乐蜂网赚钱:6个月就赚钱的乐蜂网终被割舍,唯品会去年就说专心做特卖

2021/03/30 15:50 · 创业客资讯 ·  · 乐蜂网赚钱:6个月就赚钱的乐蜂网终被割舍,唯品会去年就说专心做特卖已关闭评论
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乐蜂网赚钱:6个月就赚钱的乐蜂网终被割舍,唯品会去年就说专心做特卖原标题:6个月就赚钱的乐蜂网终被割舍,唯品会去年就说专心做特卖文|毛晓敏8月19日,美妆电商平台“乐蜂网”发布停止运营通知,通知显示,乐蜂网(含PC端和APP端)都将于2019年9月18日正式停止运营,但至今日该消息才被媒体及

乐蜂网赚钱:6个月就赚钱的乐蜂网终被割舍,唯品会去年就说专心做特卖  第1张

乐蜂网赚钱:6个月就赚钱的乐蜂网终被割舍,唯品会去年就说专心做特卖

原标题:6个月就赚钱的乐蜂网终被割舍,唯品会去年就说专心做特卖

文|毛晓敏

8月19日,美妆电商平台“乐蜂网”发布停止运营通知,通知显示,乐蜂网(含PC端和APP端)都将于2019年9月18日正式停止运营,但至今日该消息才被媒体及业内广泛传播和关注。

乐蜂网是知名主持人李静创立的东方风行集团于2008年推出的美妆垂类B2C网站,主售美容护肤、彩妆香水等化妆品品类,曾于2008年、2012年分别拿到了红杉中国、宽带资本和中金资本等投资方的数千万美金的融资。2014年,唯品会以1.12亿美元并购了乐蜂网,并将其定位为“美妆唯品会”。

对于此次乐蜂网宣布关停的原因,唯品会方面表示是出于业务调整的考虑,决定得到乐蜂网股东一致同意。

节目成入口,达人、明星来导流

主持人出身的李静,从业以来主持了多档备受欢迎的电视访谈节目,其中有三档节目不得不提。

一档是《超级访问》,是1999年李静从央视辞职,创办东方风行传媒文化有限公司前身北京东方欢腾文化艺术发展有限公司后,制作的一档访谈节目,同时,也是《超级访问》奠定了李静在电视行业甚至演绎娱乐圈中的口碑。另一档则是在2005年上线播出,后来更名为《非常静距离》的访谈节目,这是李静职业生涯第一次“触网”制作的中国第一档网络视频互动谈话节目。

自2006年开始李静主持的《美丽俏佳人》则是主要面向女性群体的一档时尚美妆类节目,如今看来,《美丽俏佳人》作为一档栏目,完成了让李静及东方风行真正开始试水女性时尚美妆市场,到成为李静及东方风行布局女性时尚美妆市场的重要一环。

2008年,李静创办乐蜂网后,乐蜂网自创立之初就定位为以提供“女性时尚解决方案”为主要服务的互联网站。《美丽俏佳人》成为网站非常重要的导流入口,作为内容和推广端不断在美妆市场输出影响力。那时候尚未有KOL,更为流行的称呼是达人。《美丽俏佳人》中就邀请了不少达人作为嘉宾推荐美妆产品提供穿搭、发型等时尚生活建议,当然,在节目中,乐蜂网及其自有品牌产品也少不了提及和推荐。李静曾在采访中表示,节目中的内容都是一种特别大众化的时尚,接地气,所以节目对她来说是一种训练,让“自己离消费者特别近。”

不断以内容引导消费,除了电视节目,2012年,乐蜂网还曾推出了女性时尚信息分享社区蜂向标板块,供用户、达人发布内容进行交流。

而在这个过程中,乐蜂网孵化的自有护肤、化妆品品牌也不断增多,从静佳JPLUS、珍珂儿JCARE,扩展到吉蜜儿JMIXP、肌龄JLYNN、净肌JSKIN、琪肌JMIRACLE等。涵盖了精油、护肤、彩妆、保养等品类。这些后续衍生的自有品牌也是乐蜂网的卖点之一。

这些品牌中有不少是与《美丽俏佳人》中常见的嘉宾面孔,如化妆师和护肤达人游丝棋、Kevin、小P老师和梅琳等合作推出的品牌。如琪肌JMIRACLE就是由时尚彩妆师游丝棋与乐蜂网共同创立的彩妆品牌,净肌JSKIN就是美妆师Kevin与乐蜂网合作的护肤品牌。

这些达人大多来自台湾,据介绍每年乐蜂网都会为每个品牌梳理定位,虽然乐蜂网是主要的销售渠道,但这些品牌也入驻了天猫、京东等多个电商平台。此前有报道中提及李静希望给这些品牌更大的发展土壤,“把他们捧红”。李静希望将乐蜂网做成一个有导购的卖场,导购正是这些达人。

明星达人进驻、运营也是乐蜂网的另一宣传卖点,这一方面灵感也来自李静的老公——曾任华纳唱片中国区总裁的黄小茂,以做唱片公司的方式来做化妆品电商平台,即签约和孵化达人。

这个方式也的确奏效,比起自有护肤和化妆品品牌,达人的权威性更深入人心,乐蜂网孵化的达人中如Kevin、小P老师等,直到网红博主辈出的今天也还是微博、小红书等平台上时尚美妆类的KOL。

2013年,乐蜂网COO辛益华就在演讲中表示,东方风行定位是达人经济。听起来与近年风行的红人经济相似,这样的模式也应用于垂类电商乐蜂网,签约孵化达人,提供内容粘性,布局电商平台,推出自有产品,是乐蜂网完成的整个商业链条。辛益华曾公开透露,“截至2013年4月,乐蜂签约达人60多人,草根达人几百人,乐蜂会根据他们的特点培养,未来和会不断的签约专家达人。这种商业模式的特点是把不知名的人捧有名,有名以后觉得他有开发产品的潜力乐蜂会给他开发潜力。”

如果说达人还需要培养受众认知,那么明星则省去了这些成本,在乐蜂网自有品牌发行后,刘亦菲、杨幂、黄晓明等明星纷纷为其站台,在微博倾力推荐。明星口碑传播助力来产品销售,而这些资源正来源于东方风行几档节目及李静在传媒业多年的积累。李静也曾表示,乐蜂网的明星资源是该网站与其他化妆品电商网站最大的区别。

在专攻美妆市场5年后,2013年的乐蜂网也开始着重拓宽品类,如在服装领域,延续达人经济模式和明星资源的布局,签约明星造型师卜柯文等入驻,推出“潮人衣柜”等活动。

但自有品牌依然是主力,李静在2013年9月期间透露东方风行的盈利状况时称,乐蜂网B2C业务亏损,但加上自有品牌这部分业务也能够盈利。

竞争之殇

乐蜂网最主要的竞争对手在它成立2、3年后相继诞生,聚美优品、唯品会来势汹汹,2010-2014年间在化妆品电商领域,这三者常被拿来做对比。

特别是同样以化妆品为重要品类的聚美优品,在2011年3月同样拿到了红杉资本千万美元级别A轮投资,与乐蜂网一度兵戎相见,力争美妆B2C领域第一的位置,舆论战从未休止,2012年6月,李静微博暗指聚美优品拿投资人的钱攻击乐蜂网网站。虽然聚美优品创始人陈欧与联创刘惠璞微博否认攻击一事,但挡不住明星抱团支持乐蜂网并跟帖李静的指责微博。

2013年8月,乐蜂网再次指聚美优品在大促销前夜要挟供应商停止供货,掀起又一轮热战。聚美优品随后回应该指责是“栽赃造谣”。

比起公关舆论战,商场正面PK才是实力较量,以团购形式来运营的聚美优品擅长打价格战,2013年聚美优品开年即以三周年为由发起301开年价格大战,据聚美方面公布的数据,大促三日实际销量超10亿。乐蜂网也几乎是同时发起了“桃花节”大促,双方展开角力,2013年8月1日,乐蜂网5周年庆大促活动提出“五年一遇”2亿元打折让利,而聚美优品则再次以3.5周年庆名义加入价格战。

上线不到1年快速且高调增长的聚美优品不断紧逼,2011年,乐蜂网上线三周年用户数突破300万,销售额突破10亿,而上线不到1年的聚美优品也已拥有100万注册用户,全年销售额突破5亿。到2013年,聚美优品全年销售规模为60亿元,据中国经营报报道,2013年乐蜂网销售额则为30亿元左右。

此外,不同于乐蜂网明星达人口碑、电视节目内容传播的缓慢推广方式,聚美优品的营销宣传战更为迅速高调,签约亚洲超人气偶像韩庚、推出经典微电影广告《我为自己代言》,传遍大街小巷,加深了受众认知。

同时,聚美优品创始人陈欧将个人形象融入品牌营销,不断上综艺节目,在微博上成为带货网红,微博粉丝多达4600 多万,让聚美优品网站日访问量从100万飙升至400 万。

对手在不断收割流量,乐蜂网却落在了后面,这是李静觉得遗憾的地方,“我们拿到第一笔钱时,投资人说要烧钱打广告,我说为什么?我都赚钱了,为什么还要烧钱。当时我不懂流量,那个时候流量非常便宜,应该亏钱打广告获取流量,但是我是做传媒、内容的,我每个节目都要赚钱,我长这么大没听说过做一个节目给观众看,还要贴钱给观众。乐蜂6个月就赚钱了,我的财务、CEO都不懂流量,因为我们全都是从传统行业来的,我们从没听说要亏钱卖东西,所以等我们回过味的时候,流量已经贵了。”

中国经营报援引业内人士的说法佐证了李静的遗憾:2014年,有行业人士表示2009年获客成本是20元,到了2013年上半年这一价格上涨至90元,到年底这一价格上涨至200元。

最终,2014年,聚美优品赴美上市,估值高达30亿美元,而乐蜂网仅以1.12亿美元卖身唯品会。

李静在今年4月的一次采访中回忆当时出售乐蜂网的原因,表示有2点考虑,“一方面我觉得整个大的环境需要做这个动作,另一方面,我会觉得自己在这件事上不是我最佳的一面,做内容还是我最擅长的。”

唯品会接盘与割舍

2014年,在收购乐蜂网后,业内人士认为乐蜂网支撑起了唯品会美妆品类,带来了美妆市场流量,此前有报道称,完成对乐蜂网收购的一个半月的时间里,唯品会740万的活跃用户中,约有100万来自乐蜂网,总订单中约有130万来自乐蜂网。但这不意味着化妆品市场成了唯品会重心。

但唯品会首席财务官杨东皓在2014年5月回应“聚美优品的上市对唯品会的影响”时表示影响不大,“今年我们会加大化妆品业务的发展,有信心很快成为最大的化妆品销售平台,目前在该领域排名第二”,杨东皓透露,化妆品只占唯品会业务量比例不到10%,因其门槛不高也具备一定的市场规模,所以也不会放弃化妆品业务,为此并购了乐峰网,未来也期望发展化妆品的自有品牌。他同时表示“唯品会主要以服装为主,服装的市场规模比化妆品更大,门槛更高,公司进军化妆品业务也更容易。”

到了2015年第二季度,唯品会美妆业务销售额为2.46亿美元,低于第一季度数字。唯品会董事长兼CEO沈亚电话会议中表示,除了受第二季度没有进行促销活动的影响。销售额下滑原因还在于乐蜂网此前的亏损,唯品会降低了对它的投入,以减少亏损;这样乐蜂网的销售会下降。但就唯品会整体业务而言,增长仍然十分强劲。沈亚强调相信未来美妆仍然会是唯品会一个很重要的主打品类,这项业务在未来的增长会很强劲。

2015年二季度财报还显示,唯品会总订单数为1.478亿,同比增长33%。总活跃用户数达3310万人,同比增长11%。唯品会首页疯抢、快抢频道在本季度销售占比达30%,并通过好货和深度折扣持续贡献大量新客;与腾讯、京东的战略合作向唯品会贡献约23%的新客。

而2018年,唯品会第二季度财报显示总净营收为207亿元,同比增长18.4%,第二季度总订单数从8480万涨至1.113亿,同比增长1%。财报指出核心业务自营服饰穿戴品类业绩稳定增长。此外,第二季度唯品会为400余品牌打造了微信小程序,借此新客环比增长超500%。

乐蜂网作为引新的重要入口的作用已经消失,唯品会自身在化妆品市场布局在逐渐稳固。

去年年中,唯品会表示要回归品牌特卖战略中心,在货品、价格、渠道、运营等不同层面,牢筑纵向边界,使折扣零售商回归实用主义商业本质。此后唯品会宣布对杉杉奥莱的收购,强化线上线下特卖生态体系,这一战略回归带来了财报数字的增长,唯品会在2019年二季度净营收增至227亿人民币(约合33亿美元),同比增长9.7%。活跃客户总数继续呈现健康增长势头,同比增长11%。

一方面,如今化妆品消费市场变化多样,移动互联网时代,美妆垂类社区、跨境电商平台小红书等app选择众多;丝芙兰、屈臣氏等传统零售商门店纷纷上线app、官网;大牌品品牌进入国内市场,除了布局官方天猫旗舰店还与微信等平台直接合作,推广官方微信小程序等销售入口,同时布局线下体验快闪店等;而进入国内的小众品牌看中体验和格调,与新兴电商平台合作之余开设线下体验店;国产美妆品牌更像是“线上原生”品牌,有官方网店,更多着重于通过社交电商、博主、KOL推荐等方式进行营销推广吸引流量。

消费者选择越来越多,渠道越来越多,更为可靠便利且更占据用户心智的营销方式越来越多,这是无论乐蜂网还是当初另一化妆品电商巨头聚美优品都难抵挡的势头。

另一方面,一直以来,无论是当时的聚美优品、乐蜂网,还是如今的小红书、网易考拉等,美妆电商一直存在假货现象,导致消费者信任度不高,“美妆唯品会”的定位和特卖方式并非是解决这一问题的好办法。

穿戴服饰仍为销量最重头的唯品会,确定了特卖战略,也无需再关注完成了当初布局品类、引流的使命的乐蜂网,割舍是必然。返回搜狐,查看更多

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乐蜂网赚钱:lafaso乐蜂网创始人李静 她的创业历程不一般

lafaso乐蜂网创始人李静,他不单单是乐蜂网的创始人,更是一名优秀的主持人,一次偶然的机会,创办了
lafaso乐蜂网,下面一起看下他的创业故事。

李静,1970年6月24日出生于河北省张家口市。从河北师范大学手风琴专业毕业后,李静在老家张家口电视台找了份主持人的工作。
1993年担任北京电视台《北京您早》主持人,1995年至1999年,主持中央电视台海外中心《欢聚一堂》、《周末大回旋》和《精彩十分》等节目。乐蜂网去年的销售额就已经达到了3亿。有些人还在微博上质疑说‘怎么可能?’,但实际上真的做到了。李静在抱怨行业数据普遍有水分,因而连累自家数据的信服度时,也流露出一种实干后的得意。
四年前一次偶然的聚会,使“胆儿大”且有点儿“野蛮”精神的李静萌生了创办乐蜂网的念头。对于作为节目主持人的李静,电商对她来说是个全新的领域。一路走来,她在谈起“外行”创业时说,“心态很轻松,像是做游戏。”虽然也曾经走过一些弯路,“但错了可以改嘛。”李静大有一笑泯恩仇的豪爽。
乐蜂网的团队,在简单务实的创业风气中,摸索着制定企业的战略,建构着自己的团队,寻找着中国的达人创业模式。最初想到做化妆品,还是源于李静多年在做综艺、娱乐节目过程中积累的人气和人脉。然而,提到《美丽俏佳人》、《我爱每一天》等东方风行旗下的节目时,李静坚定地说:“我们从来没有在节目中说让大家在乐蜂网买东西。”“我们做的不是电视购物,那很低级。”乐蜂网要和用户产生“情感共鸣”。用东方风行集团副总裁、乐蜂网CEO王立成的话来解释,就是找到顾客的“偏好”。而在寻找共鸣和偏好的这个问题上,李静称做节目和做电商是相同的。

达人品牌的省钱路
李静自信地表示自己是买东西的高手,但因为资金问题,怎样才能发展壮大?静佳品牌开始了自己的达人品牌模式。“先找一个最有名的明星,然后从他的粉丝喜欢什么开始做调查,再做开发,这样我们才节省了大量的广告费,也不会那么盲目。”李静说道。
从李静自己开创的静佳品牌旗下,化妆界的小P老师是首先开发的BB霜产品,因为达人的关系,产品一下就卖上了量。这下乐蜂网就开始大量复制这样的模式,包括珍珂JCare、吉蜜儿JMIXP、肌龄JLYNN、净肌JSkin、琪肌JMiracle等明星品牌都已经创立并充分进入到电商品类中。
乐蜂网另一个发展自有品牌的思路是社会化导购。李静认为,化妆是女性的天然需求,而提供社区的咨询和导购也慢慢会成为乐蜂的独家优势。
王立成在主抓乐蜂网运营后,推动了社区“蜂向标”的建设。社区也将免费使用、明星化妆体验、网友互动等结合在一起,试着搭建一个消费者和商家的沟通平台。明星模式也在不断入驻新人,2012年谢娜的自有品牌也进入到乐蜂网。
价格战引流资源倾斜向自有品牌
价格战是电商运营无法回避的关键词,不过乐蜂CEO王立成表示,价格战主要作用还是引流,而公司并不过于在意规模的快速增长,而是在不断投向自有品牌的发展。
从2012年开始,乐蜂网开始在3月做一个名为“桃花节”的促销活动,今年乐蜂网也为第二届“桃花节”准备了四亿的库存和大量的市场投放。这与同是化妆品垂直电商的聚美优品一起,形成了垂直电商的激烈价格战。
“活动的目的是让用户知道乐蜂,另外,在促销的同时,用户也会慢慢对自有品牌形成认知,然后开始购买。”王立成解释。
乐蜂网内部的运作中,资源更多会倾斜到自有品牌,包括公交、地铁、电视台的很多推广均以自有品牌商品为主。目前已有67%的用户购买过自有品牌的商品。
另一个方面来说,乐蜂网的资源也倾斜在自有品牌。2012年,乐蜂网宣布获得了一笔4000万美元的B轮融资,这部分资金除了物流建设外,很大部分都投入到了位于上海的静佳品牌化妆品研发中心,以增加研发实力。
根据王立成给的数据,乐蜂网在2012年自有品牌营收超过4个亿,而自有品牌营收和第三方品牌的营收比例在1比2左右,两者年增长都在30%左右的比例。

目前乐蜂网总共有9000多款产品,其中,自有品牌——静佳有350多款,自有品牌的销售接近全额的50%。今后,乐蜂网打算将线上各类商品的范围继续扩张,预计未来会拥有2000多个品类。
李静和王立成都十分重视对产品的研发,而对价格战和市场投放并不感兴趣。“做品牌和做销售有本质的区别,做销售的价格是越来越低的,做品牌是越来越高的。毛利率不是靠成本的降低,是靠零售价的提高。”
总结:lafaso乐蜂网创始人李静,他的成功是不易的,用时下流行的两个字表示,便是跨界,从主持人跨界到创业者,这其中的心酸恐怕只有他自己知道。但是她跨成功了便飞黄腾达,有了自己的公司和品牌,是个成功的企业家,相信李静和她的乐蜂网在未来,会越来越好。

乐蜂网赚钱:6个月就赚钱的乐蜂网终被割舍,唯品会去年就说专心做特卖  第2张

乐蜂网赚钱:乐蜂网创始人李静:用文青的思维创业

说起李静,可能大家最多的印象是她坐在电视台前为大家主持节目,口若悬河舌灿莲花的著名节目主持人的形象,然而,正是这位有着“文艺青年”标签的国内著名电视节目主持人以及金牌节目主持人,却开了一家让红杉中国的创始合伙人沈南鹏都拍手叫好的B2C网站——乐蜂网。今天就让我们来看看,乐蜂网创始人李静,是如何用她文艺青年的思维来创业做公司的。

李静出生在河北省张家口市,父母都是铁路系统的普通工人。从河北师范大学手风琴专业毕业后,李静在老家张家口电视台找了份主持人的工作。后来台领导把李静推进了主持人队伍,并一路顺畅地走到了北京电视台、直至打入央视。
1993年担任北京电视台《北京您早》主持人。
1995年至1999年,主持中央电视台海外中心《欢聚一堂》、《周末大回旋》和《精彩十分》等节目。同时有了报考北京电影学院导演系的念头。结果导演系没考上,她转考文学系,学起了编剧。
1999年,李静决定从央视辞职,创造一个属于自己的节目。与戴军成立东方风行传媒文化有限公司,并成立一个栏目取了个有趣的名字“小鸡捉老鹰”,也就是《超级访问》的前身。
2000年开始运作新栏目《情感方程式》。
2000年至2016年,担任大型娱乐脱口秀栏目《超级访问》主持人兼制片人。
2002年获得《新周刊》颁布的“最佳谈话类节目主持人”。
2003年被评中国最佳谈话节目主持人。
《超级访问》2004年获得第二届中国电视十大名牌栏目荣誉称号。
2002年至2008年与戴军主持大型情感调查节目《情感龙门阵》。
2005年成立中国第一档网络视频互动谈话节目——《静距离》,这是李静的唯一以自己名字命名的节目品牌,2009年《静距离》更名为《非常静距离》。
2006年主持《娱乐麻辣烫》和《美丽俏佳人》。
2007年主持青海卫视全新日播访谈节目《今晚好聊》,这是一档集互动性、娱乐性、时效性于一身的社会类脱口秀栏目。
2008年,李静创办了乐蜂网,这是一家明星达人运营、静佳自有品牌及美妆垂直电商为一体的平台。
在化妆品电商行业,第一个公开站起来说卖代理品牌不赚钱的就是乐蜂,敢于对外这样说,是因为乐蜂网有自有品牌这样一个杀手锏,而且这个杀手锏目前已经占据到乐蜂销售额的40%,并且有着比较高的利润。
4年前做电商B2C网站乐蜂时,李静挖了很多传统零售行业的人加盟,他们对李静说,如果只卖代理品牌以后怎么办?李静当时的回答是“到时候再说吧”,但这些零售出身的人坚持要做自有品牌,因为他们已深知卖别人的产品肯定难赚钱,所以现在乐蜂网并不像其他电商那样日子难过。
李静的东方风行集团下面三部分业务,传媒、乐蜂网、自有品牌。虽然东方风行未对外披露过盈利情况,但李静透露传媒业务盈利,乐蜂网B2C业务亏损,但加上自有品牌这部分业务也能够盈利。
尤其是传媒业务每年做的项目有非常多艺人资源,大家很乐意主动帮乐蜂网和自有品牌拍宣传照或者转微博,在电商烧钱打广告的时代,乐蜂网初期节省了不少成本。也就是在去年,东方风行完成了第二轮4000万美元的融资,主要资金都将用于乐蜂网和自有品牌。
经常有投资人会和李静说,“我给你钱,砸广告给自有品牌。”但李静有自己的坚持,“我做的还不够好,为什么要打广告呢?盲目广告只会让期望越大失望越大。”李静更喜欢的是,通过明星口碑传播然后引爆销售,但这需要一个漫长时间的积累。
“我永远都和投资人说,做电商乐蜂网是快的,品牌是慢的,如果让我用乐蜂的速度去做品牌,那就是让小孩儿穿大人衣服,滑稽的要命。”李静说,“消费者只有品牌能把补水做好,才能相信品牌做美白,相信做美白时,才可能品牌卖800一瓶的抗衰老,消费者也能接受。”
事实上除了精油外,李静自有品牌都是从一些最基础的护肤品类开始,如面膜、沐浴、身体乳等等,然后慢慢扩展品类。而帮明星开发产品,原本并不是李静计划中的事情,而是李静自己的产品一年卖过亿元,小P老师的彩妆产品也一年卖过几千万元,于是明星朋友们都找过来。
在自有品牌上,李静带着许多台湾达人在内地赚了钱,比如Kevin、小P老师和梅琳。每年公司都会为每个品牌梳理定位,这些品牌不仅在乐蜂网上卖,还会入驻天猫、京东等多个电商平台,李静的目的是想给这些品牌更大的发展土壤,“把他们捧红”。
其实这是类似唱片公司的做法,也是李静从他老公黄小茂身上学到的。黄小茂曾任华纳唱片中国区总裁,华纳旗下会签很多艺人,但捧红一个王力宏就能够养华纳三年,而即便王力宏跳槽了,可能还会有其他艺人涌现出来。
“我做了这么多品牌,不能说大家都红,这要看造化,但只要有一个成功就是未来公司最重要的资产。”李静说。
这些明星资源也是乐蜂网与其他化妆品电商网站最大的区别,今年乐蜂还陆续推出4个明星品牌,独特化和个性化是李静希望打造的服务,同时乐蜂网还推出了潮人衣橱,由李静挑选国内外设计师品牌,做成国外IT集团的概念,最后落地到线下做体验店。
在目前这个时代,做艺人哪怕是过气都会过的不差,比较起来李静太能折腾了。自己做制片人拍电视剧的文章就对李静说,“我做制片人都觉得特别难,始终最弄不明白的就是你,你为什么要做这么多事情。”李静觉得有些没法回答。
当年从电视台走出来的时候,李静回头对电视台说了一句话,“等我再回来的时候我要跟你签合同”,后来她做到了。李静身上就是有种特别不服的劲儿,在她开始投入做乐蜂网的时候,连第一份说明书都是自己写的。
而最近她也参加了最新一期《赢在中国》的录制,和汪小菲等在内的12个创业者一起,化身为草根选手做商业项目对决。连轴转的拍摄进度以及各种需要解决的任务,让向来坚强的李静也几次被累哭,即使如此,李静在自己的微博上只给出两个字的评价——值得。
“我太热爱这个公司了,带给我的骄傲也很多,要不然我根本不知道自己有这么多潜能,我已经欲罢不能。”李静说。
而所有的付出确实都是值得的,正是李静的坚持,才让乐蜂网成为中国第一个拥有专家明星进驻,专业美妆购物网站千余家全球品牌授权的B2C网站!

乐蜂网赚钱:乐蜂网是怎么用“达人”赚钱的

代购、药妆、本草、国货都不新鲜了,化妆品电商怎么做才能别处心裁?乐蜂网的玩法是签约十几个达人,帮他们打造自有的个人化妆品牌,卖给粉丝们!根据《第一财经周刊》的采访报道,乐蜂网去年的销售额达到10亿元,其中4个自有品牌销售额就占到了40%,达人品牌贡献的利润占了乐蜂网总利润的绝大多数比例!
学的谁?乐蜂网的达人品牌创意参考了台湾女性购物网站Payeasy。Payeasy与台湾时尚达人牛尔合作推出了达人品牌,在2008年创造了近10亿元的销售额。同一年,有相似商业模式的乐蜂网获得红杉资本近千万元投资上线。乐蜂网给自有化妆品牌的定位是为国际大牌做补充。2008年它上线时,签约的第一个达人是自己的创始人李静。李静自己是时尚娱乐界的当红主持人,过去三年里,她主持的时尚节目《美丽俏佳人》在熟龄女观众中很有市场,她相应推出的精油品牌JPLUS到2009年底已经有了几百万的销量。
都有哪些达人?在Payeasy签约牛尔的启发下,乐蜂网也签约了时尚节目里的活跃化妆达人小P和梅琳,并根据各自粉丝群特点策划了基本品牌定位:小P的品牌是主打少女可爱风的Jmixp,梅琳的品牌是抗衰老保养的JLYNN。
从ODM到OEM在初期,乐蜂网采用ODM方式运作品牌:乐蜂网负责产品定位、提供消费者需求和后期销售,其它环节全部外包给工厂。乐蜂网得以省出精力来集中做渠道扩展和品牌营销。借助李静和达人们在时尚娱乐节目中的影响力,他们得以控制节目内容对品牌宣传的倾斜。但这个模式也有弊端:ODM产品的包装设计、内容物选择都太缺乏个性,而达人品牌恰恰最需要的就是个性。2011年起,乐峰网又开始采用OEM模式。同时在公司内设立了5个专门服务达人品牌的部门:配方购买和研发、市场、设计、检测、生产(负责与工厂沟通和监控),另给每个达人都配备了30人的团队做产品研发。
价格策略在价格定位上,达人品牌“不可能便宜,但必须比国外品牌便宜”,大多数售价在100元左右。乐蜂网的近400款产品在这个区间遭遇的竞争温和得多,却有高达50%的利润率!同时,乐蜂网也在做150种其他大牌化妆品零售,占到60%的营业额。虽然没什么利润,但这些高端国际品牌却能起到镇场的作用。“如果只有JPLUS没有Dior,顾客就不会来了。”

乐蜂网赚钱:乐蜂网盈利

8月3日,由国内著名节目主持人李静创办的女性美容生活B2C乐蜂网宣布已实现盈利1亿元,而2011年销售总额预计突破10亿元。...
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