微商运营如何快速获取白领,学生以及宝妈精准粉丝

来源:《微商高手实战运营》第二章第7节

 

分享嘉宾:触电会会员伊酱

会员简介:伊酱,【伊对一·学院】、【木兰公馆·社群】创始人,千万级别微商导师,一个有故事的90后——17岁辍学摆地摊,19岁淘宝赚百万,22岁破产致负债累累,23岁转型微商,做到一场发布会收3000万。

伊酱做微商2年多,收到最多的问题可能就是:一个什么都不懂的人适合做微商吗,如果要做,应该怎么做?你的朋友圈是不是经常看到这样的内容:只要你有一部手机你就可以做微商!你就可以赚钱!伊酱认为这句话是非常不负责的。

只要你有一部手机你就可以做微商,这句话是没错,但做微商就可以赚钱,这句话是有问题的。伊酱认为不是所有人都适合做微商,不是所有的人都能在微商这个行业中赚到钱。原因不是在于他能不能学,而在于他能不能吃苦。

一个没有任何资源的人做微商,如果愿意去付出,只要她能忍受前一段时间不赚钱,最多半年她的收入可以超过大部分白领的薪资。

很多微商月入几万,几十万,都是辛勤的汗水换来的,如果抱着发发朋友圈就能赚大钱的人趁早打消念头。一个没有任何资源的人做微商,怎么做呢?

方法很简单,按照我说的方法,三个月就可以组建一个团队。而且这个团队的忠实度非常高。

第一个月买一些便宜的小礼物,扫街加粉。

不要小瞧扫街加粉,听我慢慢分析。

可能有一些小伙伴会想,扫街加来的粉,很容易被删除,但是大家换位思考下,你删人的标准是什么?一个没有任何价值的人躺在你朋友圈,你可能会删了她。但是如果她对你来说是有价值的呢?一个未来可能可以给你提供帮助的人你会删除吗?

一个对你来说有价值的人你是不会删除的。

扫街加粉存活率一般不会超过50%,但我有一个办法,能让扫码加你的人90%以上存活在你的朋友圈。

我们扫街之前,先做好计划,为你的粉丝做一个定位,也为你自己做一个定位。

关于送什么礼物,大家也要提前思考下粉丝的定位,送什么更容易吸引对方添加我们。

一、如何精准获取和维护大学生粉

1、你想加大学生的精准粉,或者你本身是一个大学生,你可能和同龄的大学生比较有话题聊,那么你扫街的地点就放在大学城或者其周边。

2、扫码之后,马上通过好友,给对方发一句话,一个文档。

文档名字例如:大学应该怎样过才不留遗憾。

可能有人会问,这个哪里找资料,微博上有好多,比如说我特别喜欢关注一个博主:@思想聚焦 。

搜一下他微博的关键词:【大学】,可以找到很多有用的资料。

 

大家可以筛选一些自己认为不错的文章,然后做成文档,建议不要直接给对方发图片类型的文章。

发完这个文档再发一句话术(话术参考如下):

仙女(欧巴),你今年大几了?

亲爱的,我这边还有2个文档,一个是如何在一个月内通过大学生英语四级、六级考试。

另外一个是关于大学生求职必看攻略,你对哪个更感兴趣,我发给您[玫瑰]。

《微商运营如何快速获取白领,学生以及宝妈精准粉丝》

我为什么会选择这2个文档发呢?因为如果是大一大二的学生,可能会对考级感兴趣,如果是大三大四的学生可能会对求职感兴趣。

给她2个选择,是防止她说:我不需要。无论在哪个阶段,我们都有她需要的东西。

第一次沟通后,马上再发一个话术:

亲~虽然咱们不是一个大学的,但你可以叫我XX学姐(学长)。我现在已经踏入社会工作了。仙女如果以后遇到什么问题,都可以咨询我,能够相遇就是一种缘分,愿意做你的终生咨询师,不收费哦,哈哈[偷笑]~

这个话术是让对方知道,未来可能会遇到一些问题,或许你可以派上用场,可以防止被删。

有了前期的聊天和沟通,被删的几率会大大降低。

3、朋友圈要记得更新一些大学生相关的或者比较喜欢看的内容。

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比如说第一张图:给身处二流大学依旧迷茫的你一些过来人的大实话。


这个内容可以发朋友圈,还可以提高你朋友圈的关注度。

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说说大学里你最后悔的一件事。你可以配一张学校的图片,或一张青春的少年少女图,配文案:说说大学里你最后悔的一件事?


这些大学生会在下面评论,你就可以和他们互动,增加粘性。然后私聊,给她们一些人生的建议,或安慰之类的语言。

营销是以人为本的,如果一开始就想赚钱,可能一分钱都赚不到,要先学会付出,后期自然会得到回报。

你每天加粉,每天朋友圈也要发一些截图,比如说你为别人提供价值的聊天记录。

例如他们向你咨询大学生应该如何面试之类的话题,这个内容可以发朋友圈。

聊天的话术:

仙女(欧巴)~这是我根据自身求职经历和身边的朋友的求职经历,总结的一篇从网申、简历、群面、单面、笔试、宣讲会、到offer选择、签约流程,希望可以为您在毕业后的求职提供到一些有价值的参考[玫瑰]。

朋友圈的文案思路:

虽然毕业了,但XXXXX。希望可以为学弟学妹们贡献自己一份力量,这是我根据自身求职经历和身边的朋友的求职经历,总结的一篇从网申、简历、群面、单面、笔试、宣讲会、到offer选择、签约流程。如果你也需要这份资料,可以私我哦[愉快]~

以上是思路,接下来的每一天都要用心去维护,而不是加了好友就不管了。

二、如何精准获取和维护宝妈粉

下一个定位,宝妈。


1、如果你想获取宝妈粉,或者你本身就是一个宝妈,你可能会和宝妈比较有话题,你扫街的地点就可以安排在幼儿园门口、小学门口等等。

2、扫码之后,马上通过好友,给对方发一份,例如:

仙女,下午好(按照时间自己修改),我也是宝妈,我家闺女(儿子)X岁了,我家孩子以前很叛逆,后来我通过各种学习以及实践,现在孩子比以前听话很多,总结了一些经验,如果亲也有我曾经的困扰,那么分享给您[玫瑰]。

这是我整理出来的几个比较吸引人的标题,依然是从微博上收集的,还有很多渠道可以获取这些。

如何说孩子才会听,怎么听孩子才肯说

如何与孩子更好的沟通

如何与孩子保持终生的亲密关系

《如何培养孩子的社会能力》(教8-12岁孩子学会解决冲突和与人相处的技巧)

看资料,再结合自己的经验,把这些主题的文档做出来。


资料随便搜就能找到一些,截图给大家看下,这都是宝妈非常喜欢看的文章:

《微商运营如何快速获取白领,学生以及宝妈精准粉丝》

新加的宝妈,咱们主动发一篇就可以了,不要发太多,太多她就不珍惜了。具体发哪篇,大家自己考虑哈。

3、发完第一篇之后,马上发话术


亲爱的,如果你有二胎计划,我这边还有一份小二辅食分享(或者坐月子之类的),如果仙女需要的话,我发给您[玫瑰]。

三、如何精准获取和维护白领粉

下一个定位,你想加一些职场上班族白领。那么你就在上班下班高峰时间去公交站、地铁。


思路和学生宝妈人群一样。


比如说可以发:职场获得高薪必备的15种能力。

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思路框架和之前都一样,就不逐一分析了,365行,你可以选一个适合自己的定位,然后去扫街。

四、做出适合自己的扫街方法


刚入门的微商,可能都会愿意去做这个事情,因为有时间有精力也愿意去努力。

有一些团队老大可能会想,我一个流水几十万、几百万甚至上千万的老大,我时间那么宝贵,我不去做这个事情,我请人做。

有一些事情,你是可以请人做,但是这个事情,你必须得自己亲自做一次。

1、我建议第一次大家最好是自己去尝试完成,去完成的过程中,你会发现很多问题,然后总结,做出更加完善的扫街方法。

2、自己做一次之后,完善流程话术,然后请人做。找一个兼职,比如说你可以给她一个保底工资100元1天,要求是一天150个粉丝,超过10个多给1元。按照可以承受的范围给提成。

3、第二个月,只在早上出去加人,下午可多腾出时间聊天,晚上开始把你擅长的东西整理成课程拉群做分享,为好友输出更多的价值,增强粘度。

4、第三个月开始卖产品,收集好反馈,服务好客户,把80%的利润都拿出来用在跟客户搞关系上。比如说:在包裹里面给客户送点小礼物,每周在朋友圈做一次福利活动,专门送给那些没有购买过的人。


5、第四个月组建自己的团队,要记住,简单的事情重复做,把你成功的秘诀,分享给你的代理。


五、很多人做不好微商的两个原因

1、太着急赚钱。

2、不能吃苦!


天下之事不难,难在持之以恒的做。再难做的事情,都是人做出来的。再复杂的事情,都可以分成很多简单的事情来完成。每天坚持做一点,以愚公移山的精神,总有把事情做完的时候。


只要按照这个方法去做,你的好友都是你的忠实粉丝。


凯文·凯利有个一千个铁杆粉丝理论:只需拥有1000名铁杆粉丝便能糊口。

但很多人都只想要结果,即一次性得到1000个铁杆粉丝,这是不可能的。我们只要每天能够维护好5个好友,那么一个月就150个,1000个半年左右完成。1000个铁杆粉是需要时间的积累,而不是空想,什么事情都不做。每天进步一点,365天,就是365个进步。


世界上的任何一位大师,都必须专注他的行业1万个小时以上!。作家格拉德威尔在《异类》一书中指出:人们眼中的天才之所以卓越非凡,并非天资超人一等,而是付出了持续不断的努力。1万小时的锤炼是任何人从平凡变成世界级大师的必要条件。


刚开始看到这个内容的时候,我觉得1万个小时对我来说太难了,我可能做不到。


于是我把一万个小时拆分出来,比如说我能不能先坚持一个星期,坚持一个星期之后,再坚持一个星期……坚持的过程中,我收获了很多。


我14年8月份正式做微商,到现在2年多了,基本每天都工作16个小时以上。

可能很多人都说,伊酱你运气好,你遇到很多贵人,他们帮你,所以你才有今天这么多粉丝,才有今天这个成绩。很多人想创业,往往开口一句就是,我圈子里的人太少了,我根本做不起来。还没有开始,就已经否定了自己。其实不是有了人脉才能做许多事情,而是做了很多事情才会有人脉。贵人是不会去帮助一个无所事事的人。

但我是全命以赴在做微商。我跟自己说我没有任何退路。

很多人把顺序弄反了,一直等贵人来帮助自己成就人生!你要清楚:贵人是不会去帮助一个无所事事的人。越努力才会越幸运,如果遇不到贵人,那么告诉自己——你要自己成为贵人。


有人会想:到底1万个小时靠谱吗?我如果做了1万个小时,我能取得成绩吗?


伊酱想说:如果你不做的话,永远不会有成绩。

这2年,我完成了1万个小时的定律,对于我来说,效果是惊人的。因为我做到了,所以我有这个发言权。但是你没做,就不要叨叨了。

六、可是为什么有些微商开始做的很好,后来越来越差了呢?


伊酱想说:不忘初心吧。


很多人最早做微商的时候,很谦卑,很刻苦。

其实大部分微商早年生活都很平凡,突然有钱了以后反而会迷失自己,容易自我膨胀。对代理,对客户,都会慢慢冷淡,但他的成就恰恰是代理和客户给的!所慢慢差下来也是必然的趋势。微商环境一直很好,每天都有新人崛起,老人被淘汰的原因大多因为自己。

如果生意差了,可以想想最早自己怎么做的,是不是很多过去会做的事现在都不做了?


为什么伊酱的团队能够越做越好,因为我们不忘初心,我和我的团队从未停止过努力。

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原文始发于微信公众号(龚文祥):微商运营如何快速获取白领,学生以及宝妈精准粉丝

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