过了,但是依靠微信生态庞大的流量,公众号一直是知识变现类的龙头老大。
做公众号是一个需要耗费较多时间和精力的工作,相比于其他副业,公众号的盈利周期是比较长的,但是一旦你的粉丝数量达到1W以上,每天都可以有源源不断的收入。
公众号的盈利方式一般有以下几种:
①.个人号开通流量主
其实就是在你的每篇文章下面有一个系统自动匹配的广告,每次有人打开你的文章你就会有一笔展示费,如果有人点击了页面上的广告,又会给你一笔点击的费用。
而且现在公众号开通流量主只需要粉丝数达到500就可以了,比以前的要求降低了不少。
给大家看一下我运营的其中一个公众号的收益:
虽然两千多块钱并不算多,但这是可持续收入,只要你坚持输出,每天都会有钱挣,而且这也只是公众号收入其中的一部分。
②.接广告投放收入
这个很好理解,就是当你拥有一定的粉丝数之后,会有一些广告金主们根据你公众号的性质来找你投放广告,一般一篇阅读量在2000左右的公众号接一篇广告推广的价格是2000人民币左右,基本上相当于一个阅读一块钱。
③.赞赏
现在公众号对于开通赞赏的要求是
只要你的内容够优秀,会有不少人给你赞赏,也是一笔不小的收入
总之,如果你想将自己的知识成功变现,想拥抱一个更美好的自己,公众号一定是你的不二选择。
8.问答类
常见的平台有悟空问答、芝麻问答、微博问答、知了问答、分答、值乎、在行、千聊、饭团、知识星球。
①.悟空问答
很多人会觉得回答问题是一个非常复杂切耗费脑力的事,其实非也,我们来看看官方对于答题领红包的定义:
所以只要你愿意,靠悟空问答赚取一部分生活费还是不成问题的。
②知乎Live
知乎 Live 是知乎推出的实时问答互动产品,作为知识付费的代表,老梁当然要给大家推荐一波
每个人都可以申请成为主讲人,只需要一部移动设备,就可以轻松通过语音、图片、文字、视频等形式分享专业有趣的信息,并与听众实时互动,为他们答疑解惑,带来优质的知识分享体验的同时,获得相应的收益。
像上面这个主讲人一样,虽然一门课程的定价只有9.99元,但是从5千多人的评价就可以得知,至少成功售卖了5万元。
如果你在某个领域内有独特的技能或者见解,你同样可以通过知乎Live为自己赚取相当数量的睡后收入。
9.在线翻译类
如果你精通某门外语,恭喜你,你完全可以在自己的业余时间通过帮助平台翻译材料来挣钱。
常见的平台主要有:
(1)有道翻译:http://f.youdao.com/joinus
(2)译客:http://pe.iol8.com/#
信息差很好理解,就是利用买卖双方的信息不对等,赚取其中的差价。
这类副业要求你有一双发现商机的慧眼,一旦你能够成功利用信息差获利,相信你会对金钱有一个全新的认识。
10.利用信息差在闲鱼上卖虚拟资源
像英语4/6级考试资料、某专业技能鉴定培训课、某电影资源、小说资源、实用软件这些都是属于虚拟资源的一种。
我们可以通过不断搜集资源在咸鱼或者淘宝上售卖
像这种也是属于信息差的一种。
给大家推荐一个老梁自己常用的资源搜索网站:吾爱破解
在这里经常会有人分享一些比较珍稀的资源,包括软件、教程、之类的,我们完全可以把他下载下来挂到闲鱼上去卖。
一个单价2块钱的教程,成本却为0,只要你的曝光率够大、对于平台的规则理解到位,月赚5000轻轻松松。
当然,细心如我,早已帮大家准备好了一些可以直接拿去卖的资料,都在公众号里,而且全部都是免费的哦!就算不拿去卖,自用也是相当不错的选择!
11.在Fiverr平台上利用信息差赚钱
先给大家介绍一下这个平台是干什么的:
首先这是一个与国内猪八戒、威客类似的网站,用户可以在这个网站上发布一些任务,如果有人完成,则需要给付给对方应有的费用。
起初,这个平台所有的任务几乎都是5美金,所以这也是为什么叫Fiverr这个名字的原因了。
5美金,按现在的汇率兑换成人民币就是:
了解了这些我再给大家讲一下怎样通过Fiverr平台上利用信息差赚钱
首先我们要选择一个自己适合的领域,可以是设计类,也可以是翻译类或者插画类等
确定了领域之后,我们就可以对比国内的设计网站上和Fiverr上同一服务的不同价格
举个例子:如果我们是做插画设计的
首先搜索国内猪八戒、淘宝、威客上设计一张插画的价格,基本上在1000-2000范围内
然后我们再来Fiverr上搜一下设计一张插画的价格
可以看到,同样是设计一张插画,国内需要最低1000元,而国外只需要30美金左右,即200元人民币左右。
因为国内外设计平台的信息不对称,两者的价格相差接近5倍!
这个时候我们就可以通过在国内猪八戒网站上接任务,然后在Fiverr上发布即可赚取差价。
怎么样,是不是很简单暴力?
同理,我们也可以搜索一些在国内比国外售价更低的服务类或者设计类的商品。
当然,因为是国外的网站,国内无法浏览,所以需要我们用特殊的软件才能浏览,大家可以自己百度寻找。公众号里面也有教大家如何访问Fiverr、以及关于这个项目的一些详细操作方法。
12.做淘宝客
淘宝客实际上也是信息差的一种,我们通过分享淘宝商家的购物链接或者优惠券给消费者,消费者在领到优惠券下单之后,商家会给我们一定的抽成,这就是淘宝客。
现在关于淘宝客的模式有很多,比如大家常见的QQ购物群,就是属于淘客的一种。当然,现在抖音上也开通了好物橱窗功能,我们可以通过在抖音上发布短视频来带货。

知乎 副业:上班族做哪些副业赚钱?25个正规副业让你月入过万

上班族可以做的副业有:自媒体、电商类、技术活、体力活、付费社群等。媒体又分为:文字类自媒体、音频类自媒体和视频类自媒体。今天给大家总结了5大文字类自媒体平台25种副业赚钱方式,这是非常适合上班族做的25个副业,也是非常适合女性做的副业。
  一、今日头条副业赚钱
  今日头条副业赚钱,5种副业赚钱方式,4种能月入过万
  1.广告分成:
  头条文章、图集、悟空问答、西瓜视频、火山小视频(根据文末的广告曝光量计算收入,原创作者的单位广告收入高于非原创者,大约1万阅读量20元左右,每个作者是不同的)
  2、 签约作者:
  头条签约作者(每个月税前元)、悟空签约作者(根据不同等级的签约作者,每条问答收入近百元左右,一个月收入千元量级)
  3、接广告:
  微头条、头条号接广告;
  4、头条电商:
  在头条上卖京东或淘宝的货,赚取股佣金,一般优质作者每个月万元级收入。
  5、其他方式:
  礼遇计划(2万元 1万元 3千元不等)、悟空优质答主(每条1000元)、优质回答有红包奖励(每个几十元不等)
  二、知乎副业赚钱
  知乎副业赚钱,5种副业赚钱方式,适合有专业知识的人做副业
  1、在知乎给别人点赞赚钱
  别人给你钱,你去帮别人点赞。就这么简单?
  前提是得我们知乎的粉丝到一定的体量,比如过万,就会有人来问你,问你接不接受付费点赞,付费点赞这个是知乎算法规则里面的一个漏洞,这个漏洞其实就是大V点赞的回答,会在关注问题的用户信息流里面出现提示。
  通过大V的付费点赞,他的回答就会增大曝光量,同时大V的点赞权重更高,更容易把他的回答带到比较靠前的位置,这样更容易被别人看到。所以大V的付费点赞是有一定的市场的。
  但是我不建议通过这样的方式去赚钱或者涨粉,因为这样玩很容易被封号。
  2、在知乎做新号赚钱
  目前市场上知乎粉丝大概是2块钱左右,然后因为知乎的政策扶持,它比较支持一些粉丝量比较小的小V去给这个产品带来更大的日活,所以一般做粉丝号的话,0粉丝它涨粉更容易,相反那些粉丝量比较大的号更难涨粉。
  3.参与知乎官方支持的变现
  电子书、知乎Live、付费咨询、知乎大学等这些都是知乎官网所支持的变现方式。
  4.在知乎做付费课程或者私人咨询
  在知乎里面我们可以看到有一些人他们往往写一些职场类、减肥类、健身类、两性情感类(比如:教别人怎么谈恋爱)的回答,他们的赚钱方式是通过在知乎里面写回答,给自己塑造一个专家、达人的形象,然后把流量引流到他们的公众号里面,在公众号里面进行转化到他们付费课程或者私人咨询。
  5.在知乎接广告
  对于做自媒体的人来说,在知乎里面的回答一般都是观点类的回答,比如说,如何评价、怎么看待等,将这些回答设计引流诱饵,把流量引流到公众号里面,然后通过公众号去接广告的形式来变现。
  三、百度副业赚钱
  
  百度副业赚钱,适合喜欢写文章赚钱。
  1.百度经验
  这种方法主要这对于一些写手,你需要些一些优质的经验通过审核后,受到邀请才成成为签约作者,另外百度经验还有专门的导师对你进行指导。
  a、先要加入签约作者行列
  b、创作分享自己的生活经验
  c、文章会按浏览量收入进入你的账号
  b、可以按月提现了
  2.百度联盟
  要是你自己有一个浏览量不错的网站,那你就可以赚钱了。
  百度联盟的广告投放:
  ①、添加自己的网站
  ②、投放广告
  ③、获得收益
  3.百家号
  原来叫做百度百家,改名为百家号,如果你是一个不错的写手或者视频制作者,可以去试试。这个平台同样按浏览量计算收益。
  4.百度文库
  同样针对写手,通过文档收费赚取收益。
  申请认证-上传文档-获取收益
  5.百度知道
  百度知道则有两种途径:一种赚积分可以买商品;一种医生有偿回答可以获得现金收益。
  四、公众号副业赚钱
  公众号的5种赚钱方法:
  1、公众号文章带货:
  随着微信的传播,原始的买卖方式已经转移到互联网上,也可以在微信上出售。
  微信公共平台推出微商城新应用。例如,京东、唯品会等购物中心都有自己的微商城,可以在网上销售自己的产品。
  所以如果你的文章好,可以在文章种草卖货,写软文广告。
  我们见过很多软文,都是在文章末尾加上产品,通过植入广告购买量决定的收入,这个可以逐渐养号,吸引定向粉丝,发布文章植入产品获得收益。
  2、流量广告:
  微信公众号后台流量主功能。是腾讯为微信公众号专门打造的一款节目推广服务,用来管理微信公众号时将指定在微信公众号的位置对外投放广告,多数为了广告宣传,然后收取费用。
  流量的通常显示在页面的底部,以卡片、图片、视频等形式显示。
  3、打赏功能:
  点开原创声明,只要连着3天发布大于300字原创的文章就可以点开打赏功能。
  通过读者点击“赞”按钮,作者可以获得奖励。
  4、企业品牌代理:
  当你积累到一定粉丝数量时候,可以帮助企业运营,宣传品牌,代理运营。
  5、公众号买卖:
  公众号运营者可以把养起来的有一定粉丝基数的公众号放到一些平台上的售卖处理,可以实现个人公众号的变现。
  五、微博副业赚钱
  万能的微博也可以做副业赚钱:
  1、出售账户:
  这是属于比较低级的玩儿法,一般微博博主没有时间管理或者说收益不行了就可以考虑卖掉,也有专门做这门生意的。
  2、卖产品自产销:
  我们可以题别人打广告,为什么不能提自己打广告呢?自己的产品刚好有跟微博相关的,推送给粉丝又自己作保,何愁粉丝不心动呢?毕竟粉丝关注你,本就对你有好感,对你推荐的产品未见便先有了兴趣。
  3、接广告:
  这是一个微博账号打造IP成功以后常用的变现方法。这里的IP特指泛娱乐领域的IP,例如情感、电影等等领域。这些IP可以快速从平台上吸引大批泛流量,然后利用选择接广告。
  4、流量主收益:
  如同公众号开通流量主一样,用户点击广告,流量主获得收益,其实微博账号也是能开通流量主收益的。只要是有1万粉丝且经过认证的微博账号就拥有了开通流量主的资格。
  5.做网文:
  做过小说项目的都应该熟悉,就是讲小说生成长图,发布到微博上,结尾放上阅读链接。

知乎 副业:搞什么副业可以月入过万?

本人上班比较闲,完全可以有大把时间搞副业,最近刚买了房,每月块三千的房贷,为此比较头疼。
我现在做的炸鸡外卖项目,2018年底投资4万在深圳福田做了第一个店,本来只是当副业来做,没想到做起来了,而且还很快,3个月时间我们就做到了地区前三,店铺月收入超过10万,净利润3万多,而这前后只用了3个多月的时间。
看到大势所趋,索性辞了职,2019年初和我搭档两人赤手下海,到现在才1年多点时间,我们已经将店铺做到了全国30多家,包括最边远的新疆、西藏、内蒙古。
而实践表明,所有成功的背后一定有方法,而且还可以复制。我们把第一间店的方法做了梳理,然后运用到后面其他店,没想到又把好几家做爆了,如杭州1店,开业1个月双平台就超过8000单,稳坐区域第二位置,现在那个店已经9000单左右,月营收16万+,是不是当地第一就不清楚了,店铺多了看不过来。。
另外新疆乌市南湖店,开业第3天美团近100单,实收客单价30,相当于一天毛利1500块,除去房租水电,一天还有1100块,这才刚开业啊,搞得我们都想去新疆开直营店了~
乌鲁木齐南湖店,开业第3天98单,到手客单价30旗下系列店铺,评分均在4.7以上
当然,店铺壮大的这段时间里,已经有过很多朋友过来考察,沟通的多了,我总是觉得,大家还是习惯性把这件事看得简单了,以为我们一年半30家店很轻松,事实上背后付出的精力不知多少。换句话说,如果成功那么简单,那么多数人都应该成功了,而事实呢?
举个例子,就为了做运营测试,我们不知道拿几个店铺,做了多少测试。曾经为了验证大点金+高客单在新店开业的效果,我们把一个店直接推高,前后花了半个月,浪费了7000多块,结果测下来是亏钱的,不得已只能把店关了重来。
问题是,我们有这个耐心,店老板怎么想,还得好言相劝,好在重开后用了新方法,店铺起死回生,现在每天稳定180单以上。而类似这样的测试还有很多,爱迪生发明电灯还用了1000多次,我们这点测试比人家毛毛雨,但比大多数人,我们还是耐心多了。
下面,我就从我们自身真实经历,给大家展示一个外卖店铺的建设体系,不说虚的只拿核心,拿那些我们已经验证可行的方法,帮助大家做个验证:外卖这个行业,我能不能做?操作难度有多大?字数问题,加了标题方便大家阅读,篇幅略长,可+我个人号,随时交流外卖行业的各种问题,包括是否适合开店的建议
知乎营销平台
【目录】
1.外卖行业态势:竞争激烈,能者出位
2.那外卖店要怎么做才能确保盈利?
3. 选址:超详细选址方法解剖,小白秒变选址高手
4. 运营:开店就爆单的运营核心秘钥
5. 产品:线下标准化出餐策略,轻松搞定高峰期出餐
6. 声明
(二更补充:2021年,最新外卖店做法是结合堂食一起做,我们也已在本文基础上,让80%门店增加堂食,两条路走路,确保门店更健康持续)
1.外卖行业态势:竞争激烈,能者出位
从早期蓝海到中期红海,几乎是每个互联网行业的宿命,外卖也不例外。纵观行业大势,现如今已然不是2015年进场就挣钱的形势了,当今外卖运营竞争激烈,其中又以一二线为主要战场。
如果说存在增量空间,那就是三四五线城市,也是今年往后外卖发展的重心。在一二线城市,开外卖的成功率不足20%,这是每个入行者都需要面对的。而到最后真正胜出的,一定是既懂运营又手握资源的玩家,这些才是笑傲最后的能者。
2.那外卖店要怎么做才能确保盈利?
其实这和开淘宝怎么盈利是类似的问题,只不过淘宝更难,因为外卖毕竟是小范围内的竞争,这里打不过去别的地方打不就行啦,淘宝那是和全国高手竞争,现在入场的几乎没啥机会了。。
那外卖店做到盈利其实也没有那么复杂,从我们至今运作30家店,并80%以上都处于盈利的经验看,外卖操盘核心就三个要素:选址、运营、产品。
2.1 选址
外卖有个很有意思的现象:即在某X商圈很火爆的品类,在另一个Y商圈,如果经过测算,Y商圈的容量很大,然后又还没人做,或者没啥牛逼对手,那么我们大胆推测:去Y商圈做这个品类能做起来。因为人群偏好都是类似的,只是那阵风还没吹过来,你做了,在Y商圈第一个吃螃蟹的人就是你。
2.2 运营
那假如你眼光犀利,看到了这样的品类,你也去Y商圈开了店,那你就一定能做起来吗?很显然不是,只能说你捷足先登机会大,但能不能真正把握机会,还是要看你的核心竞争力:运营水平。
其实举个例子大家很好理解,选址相当于找老婆,好你眼光比较牛逼,找到一个身材样貌品德都不错的她,问题不是你找到就OK,对吧,她身边也有能人,那最后是花落谁家呢?就看谁把妹水平高,这个把妹水平,就是开店的运营水平。你牛逼,你开店大概率成,不牛就啥也不是。。下面我会花较大篇幅,写写开店的运营要点,都是真枪实弹的干货,能否学到全凭各位能力。
2.3 产品
最后还是说下产品,因为在之前,我们接触过不少因为产品而过来咨询的,虽说我们自家产品还不差,评分基本在4.7,商圈前列,但真正在我们运作里,产品还真不是第一位的。毕竟,外卖和实体店不一样,在产品上,只是要做到不难吃就可以了,产品一般但单量贼高的店铺大有人在~
当然,产品口味好,可以带动复购,这点毋庸置疑。提这点只是想告诉大家,那些说我们东西已经多牛逼,然后满满自信,只有产品单一竞争力的玩家,基本死的不太好看。因为确实不是最核心,一方面现在产品同质化严重,另一方面外卖客户的忠诚度真的很低。
比如下面我们拿一个老店的数据,他的老客占比26.8%,但近一个月,接近98%的客户都是只买了一次,指望靠产品来盘活一个店,梦想不要太好。
所以,做一家挣钱的外卖店=40%选址+40%运营+20%产品(正确选品的前提下)
3. 怎样做好选址:超详细选址方法解剖,小白秒变选址高手
敲黑板划重点,您有一个干货大礼包,请查收!
外卖的选址一直是开店的核心之一,而且还很容易犯错,因为大家习惯性认为:哪里火爆就哪里开店是最好的。我们第一家店事实上也是这种逻辑选出来,然而现实恶狠狠的打了我们一耳光,福田店并没有预想的那么顺利,反而第1个月因为竞争太激烈而打的半死,后面几乎是靠运营给顶上来的。
所以,我们非常注重升级选址方法,最后在学习了众多高手的理论后,我们打造出一个选址闭环,并使用至今,这套方法简言之即:热力图+外卖平台数据+核心目标群体分布+牛逼竞对分布。其效果不用多说,我们深圳宝安店就是在这样的理论下选出来的,结果开业第一个月单平台月销5000单,最高280单。不得不说,方法大于努力!
这4个数据怎么分析?
3.1借用热力图定位优质商圈
热力图:打开百度地图,然后点开热力图,把地图缩放到适合的大小,以体现整个城市的轮廓。然后找到其中颜色最红的区域,代表该区域人群最密集,依次把这些最密集区域的中心位置登记在表里。ps:有的地方如县城,没有热力图,需要的伙伴可以加我个人号,我们有专业开发的选址系统,举手之劳帮你查下。
知乎营销平台我们专业开发的选址系统
3.2查找外卖平台数据对牛逼竞对进行登记
打开美团和饿了么,依次定位在刚刚你登记的热力图中心点上,接着搜你准备做的品类关键词,如“麻辣烫”“炒饭”,再点下“按销量排名”。你这个品类最牛逼的竞对就都显示出来了,接着把其中前十名的店名和销量记录下来,注意下有些店铺不是主卖你这个就不能算,如搜“炒饭”会显示一些综合性饭店,他们只是顺带卖炒饭,就不能算进来。
最后把你登记的双平台单量进行求和,得到每个定点的总数据,最后按大小排序,数据越大的地方,说明你这个品类的需求总量越大,开店的上限越高。
广州炸鸡测算数据
3.3 标记两大核心群体,定出最终商圈
核心目标客户群体分布:继续打开百度地图,定到前面测算出来的最高单量位置,把周边5km范围内的核心群体标记出来,比如我们做炸鸡,核心群体是学校,那就把该范围内的学校标记出来。最好的选址,是把尽可能多的核心群体圈进来。(图中圆圈半径为3km,代表外卖店的核心配送范围)
牛逼竞对分布:除了有覆盖核心群体最多的商圈,你还要把牛逼竞对也标记进去,因为一个商圈,如果竞对太牛逼,你冲进去抢肉吃的代价会很大。所以把前面登记的区域前十销量商家也标记出来,那么你现在要做的,是找到一个同行最少,然后圈中最多目标客户群体的点,不断移动选址,这就是具体选址的过程。
(为方便大家查看,③和④放在一起对比,图中粉色点为优秀同行,绿色点为大学,圆的半径为3KM,代表外卖的核心配送范围)
我们杭州1店,就是这么选出来的,过程比较复杂,工作量稍大,但结果,真香~学会的小伙伴记得点个赞噢~
4. 如何做好运营?
在我们宝安同商圈,同时期开业的也有好几家,好大家选址都不错,那决定谁能做得好,就看运营水平的角逐。
4.1 打进平台内部,获取更多资源
平台资源,就是运营场上第一场PK。
4.1.1. 资源意识缺乏是市场常态
由于向外拓展的需要,我们前后接触了100多家外卖门店老板,在深入交流后,我们非常惊愕的发现,原来有至少50%的商家没拿过平台资源,而其中又大概一半,连资源是什么都不知道。这完全颠覆了我们的常规认知,原来就算是在同一片外卖天空下的玩家,也存在如此巨大的信息差。
当然,现在美团在国内部分城市启动“战略合作”计划,要求只能上美团不能上饿了么,否则直接下线或不合作,说白了就是强制独家行为。但这件事也有个好处,就是大家终于了解到资源是什么了,只要战略合作的商家,开业第一个月都会有补贴,同时给予费率更大的优惠。但这和前面说的是两回事,你在别人接触不到的资源领域制造胜出点,和被迫接受然后拿到资源,完全是两个概念,说白了资源不是你运作出来的,是向别人妥协后别人给你的。
4.1.2 资源介绍及说明
OK,这里给大家普及下资源的概念和作用。通常资源有2种,第一个为资金补贴,一般补在满减和配送费上,美团还有补在折扣菜和预订单上的。但不管补在哪里,最终都是降低了客户的实付价,从而拉升了下单率,最终提升单量。如原先客户需要支付2元配送费,平台补贴2元后,客户就无须支付配送费,对于一些价格敏感客户,真的很可能因为你家没配送费就直接下单了,毕竟占便宜的感觉爽啊~
这是我们一个店,现在拿到3元补贴
上面说的这种是明补法,还有另一种暗补法,如刚才配送费活动,假如你们商圈内每家都在做减配送费活动,你从开业也一直做,直到有一天,你和经理说好,你把活动撤了,然后他那边来上。结果就是本来要你出的2元,平台帮你给了,客户那边实付价没任何变化,但你到手比以前多2元,按一个月5000单算,一月多挣1万块,一年就多挣12万。你说给不给力,如果是3元呢?我听过最牛逼的是补了17元,一年光一个店搞了近150万。。当然这也仅仅只是传闻,而且还是2016年平台红利期的事了,现在能拿到2-4元就算不错。至于具体怎么拿,且看下面操作~
前面说的是资金补贴,再说下第二种资源:饿了么的锁定排名,行业内叫爆破。顾名思义,就是在短时间内进行强行爆单,以快速提升店铺单量和营业额。通常来说,锁定排名的生效时间为14天,在为期2周内,几乎以之前平均水平2-3倍的单量出现,但这段时间非常考验商家的线下出餐速度,假如你经常出不来餐,那效果会大大折扣。
所以在启动锁定排名之前,一定要确保店里能做出平时3倍左右单量,如之前饿了么每天50单,那么你要以150单的战斗状态来应对。所以,这种直接把店铺做爆的资源,就显得异常稀缺,一般一个店能拿到的概率为2%(一个经理负责200-300商家,每个月最多只有2个名额)。这还是平均概率,说实话我认为锁定排名,对于会操作的5%商家,几乎是80%概率拿到,剩下的95%不怎么会操作商家,是近乎0%,(没有雨露均沾,凭啥把稀缺的资源给你)残酷的二八法则。。
4.1.3 拿下资源的操作秘诀
好,说完两种资源,具体怎么拿到?挺胸收腹坐直,笔记本走起来~
先上重点:拿到资源的关键,在于搞定平台经理。
平台经理也就是平台和商家的对接人,他们负责帮门店上线,也做许多运营的基础工作,比如为了维持平台日活,需要不断开拓新门店;为了保证高质量商家稳定性,适时给予资源帮扶;为了保证商圈良性发展,偶尔打击下不正当竞争如一店多开。
但这一切都是有尺度的,因为有人的地方就有江湖,大家都懂。那我们要拿到资源,就必须很清楚,经理的需求是什么,他怕什么?人不都这样么,需求=控制。
我直接说吧,经理的需求是有潜力+配合度高的商家,怕的是商家是小白或者不靠谱。简单点说,就是你啥也不懂,设置个活动还要来问,这类商家扶持也没用,大概率倒闭;然后你是个浮夸的人,说话鼻孔朝天,这种也是不OK的,没人会care你。
所以,真正能拿到资源的人,一定是让经理感到既懂行,人品又靠谱,配合度还高的商家。
4.1.4 从第一次见面就开始搞定
所以,你会发现为了建立这种印象,你从见第一面就要进行控制了。第一,你绝对不能展示你是个小白,哪怕你真的是小白,一旦你给他这种印象,哪怕你人品再好配合度再高,效果都要打折扣。毕竟,带新人总是很累的,想想你公司刚来的新同事,多少还是让你好声没好气吧~
那我们具体怎么做呢?第一次见经理,谈话3大法上:
第一:充分高价值展示
类似于自我介绍,先把我们团队基本情况做个介绍:李经理你好,很荣幸后面将与你一起并肩作战。我们是一家全国30多店的团队,公司总部在深圳,已经在外卖行业扎根1年半,门店分布全国10多个城市,其中有40%左右的门店销量在区域前三,平均双平台单量在5000单左右。最远的门店已经到新疆、西藏和内蒙古,所以对全国外卖市场都很熟悉。团队目前也有3名操刀过30家以上店铺的专业运营+3名从店老板升任的门店督导,另外还有专职的产品和供应链部门,体系很完善,相信在后面的配合中一定很轻松愉快。
长长的话说完,经理对你什么印象?和其他小白商家不一样吧,人都是靠价值相互吸引,光有诚意远远不够。
第二:充分合作诚意体现
展示完高价值部分,就要开始表达我们的合作诚意了,趁着好感继续强化一波,我们通常这么说:然后李经理,因为这边也是我们在x区域的首店,我们非常重视,希望做好了可以辐射周边区域。对于后台操作什么的,这些你放心,我们运营团队很专业了,基本不用麻烦你,到时你看你这边有什么活动需要配合,你尽管说,我们全力来做。一切以打造成这区域标杆店为目标!
你几句话说完,是否进一步强化对你的好感?既有实力,还有配合度,哇塞这种商家给我来一打!作为经理,不就希望花最小的功夫,实现最大的效果吗?这些你全帮他想到,还给他做到,放心,经理对你的印象已经很OK了。
第三:顺势索要资源
有了前面高价值+高配合度的印象打底,你现在提点啥需求不行?所谓打铁趁热,我们通常顺势来这么几句:嗯然后我们打算在这周四开业,所以也想问下李经理,看能否给些补贴扶持下,好配合我们开业后的点金推一波,争取就在首月把店打爆,这样后续做起来容易很多,我们也会更有信心,然后你这边又可以多一个不错的标杆,相信对你开拓新店会更有说服力。
大家留意下这段话的尾巴,我们把拿资源的好处做了置换,不仅仅是让我们更有信心做起来,还可以让他多一个不错的门店,然后去说服其他商家上他们平台。这样一来,给我们资源的好处,就变成了对他自己本身有好处的事,你说经理好拒绝么?相信我,拿到资源几乎是板上钉钉的事。而且印象不错,会很有利于后续的深度合作。
上述这个谈话3大法,几乎适用于任何场合任何区域的经理谈判,效果不言而喻,大家看我们现在情况就知道了。哪怕这一次因为各种原因,最终没有拿到资源,但并不妨碍后续去要,因为有时碰到月底他们资源熔断,或者临时被公司调度用在别处,都有可能。但只要建立起良好关系,后面的拿资源或合作就有很大空间。
4.1.5 没有背书自己制造背书
有人就说了,你们高价值展示是你们自己的,我是小白我也没有你们这样的背书啊。哎,我说的都是方法哦,可别钻牛角尖。重要的是你别展示自己是纯小白就对了,比如你身边有做外卖做的还不错的朋友,那你就说哪哪的什么6000单商家,那是你朋友,而且他后面会参与你门店的经营。如果没有这种朋友,你还可以随便指一家别的地方高销量的店铺啊,就说是你不错的朋友,因为他你才做的外卖,后面也会经常和他交流。
总之就千万别展示自己纯小白,纯纯的没有人际关系那种,跟白白的韭菜没啥区别 每个区域都是典型的二八定律,20%商家贡献80%业绩,剩下的80%都是小白,你要进入这个印象圈里,谁也救不了你。
ps:因为文章有点长,如果本文对大家有用,可以直接双击屏幕点个赞,会很方便你下次再看(别光收藏呀,点赞才是对作者付出最大的犒赏)。如希望对拿资源这块交流更多,可以+我工作号,我把我们深入操作资源的更多细节分享给你。
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(二更补充:现在美团、饿了么越来越看重品质商家,即形象好+卫生好,符合标准更容易拿到BD资源,这也是我们外卖模式必须加堂食原因)
4.2 运营的第二场PK,是在运营方法上的一较高低。这也是就算在同一个商圈,都一样拿到资源的同品类商家,最终运作结果不同的原因。
那么在外卖运营中,有2大易错点:
① 没有做充分竞对调查而凭经验定品定价
② 不够了解外卖运营的底层逻辑
4.2.1 充分竞对调查后做定品定价
先谈第一个易错点,很多商家在开业时完全是凭主观,或是凭在其他区域的成功经验来制定爆款菜品和价格,这就犯了商场上的兵家大忌:在不充分了解市场情况下,胡乱做决策。而这样的经验主义在我们开店早期也经常犯,直到后面学了高手的定价方法才幡然大悟。
所以现在每家新店,我们都要求要做以下表格:把店铺周边3KM范围内的top5商家数据进行采集,包括爆款套餐、销量、定价、活动形式(满减或折扣)、餐盒费、营业时间、会员红包、热销小吃等,你做的越详细,越有助于发现规律,从而更好做对
其中最核心的莫过于这6个因素:爆款套餐内容及定价、满减活动、减配送费、会员红包、营业时间、评分
大家注意,你把这6点研究透,就足够在区域冲出来了,因为都是对店铺质量影响最大的指标。为了保证优化结果,最粗暴的方式,就是在这些关键指标上,都比大部分top5同行好,至少要保证齐平。
比如同行的爆款售价26元,那么我们就定一模一样的套餐,价格比他低1-2块。大家想想,你作为新店,客户没吃过,点你家的意味着要承担不好吃的风险,而同行客户是吃过的,至少心里有个谱,你不便宜一点,凭啥让人下单?所以,我们利用价格优势可以抢夺一部分同行的客户。
再比如,还是爆款套餐,你想价格一样,那你就内容更丰富点,人家就3个鸡腿5块肉,我们另外再送一份小吃,然后把这个“赠小吃一份”写在产品图上,跟淘宝上面那些“买一送一”同样显眼,也能瞬间让客户产生占小便宜的心态,然后促进下单。
你说:那会不会同行也降价,造成价格战,恶性循环啊?
你放心!第一没有掉单特别明显情况下,同行不会注意到你;第二人家有老客户复购,掉单不会很明显,你能抢过来的,都是价格敏感型客户,以后如果你涨价他们可能也跑,问题是,其一你可以在服务上做差异化啊,每次都送个糖,同等价格下客户还是不会跑;其二这波客户就是种子客户来的,你是用来推店铺质量和GMV(交易额)的,跑了还会有新客补充,相当于帮你启动的。所以,完全不要担心这个问题,我们操作这么多店了,事实就是多虑了。
4.2.2 外卖运营的底层逻辑
还有人担心另一个问题:前期低价冲单是否可能亏钱?
这是我们要普及的另一个关键点:请尊重外卖的运营逻辑,即先单量再利润。
入行这么久,我确实看到过好几个店,开业前就说自己产品多好吃,然后开业后果不其然,直接定了个高单价。他们属于那种妄想用产品改变外卖低客单的现象,呼吁“好产品才能复购”。诚然,逻辑是没问题的,但要看场合,这种适用于堂食店的逻辑,在外卖行不通。这也是前面就提到的,产品绝对不是外卖店铺成功的唯一重要指标,甚至不是最重要。
作为重复消费频次低的外卖行业,它的本质就是电商,消费者在app上准备吃饭时,他的选择是很多的,如果你太贵,他手指一划你就直接不见了。所以,这也是我们三番五次强调不能做高客单价原因,你得先解决他的第一次下单,才会有第二次下单可能。OK,关于定价,相信大家肯定有个很直观的认知了。
其次,作为新店,为了加速获客,我们要适当做点金推广,前期每天大概烧100-200,出价根据各个商圈差异情况而定。这里强调下,很多人把点金当成获取单量的法门,真是太小看外卖的运营了。点金只有在新店期是用来获取单量,进入第二个月后,点金的主要作用是优化数据,单量只是附带,所以,别养成依赖性,一没单就做点金,你会发现你越做,越死得快。
同时,作为一家新店,为了搞定前期种子客户问题,是一定需要花些钱做推广的。我们一般开店首月每天100-200,周末高峰期适当多推到300,当然具体出价依各个地方情况确定。然后这里说明下,有很多店给自己养成了推点金的习惯,只要没单就花钱,直到成为老店后还是这样,这是完全不理解点金的作用。
在我们操作中,点金除了第一个月用来搞新客,后续更多是优化数据。如果你养成依赖,平台会给你打标签,知道你愿意花钱,所以等你哪天不花了,得,直接没单。然后你开始恐慌,一边骂一边无奈又去充了钱,这时平台后面的程序设计员默默嘴角上扬:“小样,就知道你这德性!”
所以,这时为什么很多商家养成依赖性后,一不推广就没单,做推广吧又挣不回来,最后陷入恶性循环的原因。
下图是我们一个店铺的点金使用情况:
OK,和大家说了这么多,希望大家别真的以为外卖运营这样做就完事了,其中细节真的很多,比如我们每天实际上都在做数据记录(如下图),一个店铺真实的状态,一定是在一堆非常具体而详细的数据里。只是说细节太多,没法全部展开写,所以上面展示的都是重点。
就好像你说一个人健不健康,最详细的是做全身体检,拿数据报告来说话,血糖多少,血压有没偏高,等等很多数据,但如果做粗放体检,或者说某个人健不健康,大家就会说:看精神状态,有没发热、头晕、咳嗽、感冒等等,对吧,这些指标大概率能判断出来,但不是最精准的。
疫情期间,某某前两天看着好好的,今天核酸阳性,不就是潜伏期么。所以,精细化运营,就是给店铺做全身体检,从一堆数据里面发现蛛丝马迹,这才是做好店铺运营的关键。
4.3 借助私域流量群,围猎老客户
这是运营的第三场PK,为什么要提私域流量呢?因为现在所有电商平台都有一个特点,流量越来越贵,客户端流量已经饱和,而商家端还在不断涌入,所以供大于求是必然。那么如果没有有效的留存流量的能力,注定了要花很多成本在开发新客户上,而销售上有句话:开发新客户成本是维护老客户成本的6倍。所以为了店铺长远生计,我们一定要有足够的客户留存能力,这就是私域流量的价值。
那什么是私域流量呢?其实也好理解,私域是对应平台公域的说法。公域平台好比淘宝、美团,客户是人家的,你这个店再好吃,也是因为在上面卖,人家才点,所以吃完这一次,客户下次还会上这个平台点餐,但就不一定点你家了,这个客户永远忠诚于平台,不忠诚于你。
而我们私域流量,就是用一些转化方式,如伴餐卡或者订单引导,把客户从公域上,直接导入我们的私域,也即【威/杏】群。只要客户进到群里,那我们和客户的距离近了很多,互动,朋友圈点赞等方式,都可以强化客户粘性。大家也可以理解为从大海中捕鱼,然后放到自己的鱼塘中。
各位想下,如果咱们手上有3000个客户的私人号,他们都在群里趴着,那平时我们需要搞点活动提高交易额,或者新品尝鲜,还担心找不到人吗?他们愿意加进来,就说明吃了觉得还不错,这样的群体哪里找去。他们就是最忠诚的粉丝团,是我们后端运营的基础。我们有个店,甚至在群里卖过水果,因为大家信任你的产品,自然而然也会信任你卖的其他东西。社交电商的道理其实也是如此。(下图为2个店的活动)
OK,那么具体和大家说下,私域流量的2种转化方式
第一,借助伴餐卡。也就是外卖小卡片,和餐放在一起送出去的。经常点外卖的伙伴肯定会注意到,现在很多外卖餐里都会有要好评的卡片,好评后给你返现。我们这里比别人多一步,客户加到客服号以后,顺势把人家邀请进群,话术是群里每天有活动和小红包,很多人都不会拒绝,甚至你发一下朋友圈,都会有很多人主动扫码加入。版本的话,大家可以参考我们的。
第二,在店铺新增一个商品,名称如下图,注意一下敏感词,大家直接抄我们的就可以了。这里能吸引一部分没下单的客户进来,但数量很少
总言之,效果就是把客户从公域导入到私人号,至于方式大家可以多想,如餐具包上面也放二维码,你放的渠道越多,则效果越好。如对用户运营这块希望交流更多,可+我工作号,到咱自己的地盘细聊~
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(二更补充:除了运营方法,加堂食本身也是增加复购的好手段,客户线下能看到你的店,干净卫生吃得放心,就更敢复购和推荐,这是我们70+店的实测数据,也是现在都加堂食原因)
5.怎样做好产品?
5.1 建立正确的产品认知
前面我们已经提过,做外卖一定要避开唯产品至上的认知,做外卖最核心的公式已经告诉大家了:40%选址+40%运营+20%产品。那另一个认知是,不要对自家产品过分自信,相信我,产品的同质化真的很严重,换句话说,外卖想在客户端做到“惊喜异常”,真的很难。因为逃不掉的40分钟配送时间,会让很多菜品口味打折,再者外卖讲究速度,一般5分钟出餐,你指望这么短时间能做出多好吃的菜?
5.2 抓住线下出餐的核心,解决出餐问题
所以,第一个一定是要对产品梳理起正确的认知。那第二,是你要get到外卖线下出餐的核心,简言之就4个字:速度+质量,你也可以说成出餐效率。因为外卖是一个对服务时长很敏感的行业,客户等20分钟,和等40分钟甚至更久才吃到餐,是完全不同的体验。就拿我来说,附近有家炒菜馆,谈不上好吃,只能说不难吃,但我是他家常客,因为经常是忙到饿的时候才想起来,已经过了饭点了,这时最好的选择就他家,别无其他,就因为快。
所以,在产品的线下端,你一定要着重考虑出餐的效率问题。注意啊,效率是包括质量的,你太快了,但质量没保证,经常漏餐或者打错东西,一定会遭差评,而1个差评要10个好评才能补回来,所以保证质量是提升速度的前提。
为什么现在那么多半成品餐包,比如酸菜鱼、卤肉饭,都是直接半成品加热,然后分装打包,一个是半成品可以保证口味一致,减少人工对口味的影响,另一个就是效率,从商家接到单,到加热打包,只需要5分钟,大大缩短出餐时间,不仅提升用户体验,出餐速度本身也是平台考核的一部分,高效的出餐能力还可以增加店铺权重。
那怎么保证质量和速度呢?有2个方法:
① 采用标准化半成品
现在很多品类,为了保证效率,都采用半成品制作,如酸菜鱼、焖肉饭,一方面半成品可以保证产品口味一致,质量有了保障;另一方面缩短了加工时间,原先需要10分钟的菜,现在只需要加热2-3分钟就可以打包,高峰期时甚至都是全部热好,直接分装,因为量大你做多少都不够用的。我们炸鸡也有半成品做法,但会牺牲口味,毕竟炸鸡只有现炸的才最好吃,所以为了体验感,我们没有采用,而是用了下面另一种方法。
② 给工位制定出餐标准
一份炸鸡的标准出餐时间是6分钟左右,通常情况下我们时间是够用的,但在高峰期爆单时,因为6分钟比其他品类就略长了,所以为了提升出餐效率,我们做了个规范:要求炸鸡员在高峰期必须一次性炸14个翅根+10个翅中+30块腿肉,大概是5-6份餐左右的用量。那么当打包员把这几份餐打完后,时间刚好过去几分钟,下一锅刚好出炉,以此保证持续供应。那么这就是给炸鸡工位做了规范,大家可以在这个方向上去借鉴,定出一套高峰期的出餐标准,如下图是我们给每个工位制定的要求,可以最大化提升我们的出餐效率。
5.3 对门店线下进行规范化,提升门店运作效益
OK,当我们能够轻松解决门店高峰期出餐效率问题后,我们就要着手从宏观角度,对门店进行综合水平提升。因为出餐效率只是门店的重要指标之一,此外如员工管理、卫生制度、客户回访制度、门店管理规范等,只有各方面管理都到位,店铺才可能按照我们设想的路径发展,一步步上道,最终成为你脱手还能自运转的店,真正实现从店老板到投资人的转变。(如下图,为我们给门店制定的各方面管理标准)
举个例子,店铺每天300单,老板赚钱不亦乐乎,但员工可不愿意了,长期高紧张状态战斗,是个人也顶不住。你说多招两人吧,又要多支出,老板不乐意,作为老板的一种重要能力,就是管理员工的工作积极性,300单有的店就能3人搞定,有的就需要5人,这就很体现老板的管理水平。所以,如何做好员工招聘与管理的标准化,就显得很重要。
当然,有的老板说,我自己就是员工,行您牛逼,但你也不可能光自己一个人吧,你怎么管理另外的人的积极性呢?
就拿员工管理来说,看似简单,就是给钱雇人干活。我告诉你,有的店做200单需要3个人,而有的店只用2个人就够了。除了部分是出餐流程上的区别,还有很多是员工的积极性上的差异。你信不信很多活你去干,和员工自己去干,质量肯定不一样。
大家会说啦,这不很正常嘛,打工的都这样。其实不然,本身管理也是提升门店效益的重要组成部分,那怎样做,才能保证员工各个积极性贼高,干活不喊累,还想拼命干呢?
首先说个概念:没有最优化的方案,只有不断优化提升的过程。为了做好员工管理,我们对以下2个节点进行了控制:
① 招聘端管理:在用人上,选择大于努力。这点相信谈过恋爱的伙伴都深有体会,尤其是有前男友/女友的,曾经你认定要白头偕老的ta,到后来发现是当初心急,被感性蒙住了双眼。所以过程不管你多努力,到头来还是一场空,后来你发现有些事,一开始就是错的,因为人没对。
所以在招聘上,我们的逻辑也是一样,宁愿要有创业心态的员工过来拼命干,哪怕想偷师,给你学,只要你干活积极,就当我们相互成就。大家注意啊,那种既想别人拼命做事,又怕他们学太多飞了的心态,千万不要有。你可以担心,但如果拒绝这类人,你的店一定是一群做事散漫,没有目标的员工组成,你说能好哪里去。最起码你的店长要是这种人。所以我们在招聘文案上就加了下面这段话,还别说,效果不错。
② 用人端管理:那么人进来店铺以后,设定基本的规章制度是必须的,但你不能光有制度,通常是萝卜+大棒,双管齐下的管理方式效果最好。那大棒呢,就是管理制度啦,参考我们自己的如下:
而萝卜呢,就很看老板的个人风格了,比如我们有个老板,每周周一早上会在群里发“开门红”红包,一方面慰劳周末奋战的伙伴,另一方面鼓励大家继续打起精神,固化下来大家就对老板的印象很不错,钱不用多每次十几块够了,效果谁试谁知道~
具体操作招数大家自行发挥,出发点很简单:既把员工当下属,也把员工当兄弟。你照顾大家的工作,大家就一定会照顾你的事业,人与人不就是相互的么。比如,你每个月请大家去看场电影,或者定期一起组团开黑,这些都有利于增强你的人格魅力,提升门店凝聚力,而成本,小意思啦。。
以上就是门店线下标准化的具体操作方案,大家借鉴这些,套成自己适用的方式,可以解决大量的线下问题。所有餐饮的底层逻辑都是类似的,至于有细节不清楚的,可以+我个人号交流。
OK,不知不觉码了这么多字,手很酸,觉得有用顺手点个赞吧,就是对我最大的犒赏了。做一家外卖店,没有大家想的那么难,但操作起来细节确实也很多。其实我很认一个理:一件事如果看似简单,而又人人都能做,那它的门槛应该很高。因为做的人多了,再简单的,都不会简单。不然,大家都做成了,哪有那么多倒闭的呢。所以,我们反而很享受这种不断钻研试错的过程,我们相信每突破一个点,就可以和同行拉开一段距离。直到我们远远拉开,他们就很难再跟上了。
6. 声明
最后的最后,做个小声明,上述全部经验整理,均为“故事里的炸鸡”团队真实经验,如觉得有用,大家自行挪取,但我们对套用效果不做保证,毕竟:时间不一样,地点不一样,操作的人也不一样。就算是喝水这么简单的事情,人与人还有很多区别呢,有的人喜欢凉白开,有的人就喜欢温热滚烫的。
但是做事的底层逻辑可以学,这也是我们分享出来的初心,让大家全面客观看待做外卖这件事,它到底是怎样的?哪些是关键,而哪些是坑?面对种种问题,以怎样的心态和方法去解决。
好了,就写这么多吧,感兴趣交流的伙伴,可以+我个人号,再次感谢大家的认可与支持,还没点赞的再顺手点一个呗,双击屏幕66~
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PS:本文部分素材来源 @陶朱公 ,为我的创业搭档,内容已得到授权。
知乎 副业:12个业余但靠谱的副业,最短一天就能有收入  第2张

知乎 副业:最干最全的102个副业赚钱平台整理,适合新手小白

副业刚需,似乎越来越流行了,其实国内有副业的年轻人已经超过八千万。
生活不易,赚钱更不易。苦战3天时间,整理了适合新手小白的最干、最全面的102个副业赚钱平台,这次我们聊一聊如何成为有plan B的斜杠青年?希望能给大家带来一定的帮助~
01 体力型
如果你想靠自己的体力来获取酬金,你就是属于体力型,比如跑腿、送外卖、搬砖等等。劳动最光荣,无谓体力还是智力,凭本事挣钱,没什么不好意思的。只要愿意干,就会有收入。
(1)人人跑腿
(2)爱跑腿
(3)美团跑腿
(4)达达
(5)UU跑腿
(6)蜂鸟众包
(7)点我达
(8)众人帮
(9)微差事
02问卷调查型
通过回答问卷问题,获取一定的积分或金币,积分或金币可兑换现金或礼品。无技术含量,适合新人小白,有时间,有手机就可以做,但性价比不高,因为无复利。
(10)第一调查网
(11)集思网
(12)投吧
(13)YouGov
(14)爱调查
(15)易调网
03 电脑技术型
电脑技术型比较适合会程序设计方面的新手,有些小伙伴可能之前只是自己埋头苦练功法,从未思考过利用自己的电脑技术进行副业赚钱。
(16)51CTO学院
(17)CSDN学院
(18)微擎
(19)麦子学院
(20)云沃客
(21)开源中国众包
(22)猿急送
(23)互站网
(24)程序员客栈
04 任务型
任务型,顾名思义,任务比较简单,难度系数低,适合新手小白,但和问卷调查一样,收益有限,略高于问卷类,奶茶自由可实现。
做任务类的副业比较简单,没什么难度,也适合所有人,不过收益也有限,每天能赚个几十块钱。
(25)阿里众包
(26)百度众测
(27)腾讯搜活帮
(28)有道众包
(29)京东微工
(30)爱数众包
05 设计型
设计型,就是你恰好会PS、CAD、3dmax、AI、AE等设计类软件上有一定的基础和造诣,利用自己的设计作品或签约设计平台来进行副业赚钱。
(31)FOTOR
(32)云琥在线
(33)千图网
(34)昵图网
(35)花瓣网
(36)阿里巴巴矢量图标库
(37)开三云匠网
(38)扁平图标
(39)视觉中国
(40)picpas
(41)海洛创意
06 PPT设计型
换言之,利用自己设计的PPT进行副业赚钱,或者签约PPT设计平台进行副业赚钱。
(42)咸鱼
(43)稻壳儿网
(44)演界网
(45)pptstore
(46)变色龙
(47)脚步网
07 翻译型
翻译就是通过自己的英语水平,利用自己的翻译能力去换取一定的翻译酬金。一般网站右上角都有加入的途径,看一下对方的需要,一般会有入驻前有测试,也是为了保证译者的质量。
(48)人人译
(49)有道云翻译
(50)Gengo
(51)译喵网
(52)译客
(53)快译网
(54)Fiberead
(55)做到网
(56)做到
(57)我译网
08 知识付费
如果你在某个细分领域有一定的专业性,可以尝试做自己的个人IP,通过分享自己的课程来赚取一定的副业收入。
(58)知乎live
(59)唯库
(60)荔枝微课
(61)腾讯课堂
(62)网易云课堂
(63)知识星球
09 自媒体
所谓自媒体,就是利用平台来打造个人IP,或者利用平台来赚取平台的流量费用。2020年了,是时候打造一个个人IP了,同时也是复利很强的一种副业模式,但需要你坚持输出,坚持做下去。写作,其实对很多人都没有那么难,尤其对于新手小白,也可以利用自媒体平台打磨自己的技能。
(64)知乎
(65)微信公众号
(66)百家号
(67)企鹅号
(68)大鱼号
(69)今日头条
(70)小红书
(71)趣头条
(72)豆瓣
10 直播型
直播是通过一定的才艺表演或一定的直播内容产生副业收入,但并不是每个人都需要有一定的才艺的,比如前一段时间比较火的无人直播、睡觉直播。
(73)bilibili,即B站
(74)抖音
(75)快手
(76)全民小视频
(77)腾讯微视
(78)腾讯NOW直播
(79)微信视频号
11 音频型
利用自己的声音开始副业,声音比较好的小伙伴比较适合,很多平台都有入住入口。
(80)喜马拉雅FM
(81)荔枝FM
(82)今日头条音频
(83)配音秀
12 投稿写作类
这个不需要多说,最主要是的是能否坚持,能不能不断去打磨自己的技能,这里先分享出来,后面专门写一篇投稿和拆书稿的技巧文章。
I 写手类网站
(84)稿稿
(85)中国赏金写手网
(86)豆瓣稿费银行
(87)天使领域浮云殿
II手机APP平台
(88)网易蜗牛读书
(89)汤圆创作
(90)每天读点故事
(91)壹写作
(92)简书
III 拆书稿、听书稿
(93)壹心理
(94)慈怀读书会
(95)樊登读书会
(96)有书
(97)365读书
(98)蜗牛读书领读人
(99)十点读书会
IV(100) 各接稿的公众号:具体的不展开
13 问答类
通过回答问题来换取平台收入或打造个人IP。
(100)百度知道合伙人
(101)悟空问答
(102)知乎
因为精力有限,我利用上班的业余时间来整理了这个回答,我也去对应的平台核实,都是很靠谱的,希望可以给大家带来一定的帮助!
最后我整理一下大家可能会遇到的疑问:
Q:请问我是小白,怎么办?
A:是小白不可怕,可怕的是一直是小白。知乎和B站是学习的天堂,只要你想,你肯定能够找到最干的回答和比较有效的视频教程,最后需要的就是去系统学习,去打磨一个技能。
Q:我想开启副业赚钱,想做有Plan B的斜杠青年,但我坚持不了怎么办?
A:如果连挣钱,你都需要别人push,那么还有什么事情你能够做好呢?其实你去看任何一个平台的大V,其实都是在持续输出的,持续输出高质的内容。坚持,是一个过程,不是一个结果,你可以从最小的微习惯开始,比如看到这个答案,去知乎或百度搜索一下相关的资料介绍,详细了解一下。
Q:我想要做一些有复利的副业,应该怎么做?
A:在我看来,除了一定的技巧外,想要有一定的复利产生,最好是去打磨一个技能或打造一个个人品牌。其实,如果你确定好要做什么,去知乎搜一下一些高质答案,很多都是跑的通的,最主要的是你没去跑。很多人一看到一些回答,马上就马上嗤之以鼻,其实都没有去仔细看一下内容,去试试到底有没有用。
Q:上面分享的102个副业平台怎么去找、怎么加入?
A:其实我默认大家是有搜索的能力的,因为这是最基本、也最实际有用的技巧。比如说,你不知道怎么加入这个副业平台,其实你百度或知乎一下,马上详细步骤就出来了,很多都是逐步教程,按照走就好。
最后,越分享越快乐,越分享越有收获。没必要藏着掖着,因为你觉得是宝贝的东西,可能在一些平台,都是常识性的东西,比如我今天分享的这些内容,也是有趣又有料~
作者:鹿十七 ,来源:知乎
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从一个人到一群人,你不是一个人在买房,不是一个人在做包租,不是一个人在做民宿。?你不是一个人在战斗,而是一群人。你遇到困难,再也不用一个人独自承担,有伙伴帮忙,你的困难变小了;你获得了成功,不用一个偷乐,有一群人为你鼓掌。

知乎 副业:适合上班族的25个副业有哪些?

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2020/09/041.0万人浏览

适合上班族的25个副业:写小说、写文章、影评员、翻译、网店客服、运营自媒体、微商、开淘宝店、家教、游戏代练、网页设计、照片修图、网络直播、绣十字绣、手工粘花、工艺品制作、面包师、网约车、微信投票、网络转发文章、淘宝刷单、网购砍价师、看视频、网络调查问卷员、app试玩。
写小说:写小说赚钱,有很多签约来作者,像什么唐家三少这些人赚的钱就比较多了。?
网页设计:如果自己能够有一技之长,去一些专业网站做设计,也是可以的,这样要求就比较高了,要求比较高,收入也会多很多。?
手工粘花:做手工活赚钱,像以前的串珠,都是可以赚钱的,但是相对比较单一,没有挑战性,而且赚得比较少。
运营自媒体:现在的自媒体非常流行例如:抖音短视频、西瓜视频、快手等,可以拍一些自己的日常生活然后上传,当你有了一定人气后可以通过接一些广告来赚钱,虽然不见得能月入过万但是赚些零花钱补贴家用还是可以的。
淘宝刷单:做一些刷单,这个就要求自己能够有一定的辨别能力,能够分清楚问哪些是靠谱的,哪些不靠谱,像有些要交保证金,或者通过语音聊天这些基本上都是骗子。
网络调查问卷员:去参加网上调查,这样也可以获得一些收入,不过收入很少。还有一些打码什么的,一天都可以打码。

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