丰县牛蒡茶厂家:一盒牛蒡茶带来1400吨销量

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一盒牛蒡茶带来1400吨销量

2016年8月份站长岗位调整,我到了丰县唯一的一座万吨站——丰县第二加油站担任站长,丰县二站位于254省道,附近社会站10余座,系统内油站两座,竞争异常激烈。由于部分油站让价销售,二站柴油销量日渐下滑,客户严重流失。看到每天的销售数据,我慌了,这是我到二站的第一个全年,绝不能让丰县唯一的万吨站从我手里丢失,不能给公司丢脸。怎么办?怎么办?怎么办?唯一能弥补销售量的办法,只有做非油机了,而丰县的市场就这么大,大家都在做,那只有走出去,拓展区外市场了。

在对丰县附近的山东单县、鱼台以及安徽的砀山县考察后,我锁定了安徽的砀山市场。自己一人到砀山,人生地不熟,我用高德地图搜索了某工程公司。到了这家公司,我把车停在外面,蹲在路边一直在思考怎么打开局面。直接去找公司的经理?成功的机会太少。我判断这样的私人工程企业,看工程材料的一般都是公司经理的至亲。

恰巧看材料库的老人正在喝茶看报纸,老人喝的是牛蒡茶。我发现话题有了,就和老人打招呼,我问老人家“您老喝的是牛蒡茶”,老人非常热情,告诉我这牛蒡茶是自己炒的。牛蒡是丰县的特产,我从自己车上拿出一盒,给老人重新泡上,让他尝尝丰县的牛蒡茶,开始老人还误以为我是卖牛蒡茶的。

《丰县牛蒡茶厂家:一盒牛蒡茶带来1400吨销量》

喝茶的同时,我向老人表明了身份。老人家告诉我公司是他儿子的,并把我带到儿子邵总办公室,“这小伙子是江苏丰县石油的,人很不错,你们聊聊看看能不能合作。”经过洽谈,邵总表示“只要价格在一定范围内,就能接受。因为当地公司是自提,你们是配送,这样价格基本上是持平,而且你是我父亲领来的,我相信你们油品数质量不会有问题”。通过价格的对接,邵总同意先开100吨。

10天后,董经理和我一起护送第一车油顺利到达,从油品的质量、数量到我司领导的重视都得到了邵总的认可。此后,在邵总的引荐下,我成功的开发了6家工程有限公司。2017仅砀山市场就销售非油机1400吨,有力支撑了我站的总量,也提前完成了万吨站的目标。就这样用一盒牛蒡茶打开了一个砀山县的市场,沉思一下,只要想做,办法总比困难多。

刊期:2018-6期

审核:王雪芳 编辑:张娟

通联:张沛

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