微商怎么做?该如何起盘一个日入400的项目

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——马云

作者 | 赵一行

来源 | 游马团队(youmatd)

多半是因为新微商法的关系,今年开始,朋友圈的微商少了很多。原本是每天呼啦啦的刷屏,这个几个月见不到见不到几个。

 

问过几个朋友才知道,这几个月来微商是越来越不好做了,然后他就给我发来一张图。

 

《微商怎么做?该如何起盘一个日入400的项目》

 

2019年几乎是微商的冬天,被电商税法管:先要登记主体,还要依法纳税。还要被微信平台管:上图是微信处理个人违规发布的信息的公告,轻则删除内容,中则屏蔽朋友圈,重则永久封号。

 

加上最近微信对个人号进行“强制清理”,比如:外G号,营销号等。

本来微商就不好做了,加上微信平台这么一清理,微商的生财之路在哪?

 

对于手头有资源的人,个人建议公司化运作:不怕法律,税收,微信管。

手头没资源的人,可以考虑做伪二手交易,法律,税收,微信管不着。

 

1. 公司化运营

 

要想公司化运营就应该合法合情合理,满足这三点,要不出单就难。

 

首先是合法,对于新招揽的代理,就需要给他一个“身份”,让他在作者做这件事情有保证,那么比较简单的玩法就是直接和他签订合同,无底薪+高提成的那种,这就不违反我国的电商法。

 

然后是合情,代理交钱给我们,我们已经赚钱了。接下来就教他们如何去推广引流。

对于流量的主要来源,无非就三块:百度系,头条系和腾讯系,这在文章后面会提到。

 

说到合情,中国讲究合乎情理,就给代理一点小恩小惠。

 

比如:拿货价便宜xx%,出货提成xx%,招一个代理提成xx%,团队绩效提成xx%,让他不服你都难。

 

最后是合理,二流的微商招代理,不教代理推广;一流的微商招代理,又教代理推广。当你微商玩出花的时候,就不用怕别人跑了。

 

拿出你的藏家功夫,好好教教新手如何推广。他搞懂了,一试。现金哗哗往你账户流,你想停都停不了。

 

实现躺赚的最高境界,你牛b,你代理也牛b,这个真不吹。

 

2. 伪二手交易

 

玩微商一般是哪些人群?

 

宝妈,女大学生,家庭主妇,说来说去,都绕不开女性群体。

 

曾有人说过这么一句话消费群体价值:少女>妇女>老人>狗>男人

 

所以,我们做微商,只做女性产品就行,大流量你抓得住,就很ok了。

 

那么该如何操作?这就是一个非常有意思的事情。

 

老规矩,要操盘这个项目,肯定要做一下市场分析,简单来说,对消费者画像进行细致的分析(各类报表)。

 

 

一、市场分析

 

 

随着女性消费潜能的激发,越来越多的女性在市场“大开杀戒”,恨不得把整个商场都搬回家。女性特别是年轻的群体,对自我的个性和美丽的渴望超乎一般人的想象。

 

美妆市场在近两年出现井喷式的增长,由此带动整个快消市场的繁荣。女性除了鲜嫩白皙的肌肤有一定追求外,对于外在的东西,比如:衣服,首饰和奢侈品也有一定的要求。

 

相比70,80后,90后女性更加独立自主,对自身管理和生活品味有自己的认知,加上近年来营销界呼吁独立自由女性就应该“买买买”的情况,女性市场一直都是值得开发的。

 

 

二、项目准备

 

 

这个项目满足两点:贪和装。

 

采购便宜的小样做为引流款,吸引喜欢贪小便宜的人群,作为自己的“私域流量”。

批量筛选用户,做价格阶梯,用化妆品(低价)和奢侈品(精仿)变现。

 

微信号

 

准备1~2个微信号,做微商,如果手头上没有几个手机,没有几十个微信号,还真对不起你做微商这个职业。不过,对于微信平台封号严格,所以咱们就准备1~2个微信号就很OK。

 

1. 头像

 

毕竟咱们目标是做微商大佬,所以这头像不能太low。可以以自己的半身照作为头像,也可以用某奢侈品大牌的logo作为头像,比如:Dior,Gucci。

 

《微商怎么做?该如何起盘一个日入400的项目》

 

2. 封面

 

放上最近新出的奢侈品包包,保管女性看了都心动。而且还要每天换一换,这是一个免费的广告位。

 

《微商怎么做?该如何起盘一个日入400的项目》

 

3. 名字

 

多半正常点就行,毕竟做这行,正常的名字也被当做不正常。

 

一切从简,大刀阔斧冲前线。

 

 

三、产品准备

 

 

1. 1688

 

登录1688,输入“小样”。

 

《微商怎么做?该如何起盘一个日入400的项目》

 

从近百款小样中,挑选出合适的,比如女性的常用的口红,香水,指甲油。如果自己不知道哪些是女性喜欢的产品,可以找自己身边的女性朋友咨询。

 

对于挑选产品这一块,要选择国外的,毕竟大部分女性都觉得国外的月亮就是比较圆。

 

所以,遇到老外她们就倒贴,无论是黑人白人,一点抵抗力都没有。

 

玩这个,选择国外产品,包装也要全英的,韩文,日文也可以。

 

价格在1~10元之间,选择便宜+精美的即可。

 

2. 奢侈品购买

 

如果不知道奢侈品有哪些,可以百度搜索:“奢侈品大全”,了解一些牌子后,不知道哪些牌子是用户喜欢的。然后百度搜索“百度风云榜 奢侈品”,看奢侈品排行榜。

 

《微商怎么做?该如何起盘一个日入400的项目》

 

了解哪些牌子的用户群体比较多,在百度搜索:世界工厂网。

 

《微商怎么做?该如何起盘一个日入400的项目》

 

里面涵盖了很多精美(仿)的奢侈品,我查看了整个页面发现广州地区占到了70%。

 

对于从事操盘这个项目的小伙伴,我建议你可以去广州最大的皮具交易市场看看,还可以了解奢侈品fang牌的等级。

 

怎么做?去到那个地方逛逛,有商家就会递给你小卡片,直接跟他说我要代理就行。

 

 

四、推广引流

 

 

有了产品,怎么推广,这是很多人头疼的问题,不过既然你这么幸运看到这篇文章,也就说明我是有办法的,那怎么做呢?

 

1. 利用明星效应

 

寻找明星粉丝团聚集的地方,比如:贴吧,爱奇艺,微博,QQ群等平台。

 

以微博为例:

 

用某位明星的图片,弄成9图的形式,然后发微博,微博的内容写,免费领美妆小样,前10名免费领。

 

如果你是在他们圈子或超话里面发,那效果更明显。

 

《微商怎么做?该如何起盘一个日入400的项目》

 

上图是一名金主操盘的案例,选了“易烊千玺”封面,20天吸了150w粉丝。当然,我们没有金主那么强悍的实力,勉强吸个几千粉也可以了。

 

关注明星的人有很大部分是女生,符合我们的项目的要求。

 

2. 搭建分销系统

 

多半很多人都不知道分销系统,在这个共享经济的时代,分销已经成为金主创造财富的关键。看似一套分销系统几千上万。

 

但推广分销系统,总比直接招代理要好得多。

 

百度搜索“分销系统搭建”。

 

 

各式各样的系统搭建多得你数不清,选择靠谱的商家就ok。搭建完,设置好代理分成,直接推广平台,模式有点像:某来集市。只不过我们是个人操刀,没有那么多推手。

 

所以可以尝试百度竞价,微博广告,朋友圈广告引流。公众号直接开通广点通,引流基本不是什么难事。

 

对于个人操刀,如果没有口袋没钱,只能尝试第一种,第二种的话,只能给那些有钱的金主。

 

当然,有几个点需要提醒一下:

 

1. 当别人问起你哪些化妆品从哪里来的时候,你要回答我是国内某知名化妆品公司的经销商的代理。

 

2. 当别人发现你卖的包包是假的时候,你要立马给他退款,然后跟她解释,这些包包是朋友买的。

 

3. 从一开始就设定,包包是朋友不想用的二手货,便宜卖,98新。

 

4. 刚开始赚多赚少无所谓,重点是流量在就好。

 

 

五、总结

 

 

前端以化妆品想要当做低价引流款吸引流量,后端以奢侈品作为利润款销售。

 

这看似简单的项目,其实包含了人性的贪和装。一切项目设计都在人性上面演化而来,变的是项目,不变的是人性。


 E N D –


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原文始发于微信公众号(游马团队):微商怎么做?该如何起盘一个日入400的项目

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  1. cyeke说道:

    看了这篇教我微商怎么做的文章,对微商怎么做,有了一些思路,感谢分享

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